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百亿文创酒市场依然是片广大的蓝海 随着消费升级带来的品质化消费需求，白酒文创酒似乎正悄悄地迎来一波小高潮，单单就虎年这一生肖主题，就引发了白酒行业各大企业的前仆后继。 但虎年生肖主题只是文创酒其中的一个文化，事实上，中国白酒的文创化发展已经历经10余年，在茅台、五粮液、泸州老窖等头部品牌的引领下，文创酒不仅仅局限在限量版的生肖酒，还有以纪念特殊历史事件、名人，寄托传统文化为主题的纪念酒。  对于白酒品牌来说，文创产品的限量性和稀缺性，能够帮助酒企拉开市场竞品的差距，同时有助于拉动市场热度形成话题，释放更大品牌势能，高端文创产品更可以展现品牌实力、丰富品牌文化内涵、树立高端品牌形象、提升品牌名气。所以文创酒现在几乎成为了知名酒企的标配，在市场端与收藏界一直颇受追捧。 当前，文创产品正处于最热风口，酒类文创市场具有百亿级体量。巨大的市场效应下，催生出了新蓝海商机。 但在文创这条赛道上，要想成为最后的赢家，不是靠谁的“文”更有内涵，“创”更有新意，谁就能分到更多红利，而是一定要走出白酒的“时代圈子”，用新时代下前沿的数字化方式，通过精准定位和精准营销，把品牌理念及价值传递到目标消费者心中，让消费者从认识到认同，从认同到认购和分享。
酒企该怎么走到文创赛道前端？ 文创酒作为酒企标品之外的延伸，除了具有明显马太效应的头部品牌如茅台，无需过多宣传就能引爆市场，其它品牌受限于品牌知名度或市场占有率，往往需要在文创酒上市之后在营销端狠推一把，酒祖杜康便是如此。 作为历史文化名酒，杜康拥有无与伦比的品牌基因。百亿文创酒市场，也一直是酒祖杜康发力的重点领域。近年来，酒祖杜康相继推出“洛阳牡丹”“云间仙”“开封印象”“虎虎生鑫”等一系列文创酒。
并用营销数字化的创新方式，使用社交云店数字化手段链接更多新一代消费者，重塑消费体验，重建消费者关系，快速在消费者心中形成品牌认知和认可，从而在文创赛道上实现加速赶超。 比如利用社交云店的“新品抢购”功能，酒祖杜康能够最快引爆文创酒产品、打响文创酒新品声量。 当品牌商想推一款新品，就可以在云店小程序后台设置“新品预约半折抢购”活动，借助微信生态平台将活动消息推送给订阅用户，同时经销商和终端门店在自己的云店同步上架“新品预约半折抢购”活动，并且在各自社群内发送“新品预约半折抢购”活动，所得流量都归各门店自己所有。 通过预约抢购的方式把新品的气氛炒热，有助于酒祖杜康新品上市后快速打响产品声量，同时品牌商可以根据各经销商和门店的预约数据提前预测新品各个区域的市场反馈，以便于及时改进产品的创新研发，更好对各区域进行赋能，帮助终端运营和提高动销。 比如利用社交云店的“万店直播”功能，酒祖杜康能够赋能终端门店动销，实现产品销量增长。
在社交云店里，总部可以邀请大V或品牌代言人帮助门店带货，经销商、门店只需要让业务员、店员、分销员在社群快速分享，拉人观看直播即可，无需自己组建团队进行直播，所有门店自主邀请的流量会自动跟门店自己的店铺绑定，所有流量私域化，归于经销商和门店自己的私域平台； 而所有总部的流量则按LBS就近原则公平分发给门店，实现总部赋能终端动销，帮助终端提升销量，同时借助终端的私域加大对产品的传播，触达更多的C端用户，并通过一物一码的在线化连接，实现C端用户数据的回流，做后续的精细化运营，加深用户对产品和品牌的心智认知。  社交云店还有一项“分销推广”的功能，能够通过渠道赋能，把渠道上的每个链路都纳入分销体系，通过分销返利的方式扩大分销人员队伍，重点扶持KOC、KOL，加强分销裂变的效果，拓宽品牌商的深度分销网络体系，实现销量倍增。  营销数字化助力酒企抢占文创新高地 当下文创产品已经成为酒企必须抢占的一个新高地。 纵观中国白酒的发展，从传统中走来的中国白酒，在新时代消费需求与市场变革下，亟需以全新的姿态去呈现传统背后的魅力。“文创+白酒”，将中国传统文化创意注入白酒之中，如一剂强心剂，重新激活了传统白酒血液中的活力因子，赋予白酒新的内涵和价值，文创酒的出现，也将成为增长趋于平稳的白酒市场的一个新的契机。 营销数字化作为酒企未来的趋势，毫无疑问，营销数字化将成为白酒行业竞争制胜的终极力量，对酒企抢占文创新高地至关重要！ 在白酒行业，已经有了一批敏锐感知变化并付诸行动的先行者，如茅台、五粮液、洋河等，也有如酒祖杜康这批懂得审时度势、及时赶上趋势的跟随者，他们都将在营销数字化这条“换道超车”之路上实现企业的全面焕新，找到企业新的增长极。
线下活动： 为了让更多品牌商了解渠道数字化，米多联合悦合集|彩华商贸（美宜佳旗下公司）、维智共同举办线下活动【“营销数字化标杆”战地观摩团】，地点美宜佳总部大楼，本期主题“走进悦合集，解读渠道数字化”！ #首席增长官研习社197期 从传统深度分销的人海战术，到电商的流量战术，再到回归线下，传统品牌商的渠道打法已经升级到了“新巷战”！是基于BC一体化支持下的深度分销，是在深分基础上形成以人链+互联网工具武装组成的新作战体系！那么“新巷战”的起手式是什么，核心作战主力又是什么？它到底是个什么样子？敬请期待2022年4月7日晚上八点【著名营销专家公方刚老师】带来《传统品牌商回归线下“新巷战”的秘密！》的分享！ |
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