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文/肖特 我是谁？我从哪里来？我要到哪里去？ 这是人生的终极疑问，几乎每个人迟早都会遭遇到这样的困惑。人，其实真的不了解自己。 那么，我到底是谁？我该如何走完一生呢？ “我”，是大家非常熟悉的一个字，但是一辈子都不可能了解。“肖特”是“我”，但“我”不是“肖特”，说的是这辈子“肖特”是我的姓名，一个用来表示我的代号称呼，而我下辈子可能就改名换姓了。 我们每个人的心中都有一个我，我们也常常问人家，你知道你是谁吗？老实讲，很多人真的不知道。 这个问题如果搞清楚，弄明白，以后的人生，将豁然开朗。 我们常常听说两句话，叫人身难得，中土难生。这两句话是什么意思呢？ 首先，“人身难得”，就是告诉我们，能够生成一个人，有这样的身体是很难的，不是随随便便的。其次，“中土难生”，告诉我们同样做人，能够做中国人，能够在中土，那也是很难的。 我们要为这辈子能为人，能为中国人而感到自豪，同时要好好珍惜。 人，正是因为有了这个身体，才有修行上进的机会，千万要好好把握，不要白白浪费；作为中国人，就是让你历经四个字，艰难险阻。 这是《易经》里面所讲的，“坎卦”，“习坎”，大有深意。习，就是习惯，表示你做中国人，你要习惯于坎坷，习惯于起起伏伏，习惯于到处都有风险，你才能永远争气，永远求上进。 我们生而为人，作为中国人，一生的努力是为了什么？一辈子的价值何在？两个字，叫责任。一生都是在尽自己的那份责任而已。 什么叫责任？就是你此生应该做的，一种大公无私的奉献，像天地自然一样。简单的说，就是你的人生价值取决于你尽了多少责任而已。 很多人整天忙忙碌碌，从来不思考，很少让自己静下来反省自身，这就是我们现代人的毛病，叫做能动不能静，连走路都是眼不离那个手机，简直变成了物的奴隶，哪里能明白自己的责任？ 我们太急功近利，等不急，也等不了，一心想的是付出就要有回报，只重视结果，却不知我们的人生意义是来享受那个过程的，结果大家都一样，殊途同归。何必那么急？ 责任是我们的方向，只要方向正确了，过程慢慢来有什么关系？只要记住：人生原本就是长期的竞赛，今天的落后，并不表示一辈子都要跟在人家的后面。 暂时的不如人，唯有切实寻找病根，真正根除（反省，善改过），才能迎头赶上，并且后来居上。果真赶不上去，已经全力以赴，当下的成就也是最好的果实。只要问心无愧，便是成功。 人只要活着，有口气，他就是有价值的。这个有价值的前提是你不要去害人，不要去做伤天害理，危害社会的事。这是要有一定素养的，否则很不容易跟禽兽拉开距离，那就不叫人了。 《大学》里说：修身，齐家，治国，平天下。这是我们身为中国人的责任，只要你想，每个人都可以做到，而不是能不能、行不行的问题。 我们的价值从做好人，有基本素养，也就是从修身开始。再一层层推己及人往外扩展，从家庭，到社区，到团队，到公司，到社会，到国家，到民族。 这样就知道自己的责任在哪里了，一个人求生存只是最根本的，要想生活的好也是基本需求，都不叫欲望，都是无可厚非的。 价值大小就等于尽责任的多少。每一个人长的不一样，说明每个人的使命是不一样的，那价值责任也不一样。 我们知道自己有价值，但是不去把它创造出来，也是很遗憾的事，那跟没有一样。怎样找到我们的价值，然后把价值给创造出来呢？ 我们要先给自己定位，定位也叫本分，守分。创造价值的过程就是改运的过程，也叫“命自我造”。没有定位的人，很容易听其自然，随波逐流。 人生最重要的一课，叫定位。定位有哪三个步骤？第一步，是先了解自己，接受自己和别人的不一样。你的不一样就代表这辈子是来尽不一样的责任，有着不一样的价值。 第二步，明白自己是独一无二的，不可替代的。第三步，认清自己的长处和缺点，扬长避短，创造人生价值。“天生我才必有用”，重点在于“用”，说的是跟别人不一样的用处。 每个人尽的责任不一样，价值当然也不一样，所以每个人都是在创造自己的那份价值，我们叫实现自我价值。家庭是社会组成的基本单位，我们的责任应该都是从家庭开始的。 恩父母生养了我们，身体是父母给的，就这点就无条件的要孝敬父母，然后尽自己在家里各种角色扮演的责任，为人子的责任，为人兄弟姐妹的责任，为人父母的责任，为人儿媳…最后往外面扩展，为各种社会角色的责任，比如对团队、对公司、对社会、对国家都要因定位的变化而做调整。 所以我们常说，人生就是阶段性的调整。男性和女性的责任也是不一样的，正如《易经》所说，乾坤之道就是要各尽其责。 乾卦说出了男人的分，坤卦说的是女人的行为方式。男人的责任就是用九：见群龙无首。就是说就算你是男人，你在不同的场合，不同时代，会处于不同的地位，那就应该说有不同的表现。 虽然身份、地位、财富不一样，但是价值不会比他低，只要把本分工作做好，就有价值，而不是说赚多少钱的问题，我赚的钱虽然很少，可是我不乱花，一分一厘都奉献给家庭，我同样伟大，有价值。这样才叫做认分，才叫做守分，才叫本分。 不管出于什么地位，只要把本分工作做好，就能实现自我价值。 人是群居的，不可能靠自己单打独斗生存。