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在上一篇孙子引出了一个“虚实”的概念，这一篇进行详细讲解。 “兵势”讲的是战场布局，我方要做到滴水不漏，通过不断运作各个单位，一点一滴的不断积累优势，当具备了压倒性优势的时候，果断出击，瞬间爆发，一击毙命。 但是，我们懂布局，对手也懂布局，既然双方都懂布局，如何才能逐渐积累优势呢？ “虚实”篇讲的就是“如何积累优势”。简单概括，叫做“下套”，不断地给对手挖陷阱，不断地引诱他落入陷阱，从而不断地积累优势。 接下来我们就看看孙子是如何教我们“下套”的。 孙子曰：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳，故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也，故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。出其所不趋，趋其所不意。 先到战场可以以逸待劳，后到战场则相反，所以善战者要充分地调动敌人，让对方疲于奔命，而不能被敌人调动。 怎么才能调动敌人呢？ 靠利诱，让他们觉得劳师动众是有利可图的，他们才会被调动起来。相应的，有些地方我们不想让敌人去，要怎么办？那就相反，让他们觉得去了有害而无利，那他们就不会去。利与害相辅相成的运用，目的就是让敌人疲于奔命，让他们粮草不济，让他们坐立不安。 要打就要打得敌人措不及防，打得敌人出其不意。 行千里而不劳者，行于无人之地也；攻而必取者，攻其所不守也；守而必固者，守其所不攻也。故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。微乎微乎，至于无形。神乎神乎，至于无声，故能为敌之司命。进而不可御者，冲其虚也；退而不可追者，速而不可及也。故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所必救也；我不欲战，画地而守之，敌不得与我战者，乖其所之也。 长途行军而不疲惫，是因为一路无人阻挠。进攻就可以攻克，是因为进攻的是敌人防守薄弱的地方。防守可以固若金汤，是因为我们选择防守战的地方不利于敌人进攻。 善于进攻的将领，敌人不知道该重兵防守哪一处；善于防守的将领，敌人找不到破绽，不知道该如何进攻。 这里面有着千丝万缕的因素，所以很难将其具象化。通过对所有因素的计算与把握，就可以神不知鬼不觉的掌控战场主动权，将敌人玩弄于股掌之中。 进攻使得敌人无法招架，是因为我方如同流水一样，瞬间充满了他们的空虚地带。撤退使得敌人追无可追，是因为我们的撤退出乎敌人意料，让他们来不及追赶。 如果我们希望交战，就算敌人深沟高垒的防御，也不得不与我们交战，因为我们攻击了他们必须救援的地方，可以直接参考孙子后人孙膑的“围魏救赵”。 如果我们不希望交战，就算画地为牢，敌人也无法逾越半步，因为我们将他们引导到我们希望他们去的地方，还是可以参考“围魏救赵”。 打过羽毛球的同学应该会有深刻体会吧？ 当我们与高手过招时，他们的回球总是回到我们意想不到的地方，人家也不发力，球速也不快，可我们就是跑过去很吃力，就算跑到位了也是怎么接怎么别扭。 相反的，我们回球的时候，看着高手的站位总是有一种无力感，因为他总是站在我们能够回球的线路上，感觉怎么打都会打到他手里。 为什么会这样？ 因为高手从第一拍起思路就是连贯的，他每一拍回球的目的性都很强，就是让我们疲于奔命。他知道打哪里我们接起来不舒服，所以他就专门挑那个区域打。而当我们接球不舒服的时候，回球线路就进一步受到了限制，只能回很小的一个范围，所以他就去那里等着我们。以至于用不了几个回合，我们已经累得气喘吁吁，而高手却仍旧闲庭信步。 这就是虚实的运用。 故形人而我无形，则我专而敌分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所与战者，约矣。