五个企业战略规划的经典模型

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方法论

有一种说法是：“商场如战场”。这个说法还不够贴切，我认为应该是“商场如棋局”。

每一个棋子的位置，都影响着企业下一阶段的战略和战术。一不小心就会陷入“一步错，步步错”的局面。想要一直走在正确的方向中，就要一开始便规划好全盘的战略。

而影响商业决策的因素有很多：自身因素、竞品、市场、用户、政策、行业走势等。我们如何厘清众多因素之中的相互制约、相辅相成的关系，找到企业的竞争优势与劣势，斩钉截铁地制定企业战略规划？我们为您推荐以下经典的商业战略分析模型。

波特五力模型

制定企业战略的首要前提，是明确我们在市场、行业中所处的位置，才能知道如何抵达目的地。

波特五力模型，可以用来分析一个行业的基本竞争态势。在这里要着重强调波特五力模型的使用前提：要在有市场竞争者的前提下使用。因为波特五力模型要考虑竞争对手的因素，如果是处在没有竞争者的蓝海市场，企业就不适用于该模型。

波特五力从五个方面分析一个行业的基本竞争环境：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者潜在的竞争能力。

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上游因素——供应商议价能力。

下游因素——购买者议价能力。

直接因素——行业内竞争对手的实力。

潜在因素——潜在竞争者与替代品。

通过对上下游，直接与间接竞争因素的分析，企业可以得出该行业的基本竞争态势。

战略地位与行动评价矩阵

在了解了行业的基本竞争态势之后，我们就要决定我们企业要采取哪种竞争姿态。

战略地位与行动评价矩阵（Strategic Position and Action Evaluation Matrix，简称SPACE矩阵）主要是分析企业外部环境及企业应该采用的战略组合。

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这个矩阵应该如何使用呢？

我们首先来看，SPACE矩阵有四个象限，分别表示企业采取的进取、保守、防御和竞争四种战略模式。如何知道企业处于哪个象限呢？

我们再来看SPACE矩阵的两个数轴，分别代表了企业的两个内部因素——财务优势（FS）和竞争优势（CA）；两个外部因素——环境稳定性（ES）和产业优势（IS）。

我们通过对企业的这四个因素进行定性与定量的分析，得出两个数值，将其作为一个二维坐标，将矩阵的原点与这个坐标连线，就得出了我们企业在矩阵中的位置，可以进一步分析我们企业的具体竞争策略。

下面我们用一个银行制定企业战略的例子教大家如何使用。

1.选择构成财务优势(FS)、竞争优势(CA)、环境稳定性(ES)和产业优势(IS)的一组变量。

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2.对构成FS和IS的各变量给予从+1(最差)到+6(最好)的评分值。而对构成ES和CA的轴的各变量从-1(最好)到-6(最差)的评分值，并得出各个变量的算术平均数。

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3.将财务优势(FS)、竞争优势(CA)、环境稳定性(ES)和产业优势(IS)进行如下计算，得出一个二维坐标。

X:产业实力+竞争优势= 3.33+(-3.0)=0.33

Y:财务实力+环境稳定= 2.25+(-4.33)=-2.08

4.自SPACE矩阵原点到X、Y 数值的交叉点画一条向量，如图所示。这一条向量就表示企业可以采取的战略类型。

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根据战略地位和行动评价矩阵所给出的竞争姿态的分类，该企业所采取的是竞争型发展战略。

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麦肯锡7S模型

麦肯锡7S模型(Mckinsey 7S Model)，简称7s模型，是麦肯锡顾问公司研究中心设计的企业组织七要素，指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况。

7S模型包括结构（structure）、制度（system）、风格（style）、员工（staff）、技能（skill）、战略（strategy）、共同的价值观（shared values）。

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对于大部分企业来说，很容易把目光聚焦于业务，即战略、结构与制度上，而忽略员工也是企业的一大无形资产。当然，员工的管理与激励可以通过制度来实现，但是价值观的统一可以让每个人在思想层面高度一致，为企业带来更大的合力。7S模型就可以很好地帮助我们重视员工，重视企业价值观的塑造。

SWOT分析模型

虽然SWOT是老生常谈的一个模型，但是我们身处于快速发展的互联网时代，我们认为企业有必要时常警醒自己：现在市场上都有谁在与我们竞争，我们昔日的优势，还是绝对的优势吗？

SWOT是一种战略分析方法，通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论，通过内部资源、外部环境有机结合来清晰地确定被分析对象的资源优势和缺陷，了解对象所面临的机会和挑战，从而在战略与战术两个层面加以调整方法、资源以保障被分析对象的实行以达到所要实现的目标。

内部因素：

S－优势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的优势。

W－劣势：比较分析企业在外部市场环境、内部经营方面相对于其他竞争对手的劣势。

外部因素：

O－机会：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的发展机会。

T－挑战：分析在目前的市场竞争态势下企业存在的威胁和挑战。

将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。