社会的和谐进步需要大家分工合作，《孟子·滕文公篇上》里说：“一人之身，百工之所为”，告诉我们除了身体，其他的身外之物都是来自于社会很多人的贡献，所以我们说“取之于民，用之于民”，每个人在适当的时候要回报社会才对。 社会需要分工，就是需要各种人做不同的事，于是就形成了不同的职业。职业有劳心劳力，有高低不同，但是却没有贵贱之分。我们每个人的人格是平等的，所以应该相互尊重！ 不要在乎你处在什么行业，从事什么工作，只要你认定它是你可以一辈子为之奋斗的事业，就去一如既往的做好了。那样你一定能创造出最大的人生价值！ 做什么事都是不容易的，一般都会吃苦，都会从不喜欢到慢慢习惯，到最后找到乐趣，那就是乐在其中了。 梁启超先生认为“天下第一等苦人，莫过于无业游民，终日闲游浪荡，不知把自己的身心摆在哪里才好，他们的日子真难过”，第二等苦人，“便是厌恶自己本业的人，这件事分明不能不做，却满肚子不愿意做。 不愿意做，逃的了吗？到底不能。结果还是皱着眉头，哭丧着脸去做，这不是专门开自己的玩笑吗”？快快乐乐地在岗位上奋斗多好。 怎么样从劳苦中找出快乐呢？有以下三种方法： 第一，从过程中寻找乐趣。有些人过分重视结果，一心一意等待良好结果的出现，以致忽略了工作的过程。 一心等待成功的结果，不如在奋斗的过程中，经年累月地投入自己的层累曲折，并且从刻苦中将快乐的分量逐渐增加。以轻松愉快的心情，努力奋斗。 第二，在竞赛的气氛中获得快感。漫长的奋斗过程中，常常要和一些人竞赛，若是获得胜利，当然有成就的快感。 万一落后，也可以同自己的过去相比较。发觉自己进步了，只是进步不如别人那么快。于是用心检讨，找出真正原因，再不断增追，也是一种乐趣。 第三，专心投入工作即能产生乐趣。有些人不够专心，经常想东想西，结果工作做的不好，更加游移不定。 如果能够专心投入，把许多游思妄想杜绝了，省却无限烦闷。这样一来，渐渐从工作中领略出趣味，有时真的会“发愤忘食，乐以忘忧”。 我们知道，所有的行业做到最后都是服务业，都在为社会人群服务的过程中创造自己的价值。更何况我们从事药业销售工作意义重大，这不是一般人能进来做得了的，因为老百姓健康的问题是民生大问题，千万马虎不得，必须要求我们有一定的素养外，还要专业知识，还必须凭良心讲道德。 单讲销售这份事业就不是一般人能做的，相信大家也都认可。美国通用公司的前CEO韦尔奇说过，销售就是从被拒绝开始的。 为什么销售难做，我们认为原因在于销售员干了两件最难的事，一是要用“三千”精神和“四不”心态去影响别人改变。二是要把别人口袋里的钱装进自己的口袋。当然在我们中国社会，每个人都不会轻易相信一个人，因为我们从小到大都是被骗大的，经常上当。 所以我们警觉性高就是怀疑心重，怀疑心重也不过是警觉性高，这两句话是完全一样的。加上我们又好面子，所以不是万不得已或是利益诱惑，恐怕第一选择做销售的人不多。 我们常说，只要销售能做得好，将来即使从事其他行业或工作估计也不会太差，因为优秀销售业务员的情商不低，为人处世没的说啊！把行业选对，把公司选准，把跟的人看准，基本上成功的条件已经具备，剩下就是靠自己了。 产品质量是公司的生命，只有好的产品质量才能铸就品牌效应，有了品牌效应才能保障公司持续发展。销售部门是公司的核心部门，从某种意义上说，只有销售部门是为公司把钱挣回来，创造出更大价值，而其他部门都是开销花钱的。 我们公司有着优秀的企业文化，其中第二条和第三条开宗明义的对上述做了表述。我们应该为自己能进入药业销售行业，能找到这么好的一家公司，为自己能有这么一份事业而自豪！我们有愿景，我们有使命，我们有价值观，我们的目标光明正大！ 各行各业，无论你从事哪行哪业，做什么工作，都是用来帮我们实现人生价值的一种途径或方式而已。 做人用来指导做事，透过做事来体现做人，两者都重要都要兼顾，只是先后顺序不同。一个人一生一世其实只有一个目标，使自己的品德修养越来越好。我的愿望是成就更多的伙伴，改变更多人的两代人。希望真正得到别人认可我们、尊重我们的是我们的修养。 认清目的，充满希望，坚持自我成长，还有什么可以犹豫的呢？不要犹豫，不要等待，从现在开始，勇敢地朝向自己的成功目标，发挥自己的本事，创造出自己的价值，走上自己的成功之路！ 祝福大家，心想事成都能成功。 END 作者简介： 肖特，湖南省洞口县人，药学专业，就职于贵州健兴药业有限公司10年，现为公司江西市场总经理。所带领团队150人左右，团队名称“江南西道·王者之师”，是指一支扎根江西并立志为百姓健康服务的，践行王道的队伍。 从2008年第一次收看《百家讲坛·胡雪岩的启示》开始，深受曾教授影响，并喜欢上国学，至今研习曾教授讲过的课及写过的书，并在实践中来感悟智慧人生。5年来，一直坚持每天抄写曾教授的经典语录。在一点一滴把中国式管理的智慧应用于团队管理中来的同时，已有一些心得。立志传承优秀中华文化的精髓，把恩师曾教授讲清楚了的中国人的道理讲清楚。  |
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