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新媒体电商对于服装行业来说，既是机遇也是挑战。
据统计机构统计数据显示，2020年全年，我国服装行业营业收入同比下降11.3%；规模以上服装企业产量同比下降了7.7%。
受疫情影响，服饰工厂和线下门店都受到了较大影响。服装行业要生存并不容易。服饰行业迫切需要一个新的机会来恢复增长。
幸运的是，新媒体电商为服饰行业的发展提供了新的契机。
今年7月22日，红星尔克登上微博热搜，无数观众涌入其官方抖音直播间。随后两天，直播间销售额达到2.38亿！
红星尔克的走红并非昙花一现。
这个运动服饰品牌在抖音上稳步开展了直播。在抖音电商平台上，红星尔克等众多品牌商正在唤醒国货新生活，开启“兴趣电商”新时代。
对于红星尔克这些抓住契机的商家来说，抖音电商不仅是流量来源，更是新品发布平台、内容工厂、消费者的对话平台。
除了品牌方面，还有三类服装玩家也抓住了这个新机遇：设计师、工厂和产业集群。在传统电商链条中，他们处于产业链的上游，难以直接触达终端消费者。
在抖音电商中，三方都有机会直接运营自己的用户：设计师可以打造个人IP品牌，直接传递设计理念；*工厂可以形象地展示高品质制造能力，打造“工厂”品牌”；产业集群还可以基于区域形成原产地品牌，带动区域经济发展。
杨建允认为，抖音电商之所以能够为服装行业创造增量点，是因为兴趣电商与服装业务的天然契合度：
首先，抖音电商这个平台没有技术门槛，一个手机、一个衣架、一个衣橱就能开播。
其次，短视频和直播突破了传统的电商的表达形式。多角度展示在直播间，让消费者多角度了解服装，可以直接互动。
第三，平台特别关注服装领域，覆盖近一半的商户；在抖音的6亿活跃用户中，超过2亿用户喜欢服装相关的内容。
“消费者对服装的美感有着天然的兴趣和追求，很容易留在直播间进行购买。”杨建允说道。
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