来源 l 石小柴（ID：shixiaochai520）看了段永平的投资问答录，对他经营企业的不为清单产生了浓厚的兴趣，自觉获益匪浅。人们关注的是一个企业做了什么，而一个企业之所以成为它们，很大程度上是这个企业没有做什么。
你很大概率不知道段永平，但你很小概率不知道步步高学习机、以及OPPO、vivi手机，这几大知名企业的背后都有段永平作为创始人的身影。以下所列不为清单，为书本摘录，并附之以我自己的理解。人们谈生意，谈来谈去，最终谈的都是价格，从而在这上面耗费了大量的时间。如果针对新老、大小客户在产品价格上一视同仁，一定会省去很多不必要的麻烦。这里面实际上奥秘无穷，好处多多，比方说提升效率、平等对待、不卑不亢、减少后续问题等。消费者总是聪明的，他们最终会发现他们受到的差别对待。最好的定价办法就是，在产品进入市场时，就努力定一个符合产品其价值的价格。我的理解是：代工不在自己的业务范围内；代工即使自己有能力做，但是市场上有优势更加明显的企业可以做得更好；知名企业的代工生产，不会给一个好价格，会把利润压得很低等。你去看许多上市企业的资产负债表，就会发现一种情况，鲜有企业不借钱经营的，有的企业有着极高的负债率。企业借钱，可能一时促进了快速发展，但当市场不顺时，不得不还的本息，就变成了刺向自己的一把尖刀。停止付息，是企业破产的开始。想想，有多少企业是因为现金流中断而走向穷途末路的。这里的不赊账，是给钱交货，或者先支付预付款，一般是针对下游各类经销商或者各级合作伙伴。企业的应收账款会花费额外的成本去要账，甚至直接导致死账呆账。能赊账的企业，大多产品的竞争力不足，或者企业长久以来形成了一种不好的风气。拖欠货款，是拿了货暂时有钱先不给，或者暂时没钱给，一般是针对上游各类供货商。两种类型，都值得商榷。有钱而拖欠，是诚信问题，是自利行为，持久会砸自己的饭碗，并且可能额外增加购买成本；没钱而拖欠，是经营问题，可能是企业的现金流出了问题。按时足量发工资，本来是理所应当的基本要求，但是企业拖欠工资，绝不是什么新鲜事儿。晚发工资，给人的感觉是，企业的现金流出现了问题。如果是有意为之，那就更加可恨了，是对企业员工的不尊重。诚信就是一种老实本分，诚信的人值得交往，诚信的企业值得合作。诚信，不是别人监督时就诚信，没有监督时就不诚信。诚信，应该是一种自发自觉的品格。通过贬损竞争对手，来抬高自己打压对方，简单就是异想天开，时间能证明一切，即使当时能混淆视听。攻击竞争对手，实际上就是承认自己不如别人，同时又自毁声誉。任何稍微理智一点的企业，都不会这样做。越是同质化的产品，越是会陷入价格战的深渊，结果就是企业利润的降低以及毫无竞争力；所以产品的差异化，必然是一家优秀甚至卓越企业的标配。什么是差异化？差异化不是简单的不同，它首先必须以满足客户的需求为大前提，然后才是其他的产品未能满足这种需求，你恰巧你的产品满足了。优质的差异化的产品，才不会陷入价格战之中。一分钱一分货；好坏不便宜，便宜无好货。这是我们经常听到的话语，消费者和商家都喜欢这样说。消费者自己说，一般是为了寻求自我安慰；商家这样说，一般为为了给自己的产品找一个售卖的理由。我的理解是，性价比是个似是而非的概念，站在企业的角度，如果老是谈性价比，要么是企业的性能不太行，缺乏自信；要么是产品已经进入白热化竞争的阶段，产品被迫降价。消费者也许喜欢物美价廉的产品，但对企业来说不一定是好事。在第九条中已经说明，差异化的反面就是同质化，同质化的产品易陷入价格战之中，会不断地摊薄企业的利润。每个行业都有各种各样的展会，展会是企业宣传产品与扩展销路的一种渠道，也许有一些行业比较适合展会。不参加展会，我想到的理由：一是耗费大量的人力、物力不一定有效果；二是常规的方法才是持久有效的，一个企业不可能天天靠参加展会去发展壮大。弯道超车易翻车，我的印象是，在交通法规中，弯道也是明令禁止超车的。企业弯道超车也是同理，有可能是你没超过去，自己却翻车了。弯道超车，眼里盯的是别人；况且你要超越别人，别人也会想着超越你。收购和兼并要想成功，除非有很强的企业文化，然后企业文化的形成不是一朝一夕的事情。想想中华五千年的文化，才能将五十六个民族融为一体，同理你就知道收购和兼并不是一件容易的事。很难找到一个多元化成功的企业，反倒是很多本来成功的企业栽在多元化上。一个企业的实力不管多么雄厚，它也始终是有限的，与其到处撒网捕鱼，不如只呆在一个鱼资源丰富的地方。多元化，往往是企业盲目自信的开端，也许开头能看到对企业的益处，但是时间久了，多元化的弊端就会显露无疑。所以，不做多元化，只集中优势兵力，朝一个城墙开火。市场占有率对企业当然重要，但是它是一个结果，不是一个过程。过度关注市场占有率，关注市场份额，往往让企业短视，极有可能为了短期利益而牺牲长期利益，这对企业长久健康的发展不利。同样，很多企业倒在了盲目扩展的路上，原因大多是企业的自大和无知，这两点是盲目的根源。自大导致过度自信，无知导致认不清企业的能力圈。快钱一定是具有吸引力的，所以不管是企业还是个人，大多喜欢赚快钱。赚快钱很难持续，也易导致短视。十年之后，那些赚快钱的企业都看不见了，而你依然活得很好。这也许就是对慢就是快的最好解读。产品本来是什么样，就应该说成是什么样，这是做企业的本分；然而实际上，市场上虚夸美化产品，到处都能碰到，尤其是广告。广告是提升产品触达潜在消费者的效率，是功能的实话实说，而不是夸大其词。虚夸产品的企业，必然会反噬其身。消费者这个群体，终将是理性而聪明的，只要时间够长。以上19条不为清单，对于做生意、做企业的人来说，是有极大的参考价值的；尤其是对想让自己经营的事业长久不衰的生意人、企业家来说，更是极具真知灼见。我在不断地书写过程中，明显能体会到一种理念，那就是以终为始，以企业的长久健康的发展为目的的理念。
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