吾所与战之地不可知，不可知，则敌所备者多；敌所备者多，则吾所与战者，寡矣。 迫使敌人暴露他们的作战意图，但却不让他们抓住我方的作战意图，如此一来，敌人的战力便会分散，我方的战力则可以集中。双方本来势均力敌，但是敌人将战力分为十份，我们却集中战力，那么便可以形成以十打一的局势。我众敌寡，我们以众击寡，十则围之，可以牢牢的束缚住敌人，这就是我们能够战而胜之的原因。 让敌人不知道我们要在哪里发起攻击，既然不知道攻击地点，就要处处设防，处处设防兵力便分散。敌人兵力分散，而我方兵力集中，就可以以众击寡。 好比打羽毛球，为什么要强调“动作一致性”？就是让对手无法判断对我们的回球。做不出判断，他就要把防守精力分散到全场，因为处处都可能是落点。而我们则有自己清晰的战术思路，果断的攻击其中一点，这样对手就容易陷入被动，甚至可能直接得分。 故备前则后寡，备后则前寡，备左则右寡，备右则左寡，无所不备，则无所不寡。寡者，备人者也；众者，使人备己者也。 防守放在前面，后面就薄弱，防守放在左面，右面就薄弱，处处都防守，那就处处都薄弱。为什么会这样？因为暴露了战术意图，所以只能处于被动。敌人被动，我主动，选择权在我手里，我当然可以挑一个薄弱点发起攻击，那当然是以众击寡了。 羽毛球场上，对方动作一致性不好，或者战术过于简单，发球就知道挑后场，那我当然就可以在后场等着他。球挑过来，我早就到位了，我的动作一致性好，战术隐蔽，他猜不出我要打哪里，那么我当然就占据主动，处处都是攻击点。 故知战之地，知战之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？ 我们自己选择的地点，选择的时间，一切尽在掌握，那么即使千里之外也可以过去交战。不是我们选的地点和时间，就会造成被动，前后左右，就算近在咫尺都无法相救。 为什么会这样？ 因为对手选择了对他有利的时间地点，人家占据了主动，我们占据了被动，当然只能被人牵着鼻子走。 还是打羽毛球，对方杀球之后直接就来上网，因为他认为我们陷入了被动，这球就算接起来也一定是一个网前小球，所以他直接就上网等着扑杀，这是他选择的地点。 我们怎么办？ 当然不能配合他的思路，就算我回后场很难，质量也不高，但是就算过渡一拍，我也不能让你舒服了。所以，无论如何也不回网前，就是要硬顶一个后场。 不论是战争、打球、下棋，其实都是双方博弈。博弈就是要隐藏自己的想法，猜透对手的想法。 不断设置陷阱，引诱对手暴露作战意图，这样就可以做到“形人而我无形”。 以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜败哉？故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。故策之而知得失之计，作之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形，则深间不能窥，智者不能谋。因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。 在我看来，越人的兵力虽多，但是如果运用不得法，就算人多，又会对胜利起到什么作用呢？所以说，胜利不能只看纸面实力，还是要靠灵活应变。 细心的同学可能会发现，孙子在《军行篇》中还说过一句相反的话，“胜可知，而不可为”，对不对？而这里为什么又说“胜可为”呢？这不是自相矛盾了吗？ 咱们读书啊，要把文字放在上下文里面读，切不可断章取义，我们放回原文中来对比着理解一下孙子的意思。 《军行篇》中，孙子之所以说“不可为”，是对比“先为不可胜”而言，因为“不可胜在己”，“可胜在敌”，意思就是说，我们管不了敌人，但是可以管好自己，也就是孟子的那句“凡行有不得者，皆反求诸己”，对不对？在这个对比关系中，“胜”当然是不可为的，只有“不可胜”才是可为的。 而在这一篇中，“可为”对比的是“兵虽多”，所谓主帅无能，累死三军，历史上因为指挥失当导致被对手以少胜多的例子还少吗？