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现代文解析：揣术 职场与人打交道，尤其与领导交往，必须先了解领导，然后再决定如何表现自己（选择性展示），为什么不能首先完全表现自我呢？主要关键为，一旦你的表现发生重大失误（领导忌讳或厌恶的对象），由此产生对你负面印象（甚至是风险），所以，欲了解领导，必先揣测具体情况，由于韩郑两国政治征伐缘故，申不害失去故主，转换门庭于韩昭侯麾下，但由于初到新单位，对韩昭侯不了解，所以，申不害便使用权术，而揣测出韩昭侯之情，虽手段有些毒辣（利用同僚作为锚定对象），但效果很好。 【提要】 揣术，即揣测领导的具体情况，如领导的性格、好恶、行事风格，以及领导所处权力状态、地位，组织环境，亦包括组织以外的行业形势等，所以，在职场运作揣术的用意，不仅是对领导个人的全面充分了解，还要对领导的位置、组织发展情况的了解，尤其是影响极大的外环境了解，因为也是深度左右领导行为的外在力量，所以，揣术主要功能，是将已经发生或存在的情况进行收集整理，毕竟别人不会主动将所有情况告诉你，一些事情甚至没有告知的必要。 【现代文译析】依原文段落格局译制 从历史经验而言，凡是善于解决职场问题且有极强掌控力量的人，一般都能有效把握组织发展变化，且对领导层的政策或意图都比较容易领悟和获得。如果对职场情况研究不深刻，就难以分析出到底谁的权力大。对领导的具体意图不了解，就无法判定一些事务的发展走向。 所谓量权，即对信息的收集与分析研究，如组织机构是否强大，职员人数如何，财务状况、业务如何，职员的家庭生活条件如何（收入），所处组织位于竞争市场哪个环节，是否有利于主动竞争还是积极防御；所在组织是否具有优秀的高端战略性人才支撑；其组织关系状态如何（上下级关系），领导及职场的能力如何；是否有引进人才（数量、水平如何）；形势发展走向对谁有利（机会如何）；与其所合作的伙伴关系如何，实力如何；再有就是基层（一线）职员对组织是否有归属感（忠诚度），领导是否镇的住（吸引力）。那么，只有对以上这些信息均有掌握，分析研究才会得出比较准确的判断。 要了解领导本身的情况，需要抓住有利时机，如选择领导心情好的时候，只要领导一高兴，此时，通过你引导，领导会很容易分享他的隐秘信息（欲望），只要领导有欲望，你就能从此突破获得信息；其次是选择领导遇到威胁（恐惧）的时候，通过你引导，领导便会将具体情况说出，之所以如此有效，在于领导在两种极端情感条件下，必定由人性本能控制，属于快反应系统，而失去了理性思考而疏于警惕。假如，你遇到控制力强的领导，遇到特殊情况仍表示淡定，这种情况就要暂且放弃，另辟途径，选择其身边亲近的人下手。人的心态变了，一般会表现在外部言论行为上。所以，我们只需要通过对方额外在表现，就能揣测其内心的情况，只有这样，才能通过所谓的对心态变化观察而了解其真实内幕。 因此，要在职场搞事的人，对情况的了解与综合分析就是前提条件，想要搞定领导，听你的，就得懂得揣测其到底发生了什么事。了解领导干了什么，以及你想干什么，都得从揣测术开始。所以，揣测术发挥好了，就能获得所需的利益（目的），发挥失误了，就只能面对失败的损失了。职场实事求是很重要，有针对性解决问题，所以，即便你很有职场经验，谋划能力很强，但如果不使用揣测术，没有具体情况具体分析，亦难以有效实施你的策略。所以，揣测术是作为行事谋划、游说的基础工具来使用。职场，很多事在发生前都比较难以发现，能在事发前就知晓，对很多人来说都比较难以做到。因此，揣测术相对比较难以掌握，一个可行的办法，即从对方所谈的言论中来揣测其谋划计策。比如，蚊子与虫子的行动，都是有目的，为利益而行动。想在职场掌握主动权，必须在事情刚开始就要采取有利于你的发展措施（手段），所以要求你掌握揣测术，通过这种权术，就是以适当的语言（如条理性、煽动性），具有明确目的行动，从而达到你的职场目的。 |
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