4个维度，教你如何制定商业战略模型

模型在手，方法我有！

一、战略讲什么？

1、战略简单理解就是“3+1”

战略不仅是实现设计的（预谋性战略），也是根据环境变化的（反应性战略）。

2、学战略就是学战略工具

战略工具按“3+1”的逻辑串起战略知识框架。

3、企业文化理念那套东西有什么用

二、外部分析就是找机会和威胁

1、找到“风口”的理论逻辑

“风口”范式就是战略环境分析的理论及相应的战略工具。

战略管理理论中的外部环境分析就是试图描述一个能找到大势的逻辑框架，将复杂的外部环境抽象化、 简单化、程序化。

外部分析的三个层次

要学会战略工具，首先要明确其是为那个层次的环境分析服务的。

2、波特五力有点牛

波特五力模型，通过分析产业的竞争强度，有利于评价产业吸引力的高低，有利于制定适合的业务竞争 战略，有利于分析出行业的机会与威胁。

3、竞争对手是有级别的

在相似的级别上找到真正的对手，方为正道。竞争环境分析用的战略工具是战略组群分析。

战略组群示意图

4、盯住竞争对手

盯住竞争对手，不是为了往死里打。而是为了实时分析竞争对手的目标、思路、策略与能力。

分析竞争对手时，在分析什么？

• 分析竞争对手未来要做什么？
• 什么驱使着竞争对手发展？
• 主要包括竞争对手发展的目标和思路

三、内部分析就是找优势和劣势

1、企业是一台赚钱的机器

内部分析就是摸清家底。涉及三个基本问题：分析自己哪些方面的优劣势？（资源和能力）什么叫优劣 势？（相对的)怎么分析优劣势？（战略工具）

内部分析主要战略工具

2、企业是如何赚钱的

波特价值链描述企业赚钱的过程。赚钱即价值增值。 波特价值链由主价值链和辅价值链组成。

波特价值链

3、资源是手上的牌，能力上打牌水平

资源就是你手上的牌，是客观条件。能力就是你打牌的水平，是主观能动性。

4、多元化业务的分析

进行业务组合分析的工具主要有波士顿矩阵(BCG矩阵)和通用矩阵(GE矩阵)

5、SWOT分析之后怎么就得出战略了

这个问题解决了，战略管理的“眼”就找到了。

四、战略制定就是确定要去哪里

1、战略类型是有层次的

企业战略的三个层次

2、一体化战略就是沿产业链往前或往后

3、密集型战略就是稳扎稳打

密集型战略是在自己的领域稳扎稳打推进市场营销工作和产品开发工作，力求取得更大的成就。密集型战略用到的工具是安索夫矩阵。

4、用低成本做出价格让消费者尖叫的爆品

波特的理论自成体系。其三种竞争战略是为应对产业中存在的五个力。

成本领先战略的逻辑是，当企业构成成本领先，可根据市场特点打价格战，当价格低到一定程度，来自同行业的竞争压力就会减小。

5、用差异化做出性能让消费者尊重的神器

差异化战略就是以“特色”取胜。用特色来区别与竞争对手。差异化的本质是让客户感知到你的特色。

……