企业开门营业，就是这几件难事

企业开门营业，就是这几件难事

下面讲的几件难事都关乎企业兴衰存亡，值得每一个企业认真地考察研究。

没活，为没有活着急

企业最初开办的条件，肯定是有活干，然后筹集资金，找场地、找人，企业就这样开办起来了；

最初的老板一般都是业务员，有关系，有渠道，能揽到活，企业还能赚到钱；好景不长，关系用完了，没活了，亲戚、朋友、同学、关系户等能用的都用了，还是没有找到活干。这对以订单为生的企业肯定是灭顶之灾，该怎么办呢？

要么停工，等活；要么改变思路，继续挖掘市场潜力，找到替代品；要么来个大转折，另开蹊径，开发自己的产品；

停工、等活，意味着有关门的危险；关门有可能要承担很大的债务，原有产品可能沦为废品，自己多年的心血可能化为泡影。最好还是奋起一搏，一定有机会还能起死回生，因为市场不会消亡，你不行只是你被市场淘汰了。

开发自己的产品。这是大的转折，弄好了企业发展起来了，弄不好，产品试销不对路，这时候已经投入了大量的人力物力，就有吃光赔净的危险。除非抓住了市场，开发的产品有十足的把握是市场急需的。

以上两种办法都要慎重考虑，较为妥帖的办法应该是在自己熟悉的领域内继续开发市场，及时掌握社会发展趋势，在本行业内寻找新的出路；根据自身的条件和资源，不要变换领域，而是继续深挖，寻找出路才是最安全的。改行是最大的危险，是企业经营中的大忌。改行，变换领域，三年才能入行，又要学习三年，三年下来，扛不住了，这时连自己的主业也丢掉了。人生能有几回搏，很多企业都是遇挫就改，见利就改，频繁更换，最终倒闭。

没活是在考验老板的定力和耐力，在一个领域里死磕，把眼界放在社会发展上，实时把握时代的脚步，紧跟时代的脚步，市场永远有刚需，始终站在科技的最前沿。社会在进步，市场不会消亡，只是客户需求的产品升级了，你没有把握住市场的趋势，没活了只能说明你被市场淘汰了，并不能说明市场不好做了；

因此，经营企业，要时时监控社会发展趋势，实时监控市场的需求动向，要紧跟发展的脚步，不能被落下，一旦一步没有跟上，就会步步跟不上，只能是被市场淘汰的命运。

没产品，不知道应该做点什么

百分之九十的企业死亡，都是因为没有适销对路的产品而导致的，产品是企业的生命根基。

在企业开办之初，肯定有市场上比较火的产品才能维持下去。火了一阵之后，突然销量就没有了，老板反应滞后，没有及时的更新换代产品，或是产品升级，让产品即时贴近客户的心理需求。这时候，老板有点慌了，就到市场上买一些市场上好销的产品仿造，迫不及待地买图纸来就开始批量生产，结果是做什么都是滞销品、处理品，做什么都是库存、积压品，企业开始赔钱了，企业已经被逼到了死胡同，这时候老板有点蒙，不知道该怎么办了。

不生产，养不住工人，工人都跑了，还指望着谁赚钱；继续生产，销不出去面临着资金困难，老板处在了两难境地。

其实，越是在这种情况下，老板越要沉住气，梳理一下自己的产品哪一款还是有市场的，可以继续做一点，找到自己的优点产品做成经典产品，做成形象产品，做成品牌产品。

再就是及时处理滞销品、积压品，五折、六折，甚至赔钱也要卖出去，最好是全部处理，主要是盘活资金。不然放的时间越长越贬值，最后沦为垃圾，没人要了，还占用资金。这时候老板必须有壮士断腕的勇气和选择。

没有产品大批量生产，工人吃不饱的时候，最忌讳的是停工和裁人，而应该寻求内部提升和锻造。更不可急急火火地寻找外援，大量的借贷资金，如果没有投向增长点，而是继续消耗，企业那就走上了不归路。

