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【中】雪球编著 ♔ 不为清单 中小企业大批倒闭从来都是正常的，每隔一段时间就会来一次，发达国家也是一样。其实中大企业倒闭也不少。所以更健康更长久才最重要。 “不为清单”没有捷径，要靠自己去积累，去攒，去体悟。“不为”就是发现错，就要停，时间长了就效果很明显。很多人放不下眼前的诱惑，30年后还在那儿。错了一定要停，要抵抗住短期的诱惑。 对的事情往往和能长久有关系，投资商尤其如此。所谓不对的事情其实并不总是很容易判断的。 所谓要做对的事情实际上是通过不做不对的事情来实现的，这就是为什么要有“不为清单”，意思就是“不做不对的事情”或者是立刻停止做那些不对的事情。也许每个人或公司都应该要积累自己的“不为清单”。如果能尽量不做不对的事情，同时又努力地把事情做对，长时间（10年20年）后的区别是巨大的。 一、没有销售部，不讨价还价 我们没有返利，从来没有过。 二、不做代工 谁更专注，谁就更有机会。 三、不借钱，没有有息贷款 1.没有把握还的钱还是不要借的好。 2.我们也不负债。负债的好处是可以发展快些。不负债的好处是可以活得长些。再说，一般来讲，银行都是要确认你不需要钱时才借钱给你。 3.我对大多数公司的担心是很多公司为了发展快些而去负债，结果某一天因为负债而陷入麻烦。 4.最主要的是取决于企业本身，做得好，有没有贸易战都无所谓。很多做得不好的企业，会拿贸易战做遮羞布。好的企业，危机来的时候，反而是机会。我们不贷款，有充裕的现金流，所以每一次危机来的时候都是机会。 四、不赊账 最好不要给账期。但是，对你信得过的客户，如果非要给的话，也许按上一年营业额的5%-10%（淡季5%旺季10%）作为放款上限，而且要收付利息。这里最重要的是公平，要保证所有的客户得到的条件是一样的，不然会有很多人来找你“谈生意”的。利息的收法也不难，你给所有客户15天账期，超过15天的付你利息，少于15天的你付利息给他们就可以了。具体方法你可以自己想，但一定要对所有人公平。 五、不拖付货款 1.很久很久以前，我们公司开始提倡“不赚人便宜”文化。 2.过长压供应商款是不对的，而且羊毛一定要出在羊身上。我当CEO（首席执行官）时是规定过压款不能超过60天，不然我们要付利息。我们从差不多30年前就是这么做了，和是否滋润无关。 六、不晚发工资 七、不做不诚信的事情 1.信誉不是讲讲而已，只有需要付出代价的时候，才知道谁是讲（守）信誉的。 2.不诚信公司大概率不会有好下场。 八、不攻击竞争对手 我们认为，就是打死竞争对手你也只能分占市场的一部分，而消耗了内力，则成为企业之大忌。 九、不打价格战 除非不得已，用价格武器总是错的。很少人明白，低价是不会扩大市场份额的，但被迫降价 有机会保住市场份额而已。 十、不谈性价比 1.说追求“性价比”的公司大多是在为自己的低价找借口。长寿公司大概是不太强调“性价比”这个概念的，老百姓心里有杆秤。好货不便宜啊。 2.“性价比”实际上就是性能不够好的借口啊。我希望我们公司不会再在任何地方使用这个词了。 十一、不做没有差异化的产品 （电子产品）竞争的本质在于产品差异化，要做别人提供不了的东西。没有差异化，就成了日用基础商品，只能靠价格来竞争，很难挣钱。 十二、不参加展会 十三、不弯道超车 1.捷径是迷路的最快的办法。不存在什么弯道超车的事情，关注本质最重要！不然即使超过去，也会被超回来。 2.弯道超车是提高翻车率的有效办法。 3.我们现在早就不用超过谁来当大目标了，超越自己比较好些。我们只要能更健康更长久就行。 4.“下围棋取胜最大的秘诀不是如何下出高招，而是能够自始至终下出本手，不出错，而等着对手出错。办企业也一样，你看死掉的企业哪一家是被别人打死的？还不都是自己犯错死的！世界上长青树企业，哪一家不是中规中矩地按照企业规则在操作？大浪淘沙，在中国，最终在世界上能够站住脚，能够真正做大做强的一定是严格按照企业规则办事的企业家。 十四、不收购和兼并 十五、不多元化 1.我们每个事业部都是高度独立和专业化的，都非常专注于自己擅长的领域。我们不会为了多元化而多元化。 2.精品战略做得好的公司比机海战略做得好的公司的资本效率和回报率要好得多，不是一般得多。 十六、不关注市场占有率，不关注销量排名 1.眼光盯住“市场占有率”确实会导致公司做一些本末倒置的事情。 2.是否超越谁并不是我们的目标。最重要是做出好东西给用户。 3.靠低价得到的份额实际就是阴影本身，很难走出来的。 4.理性面对现实的勇气有时候还是有回报的。 5.市场占有率是果不是因，在乎也没用。 6.认为自己进不了TOP的就不进入这个行业，另外长期进不了TOP的早晚也会被淘汰的。 十七、不盲目扩张 1.扩张的时候要谨慎。我把这个叫作足够的最小发展速度，就是兼顾足够和安全的意思。多数人在扩张时用的都是所谓的最大速度，最后一个不留神就翻车了。 2.所谓平常心开车不是让你慢，是不能过快。停在那里肯定是不行的。开车开多快才最合适自己或是企业呢？不能用速度来衡量，而应该用心态来衡量。很多人超多自己的能力在开快车，这就很危险。我们的企业上得了高速公路，一定就不是辆破车，但上了高速是不是一定要开快车？不一定。如果时时开快车，出问题的概率就高了。本分也不意味着就是要慢，而是强调要安全。在安全的情况下选择最快。 在安全的情况下选一个合适的速度，这就是平常心。企业里不同的部分组成一个桶，某一块板太长是没有任何意义的，是浪费；太短，则要补上。光速度快没用，决策人因该明白，企业其实是最弱的那个方面最重要。 3.平常人是很难有平常心的。 十八、不赚快钱 1.知不知道什么该干是能力问题，明知不该干还干是作风问题。 2.我们提倡好汉能吃眼前亏。不赚不该赚的钱。我们有“三不赚原则”：违法的钱不赚，有违道德的钱不赚，超过自己的能力的钱不赚。 十九、不虚夸产品 营销最重要的，就是不能瞎说。 ♔ 步步高十周年”记“念晚会发言 1.只有我们知道为什么别人犯了错误会导致倒下，我觉得对于我们未来的发展才会有很大的好处。 2.我们在企业理念上头，花了很多的心思，或者说我们花的心血要比我们的竞争对手多，导致我们在做对的事情上头，我们做的比竞争对手要做的好，这就是我们为什么犯的错误比竞争对手少的原因，也是我们能够活到今天的一个很重要的理由。 注：未标注的为段永平言论，其他人员言论见标注。 |
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