所以不要太把纸面实力当回事，如果纸面实力管用，那还打仗干嘛？直接拉出数据比一下不就好了？所以，就算实力再强，也不可有轻慢之心，毕竟这是“死生之地，存亡之道”。 既然说“胜可为”，那么要如何为呢？ 总结成四个字，就叫避实击虚。 敌人虽然兵力强大，但我们可以通过运作，让其对我无从下手。好比下象棋，即便你的子力比我多，但因为我占先，所以我总是可以快你一步去攻其必救。如此一来你就只能疲于应付，子力再多也派不上用场，没办法与我攻杀，只能被牵着鼻子走。这也就是为什么棋谚说“宁丢一子，不丢一先”，而弃子攻杀也经常会出现神来之笔。 那么如何运作呢？ 通过计算，推导出每一步的利害得失。好像打dota，高手们一定会计算对手的攻击速度，攻击距离，单次伤害，自己护甲的减伤，自己的血量……等等一系列数据，最后得出一个结论，这次单挑能不能取胜。而算得越准，取胜的概率也就越大，与高手对决就算最后赢了，自己也只剩下一丝丝血量而已。 通过挑逗来判断对方行动规律。还是dota，对线的时候高手时不时就去点对方一下，除了消耗对手之外，最主要的是了解对手的特点，是冲动型的还是稳健型的？只有摸透了他的性格习惯，我们才能更有针对性地应对。 通过调动对方的部署从而发现他的命门。例如粮草，可以说冷兵器战争中所有部署都是围绕着粮草的，包括粮仓和粮道。而粮草又是行动最为迟缓的单位，所以一旦被调动，就有可能暴露位置，从而被抓住破绽。又例如战斗力较弱的部队通常要放在后方，因为他们受到攻击难以保持阵型，而阵型一乱整个部队就会随之崩盘，那时候就算有精锐部队也都排不上用场了，这叫兵败如山倒。很多以少胜多的战役，就是抓住了这些弱旅发动突击而取胜的。就像dota团战切后排，也像篮球比赛打爆一个对方一个防守的弱点。 通过试探进攻来判断是否可以攻得下来，好比篮球单挑的假动作，这位置尝试一下突破，如果对方被晃开那就摆脱得分，如果对方不吃晃，那咱们就转移球寻找另一个突破点。 而兵力运作的极致就是将以上所有方法融会贯通，固化到潜意识里面，战争态势变化了，我们的方法也自然而然的跟着变化。好像打篮球突破过人，我们做出假动作之后，通过观察对手的位置、移动、重心变化等诸多因素来判断下一步应该采取的策略，而针对这些微小细节做出的决策并不是现场分析的结果，那样根本来不及，而是通过长期的训练与实战固化到潜意识当中的反应，只有这样才能做到“随其所欲不逾矩”。 一旦做到了这个程度，那么就算是间谍也无法窃取情报，就是再智慧的人也无法了解我的作战意图。因为通过长期的训练与实战，我已经迭代出了一套混沌系统，别说外人，就算我自己都说不清楚为什么，只是“我就知道该那样”。大家事后分析，我是通过交叉步过了对方。为什么要用交叉步？他们可就不知道了。 而我过人十次，可能用到了十种不同的方式，就算过得再多，每次也都会有无数细节上的差异，以至于我的方法看上去是无穷无尽的。 夫兵形象水，水之形，避高而趋下，兵之形，避实而击虚。水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。 兵力运作就像水，水是没有固定形状的，只是从高处流下，兵力运作也类似，总是避开敌人的精锐而去攻击他薄弱的环节。水根据地势决定走向，用兵根据敌人的情况决定制胜策略。所以，用兵没有一劳永逸的取胜之道，切不可教条，就像水没有永恒不变的形态。能够根据敌人的变化随机应变而最终取胜的，才是真正的用兵如神。 用兵如此，打球、工作、赚钱又何尝不是如此呢？ 故五行无常胜，四时无常位，日有短长，月有死生。 我们对任何复杂的实践活动都不要心存幻想，从来就没有一招鲜吃遍天的好事，就好像五行相生相克，四时轮转交替，白天夏长冬短，月有阴晴圆缺。 PS：如果有读者想线上沟通，请加助理教练微信：Motzus，每周三晚我在微信群恭候大驾。 |
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