再就是利用好生产放缓换下来的空当期，积极培训，提升人员素质，搞好团队建设，凝心聚力，打造一支能打胜仗的团队。引进新技术，淘汰旧技术；引进新设备，淘汰旧设备；转变观念，蓄力再战。

再就是产品研发，必须是企业的常态化任务，没有一劳永逸的事情，产品研发迟缓，就有可能被市场淘汰。企业最兴盛的时候，也是开始衰败的时候；产品卖得最火的时候，也是产品开始卖不出去的时候。抓紧时间，争分夺秒，搞好产品研发，力争把耽误的时间补回来。做法是大量搜集市场信息，分析、判断、研讨，力争最准确地把握客户的心理需求和市场的发展趋势，然后确定新产品的风格、款式、样式、档次、功能、颜色，最大程度的满足消费者的便捷、高效的心理诉求；然后绘制效果图，广泛听取客户、经销商的意见，最后确定产品，然后再开始试制试销，最终再大批量、规模化生产，流程不可简化，只要抓住了畅销的产品，企业很快就会发展壮大起来。盲目生产，急于求成弄不好会给企业带来灭顶之灾。

再就是设计产品不可只采取一个人的意见，要更多地采纳客户的建议。如果是在设计室里想象出来的东西，最致命的是老板还如获至宝，不准外传，严格保密，甚至连自己的员工都不公开，更不允许让行业人士看了，结果产品做出来了，不符合消费者的心理诉求，傻眼了，只能是从头再来。这时候已经投入了很多了，消耗了大量的人力物力，已经是捉襟见肘了，已经是无力回天了。

总之，产品是企业的生命，企业不及时把握市场动向和市场发展趋势，不及时研发出表达消费者心理诉求的产品，没有把产品放在企业经营的第一位，企业最终都是危险的。

没销路，没有销售渠道和销售人才

企业在开办之初，产品肯定是有销路的，不然也就不会开办起来了。火了一阵子之后，慢慢地销路没有了，工人没有活干了，企业也开始赔钱了。大概有这样的几种原因：

一种是社会变动，人们的购买力突然萎缩了，就像疫情发生后，人人都待在家里了。社会的变动波及到了消费市场，企业的产品不是市场急需的必需品就很难销售。再就是一部分人失去了工作，收入减少了，购买力缩减，这时候的企业就更难了。再难也不能等靠，对内应该打造精品，努力提升产品的附加值，不赚钱的产品立即停止生产；削减开支，停止扩建，把资金用在产品研发和产品生产上。对外开拓销售渠道，增加朋友圈、网络销售等；

一种是没有适应市场的产品，逐步被市场淘汰，断了销路；这时候不是销售无能，而是产品实在是没有人要。抢手货谁都会销售，依靠销售技巧推销出去的产品最终受害的还是企业。产品不能给消费者提高便捷、功效，消费者必然会对企业失去信心，这样在消费者心中就添了一堵墙，就是生产再好的产品，消费者也不会买账，因为企业发展靠的是品牌、口碑和信赖，技巧推销好比就是自废武功。正确的做法是改良产品，升级换代。认真研究消费者的心理诉求，研发出适应消费者的好产品，越贴近消费者心理诉求，销售路子会越来越宽广。

一种是老板自己是销售，觉得自己能行，看不起社会上的销售人员，认为都是一些骗吃骗喝的人。实际上是不对的，毕竟多一条路子多条道，人人都有自己的朋友圈，就是给自己做做宣传也是有益的。销售其实就是打造知名度，创品牌。要是人人都了解了产品的便捷与功效，只要是有需求就会购买。当然，同质化的东西人家就会比价格，比服务，比牌子。

一种是老板不肯花钱请销售人才，总认为我的东西好不会卖不出去，“酒好不怕巷子深”。其实这种想法也是不对的，你的酒再好也不过飘香十里，十里以外是更大的世界，这种坐井观天的想法会害了企业。正确的做法是不惜重金聘请哪些行业销售精英，锻造一支能打胜仗的销售团队，为企业保驾护航，企业才会立于不败之地。

