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商品Listing的前期准备 一、选品 1、七分选品，三分运营 ①产品大小：一些产品的大小、体积、重量体积都是会对运费有很大的影响，在选品的时候需要考虑产品的体积和重量。 ②成本低于商品售价的25%：在选品的时候，需要计算一下产品的成本及售价，如果成本低于售价的25%的话，久而久之会造成亏本，需要选择售价高于成本的50%的产品，这才可以在后期继续运营下去。 ③避免受限品类：在选品的时候要先了解清楚要入驻的站点有哪些受限产品，避免选择受限的产品。 ④竞争程度要适中，避开红海类目：在选择产品的时候要先了解产品的市场的竞争程度大不大，如果竞争程度非常大，已经是红海了的话就不需要去选择这个产品了。最好选择哪些处于蓝海的产品，有着很大的发展空间。还可以去看同类别商品在BSR（热销卖家排行榜）排名越靠前，就说明这个产品目前的需求很大。 ⑤确认产品没有设计专利：在选择产品的时候，需要提前去专利平台USPTO去查看这款产品有没有被申请相关的专利。如果有申请专利的话就不要选择这款商品了，避免发生侵权行为。 ⑥核实成本：在选择产品的时候，核实清楚成本多少，预估出产品的进货销售出去的最低价格，要避开价格低、质量低的产品，然后选择一个好物流，需要算好头程费用（国内发往亚马逊仓库的费用），如果用FBA物流的话需要查清楚这个产品需要花费FBA的费用。 运营成本计算公式：产品成本+头程费+FBA费用+15%亚马逊佣金+后期推广费。如果不用FBA物流的话，头程费就不需要算，然后如果后面有推 广的话就算上，按情况而定。 二、制作好的商品listing 1、标题：标题总共能填写200个字符，我们要通过标题告诉顾客我们是在卖什么，让消费者一眼就能看到产品的特点。 标题的组成：品牌+核心关键词+产品属性+主要特性+变体形式/包装方式，标题关键词的排序会直接的影响到产品的搜索权重，所以要把高热度的关键词排到前面，因为亚马逊系统抓取标题关键词是从前面抓取的。 五点描述：这个就是对商品各个特性的详细总结，可以在五点描述里写进去产品的卖点，但是不能写的长篇大论，要简洁明了，要讲重点，如果顾客看到了长篇大论就会没有兴趣看下去了。 图片：图片是由9张图片组成的，1张主体、8张辅图，主图会直接影响到店铺的点击率，如果主图不优质的话，顾客看到了也不会点击进来，也就没有转化的机会。然后就是图片的尺寸，尺寸要1000像素以上，最好是1600*1600，超过1000像素会具有放大功能，然后像素越大越清晰，而且图片都要白底图，而且产品必须是图片的焦点然后要清晰。 详情描述：详情描述是对于核心卖点（五点描述）以及一些重要事项的一个补充，对于一些没有申请品牌的listing来说，这个详情描述至关重要，它可以让顾客更加了解到一些产品的参数、特性和一些注意事项。有品牌的listing来说，可以添加A+页面来进行更加有效的说明，对转化会有个质的提升。 商品编码：商品编码是具有永久性和唯一性的，一个产品就有一个终身编码，就算删了商品，这个编码也是它的，不会消失也无法二次分配给其他商品 。 |
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