一种是老板根本就不注重销售，不去积极扩展销售渠道，只在那里埋头生产，不立足于市场的需要来生产产品，而是自以为是的生产产品。生产出来的东西满屋满院都堆满了还在生产，生产出来的产品卖到哪里去，卖给谁，谁会买，不知道；生产的产品是不是市场急需的，也不知道，最终会成淘汰品；现在手里还有几个钱，还能买回原材料来，工人工资还能发得出去。一旦原材料买不回来了，工资发不出去了，除了借钱就是等死，这种老板到死都不知道自己是怎么死的。企业经营靠的是产品研发，产品生产，产品销售三足鼎立，平衡发展，一旦失衡，就是万劫不复。

一种是老板不懂得销售的本质是什么，认为只要把产品卖出去就万事大吉了。其实不然，为客户着想，服务客户，维护客户才是销售的核心任务。不懂得为客户着想，只为了自己赚钱，最终客户会抛弃你。不懂得维护客户、服务客户，急客户之所急，只顾自己卖出去就能赚钱，耍手段、耍小聪明把产品推销给了客户，自己就溜之大吉，出了问题不是积极解决，而是推脱不认账，客户就会骂娘，这种走一处败一处的绝户做法早晚会把企业推进死胡同。

聘请行业销售精英，组建销售团队也是有风险的。如果没有完善的管理系统，把企业行为变成了个人行为，出货回款失去监管，失去监控，就会架空老板，把企业掏空，销出去的货款是自己的，赔钱是老板的，销售人员可是赚得盆满钵满。

老板请了专业的销售人员，认为企业就有了希望了，一切都不再管，不再过问，当了甩手掌柜的，以为自己喝喝茶、聊聊天别人就把事给办了。销售员带着公司的业务章满天飞，公司不知道和谁签的合同，赔钱赚钱不知道，老板对业务员百分百的信任，甚至打款都不打到公司的账户上，打到销售自己的账户上，老板想花钱要通过销售员，因为客户老板根本就不认识，最后托了欠款，老板都不知道向谁要。这就是老板不懂得销售经营的后果。

还有就是销售人员不是站在企业、个人双方的利益上想事做事，不维护企业的利益，只想把产品卖出去就会赚取提成，把好产品打折销售，多少钱都买，一人一个价，看人下菜碟，不但损害了企业的利益，还搅乱了市场，让客户伤心。这就是企业没有建立营销制度的后果。

再就是销售人员为了销售业绩，到处赊销，最终有很多欠账变成了呆账、死账，要不回钱来了，给企业带来了不可挽回的损失。最好的做法是企业宁愿不买，另开渠道，另找客户，也不要赊销，赊销是一种把自己的命运交给别人来摆布的行为，是最危险的行为，最终会沦为别人砧板上的鱼肉。一旦资金链断裂，就只有死路一条了。

再就是超产能订货。订货量超出产能的几倍，甚至几十倍，这是非常危险的做法，这是在把好事变成坏事。销售人员不了解企业的生产能力，只管大量销售，接大量订单，企业就是加班加点，寻求外援都无法按期交货，不能按期交货的，客户就会找上门来督战，误了工期的不是骂娘就是赔款，这时候企业不但没有利润，还会赔钱，赔钱还是次要的，极有可能失去客户，失去市场，那就危险了。再就是由于仓促上马，加班加点赶工，质量保证不住，客户频繁退货，赔了钱。

没有生产技术人员，招人难，难留人

一是没有好的技术人员。

有活的时候闲人少，没活的时候闲人多，这就是企业的通病。企业要想持续经营发展，不是在用人的时候再去招人，而是不用人的时候也要招人，为的就是储备力量；再就是在空闲的时候越要锻造精英团队，时刻准备着有一支能打仗，能打胜仗的队伍，就是活来了，只要发布一下动员令，马上就能完成任务，这就是“养兵千日，用兵一时”。很多企业不是这样，而是有活了就找人，没活了就开人。有活了就不管是什么样的人只要是有手有脚的就要，做出活来全是次品，并且保障不了工期，这是很多老板的做法，这是心胸与格局的问题，是短视行为。正确的做法应该是：在空闲的时候，就要加强培训，加强思想的统一和技术的提升，让整个团队上一个新台阶。而不是开人，生产一空闲就开人，企业永远完不成技术积累，永远建不起来一只技术过硬的队伍，也就不能发挥团队的主动性和创造力。这样的企业是一个摇摇欲坠的企业，经不起一点风浪的拍打。

企业销售量小了，人员过剩了，要不要留人，很多企业老板都在纠结。其实这是一个企业经营的大问题，一是生产、销售发展不平衡造成的，如果老板认为企业还有起色，必须有起色，那么老板就要有心胸，先给予，再收获，要有高姿态待人，要明白蜜蜂不是一年四季都造蜜的，也有冬季是会吃蜜的。一是不懂得如何打造团队，凝心聚力，提升全体人员素质。总之，急于开人是老板的一种短视行为，不可取。急于开人会把留下来的人也会伤心，说不定那一天自己也是这样的下场，还是干一天算一天吧，混吧，企业形成了一盘散沙，再也没有了凝聚力和号召力，更谈不上主动性和创造性。这样短视的老板能干成大事吗？人人对企业失去了信心，一个让员工失去信任和信赖的企业注定要失败。

再就是招人难。

其实招人难这个问题很多老板都认为打工的人少了，技术人员更少了。其实这不是主要原因，主要原因还是企业自身的问题，你给的待遇不够，再就是工作环境不好，再就是工作时间太长，工作量太大，再就是管理人员不懂得如何管理，不懂得委派与监督，出了问题就让下属当替罪羊，开除了事；这样的企业不会有好名声，名声不好的企业，现在谁还敢来？

企业难招人作为老板和高管必须详细的分析原因，要多从自己身上找原因，不要都怪打工的，怪社会。其实多数原因都在企业身上。一个没有诚信的企业，说了不算，算了不说的企业；拿着员工当奴隶的企业，不尊重员工的企业；动不动就罚款，靠奖罚制度管人的企业；吃着猪狗食，干着牛马活的企业；克扣工人工资的企业；现在还有谁会被忽悠，被欺骗呢，现在通信太发达了，圈子变得小了，今天的事明天都会知道，好事不出门，坏事传千里，没有好名声的企业招人太难了。名声是成就企业的第一法宝，企业要一点一滴地积累，才会有大批的人才聚拢而来。

再就是招来了人也留不住，一干就跑。

不跑的原因：剩下的都是一些由于各种原因跑不了的，离家近，需要照顾家；要不就是手艺不行，在这里就凑合了；再就是还没有找到其他好的地方，在观望，骑驴找马；

跑的原因：一个是工资低，别人出的价钱高，老板舍不得花钱；一是工作太累，顶不住；老板只考虑完成还是没有完成，不考虑员工的死活；一是不公平，在这里受气，挣钱的不干活，干活的不挣钱；累死的累死，闲死的闲死；要想挣钱全凭裙带关系，会巴结。

开除的原因：没活了，企业不养闲人；技术不行，不胜任此岗位；不听从指挥，调皮捣乱；妖言惑众，散布谣言；懒散，不负责；

管理人员不懂得下属都需要做什么，要承担什么责任，让他们自己去做，没有安排，没有监督，做不好了就怪下属无能，就开除。

企业要想留住人，就要在招人、选人、用人、育人、留人、去人上有一套正规的管理办法，企业在经营上，要有长远规划，不能暴饮暴食，要平顺发展，有活了就累死，没活了就闲死，这种过山车的经营方法员工一般都不会适应。

没钱了，很难弄到钱

在企业经营中，老板始终都要紧盯钱袋子，一旦出现资金困难了，企业就危险了。老板整天为钱发愁，该借的已经借遍了，该贷的已经贷过了，该要的账也要不回来，到那时候只能是关门歇业；很多企业都是老板不懂得财务，又不懂得经营，资金链断裂导致企业经营失败，财务是企业中重中之重的部门，不可忽视。造成企业没钱的原因大概有以下几种：

一种是从开业之初就一直没有钱，从没有在利润中挣脱出来，总是在捉襟见肘的情况下过日子，老板对企业经营中的预算和预期估计不足，对产品的利润期望过高，实际利润值难以维持企业的正常运转，要想维持企业的正常运转，只能是不停地投入。如果是科研投入还有可能有回报的那一天，假如是依靠投入过日子，万一哪一天投不动了，企业就危险了。这个时候，老板必须清醒了，企业什么时候才会有回报，看看自己的产品是不是附加值太低，同质化严重，不挣钱的产品要立即停止生产，同时清理库存，改造产品是最主要的出路。

一种是在企业经营中生产与销售严重失衡，造成产品积压，占用了大量的资金，导致企业没钱，周转不动了。这时候狠抓销售，拓展销售渠道，同时进行生产升级改造，提升档次，增加产品附加值。如果不进行生产、销售两手抓，继续延续下去，紧接着就是原材料买不回来了，工人工资开不出去了，企业必然会陷入困难境地。

一种是产品没有市场，产品与客户的需求不符，产品根本就销不出去，企业内部为了不停工，还在生产，占用大量资金，产品大量积压，造成企业经营困难；这个时候立即停止生产，就是给予工人最低生活保障，也不可继续生产，不然造成的损失还要大。这个时候要一边研发产品，找到市场急需的产品，一边练内功，加强员工的培训，提升员工的综合素质，健全企业管理系统，完善企业管理制度，先备战，做好防守，积蓄力量，以利再战。

一种是赊出去的货要不回钱来。销售人员为了冲业绩，盲目增加销售量，上赶着销售，不给钱赊销也卖，也不对客户调查就赊货，遇到信誉好的按时还款，遇到没有信誉的，干脆就成了呆账、死账，给企业带来严重损失；越是经营不善的企业，销售不好的企业越是容易赊账。赊账是企业经营的大忌，赊账是把企业的命运拱手让给了别人，是把别人的危险转嫁给了自己，自己处于被动挨打的地步。经验告诉我们，没有百分百的把握，坚决不要赊账，宁愿不买，另找买家也不赊账，这是铁律。

一种是盲目投资没钱了。挤压企业的日常运转开支，盲目的扩张投资，如果是增长点投资是必要的，也是必需的。企业的大小是由市场决定的，不是想象出来的。盲目投资，会导致成本加大，如果利润跟不上，最终导致企业失败。企业框架起的越快，死得越快。最惨的是企业还没有成功，没有复制的必要，就开始投资二厂、三厂，分公司，集团公司；更惨的是搞什么多元化生产，在其他领域投资，真是不知死活，企业每天都是拆了东墙补西墙，为了资金疲于奔命，最后老板累死了，一个个企业也倒闭了。

一种是老板不懂的成本核算，算不清账，稀里糊涂，赔钱还在做，卖出去的产品本身就不挣钱。实际上就是在撑面子，怕别人说自己无能，特别喜欢别人称他一声老板；怕别人说他穷，就开始高消费，请别人吃饭，买奢侈品，打肿脸充胖子，最后连里子都丢掉了。

一种是看人家开企业自己也开，平时就是一个大手大脚的人，手里见不得钱，无论是自己的还是借来的，还是贷来的，只要是手里有钱，就开始花天酒地，买奢侈品，到处请别人吃饭，到处许愿，帮助别人，就是为了证明自己比别人强，好景不长，慢慢地资金链断裂了，到处求爷爷告奶奶的借钱，亲戚、朋友见了都躲着走，最后只有两条道可走，要么自生自灭，要么过着悲惨的生活郁闷而死。

没有原材料了，原材料紧缺

很多企业都是在原材料上赔了钱，原因是在平时没有存储原材料，等用到了才会买，不是在价格最低的时候就储存；等有活了，再去买原材料，发现原材料成倍的涨价了，现在越干越赔钱。这就是不懂得经营原材料的后果。

企业经营原材料的购买、储存关系到一个企业的兴衰。企业老板要时刻注意着原材料的价格动向，要在原材料最低的时候大量储存，这个时候产品不赚钱就不要生产了；等到原材料涨价了，再以现实的原材料价格卖产品，或是抛售原材料，定会赚个盆满钵满。

依靠原材料储存、买卖发财的企业不计其数，企业老板要认真研究，把企业立于不败之地。

没有好的管理人员

没有好的高管，决定着企业生死存亡；没有好的中层、基层管理人员，决定着企业的兴衰成败；赔钱赚钱决定于企业高层经营管理，赚多赚少决定低层管理。

企业初期，就几个人，十几个人，老板还知道谁在干什么，干得怎么样，企业发展起来了，人多了，事也多了，就顾不过来了，甚至连员工的名字都叫不上来了，这时候就需要请一个懂管理的人来。可是，换了一个又一个，越管越乱，老板很是头痛，不知道问题出在哪里。

一种是老板请来高管，就袖手旁观，不与其他管理人员沟通，深入交流，共商对策。而是充分放权，完全信任，不闻不问，失去监管，还对别人说：我只看结果。那么，谁又承担结果呢？把企业命运掌握在别人手里，完全忽略了高管再有能力也不会像老板一样为企业的明天想问题，都会站在自己利益的立场上想问题，不会去劳心费力的凝心聚力，建设团队。而只会夺权，换人，搞小圈子，架空老板，然后和老板谈筹码。因为这种管理人员不知道走了多少个地方，都没能站住脚，就得出了一个结论：到了哪里，先夺权，先架空老板，然后再要挟老板，达到长期自己取利的目的。原本就没有把企业的发展，企业的明天、明年放在眼里，只是在以短视的方式处理日常工作，根本不会遵循“预见、预防、治理、杜绝”的经营管理原则，真正想干成一番事业的人简直是凤毛麟角，当然，有这样雄心壮志的人自己也就成为老板了。

老板通过人介绍，请来一位高管，第一次接触，就拍着胸腹和老板说：今后你就放心吧，把企业交给我你就不用管理，一切我都会给你安排好。老板当时听了，非常高兴，就把管理大权交给了高管，自己不再过问。高管首先是改革，先把底下的中层管理人员全换成自己的亲信，下面反应很大，老板过问，高管就解释道：她们都不行，都落伍了，他们要是行你就不会请我来了。老板只能是让下面人配合工作。慢慢地高管都换成了他请来的人，就把工资提到高得吓人的地步，高出行业标准一大截，老板过问，就回答说：要高薪聘请人才，不然谁会给企业卖命，老板看不明白是怎么回事，只能等结果了。这时候，高管认为老板离不开自己了，已经把老板架空，完全掌握了企业的经营、生产、人员安排以及销售，就开始让老板买设计图纸，价格高得出奇，自己从中赚一笔；又说生产设备不配套，需要更换，换机械设备又从中捞了一笔；然后又提出门店需要装修、展厅需要装修、外加工需要找自己认识的客户，总之是一手控制企业，一手捞钱，根本就不懂的企业经营管理。围着高管转的人都得到了实惠，看不惯的明白人要么走掉，要么忍气吞声的混日子。整个团队弄得乌烟瘴气，怨声载道，一年下来，老板哭的心都有，企业赔了几百万，原来的技术员也跑光了。老板只能重新掌权，重新经营，从头开始。这就是老板不懂得识人、用人的危害。不懂得企业经营管理不是一个人能顶起来的，是懂产品研发、产品生产、产品销售的专业人才集体智慧的结果，是一个团队的共同打拼企业才能够发展壮大起来。天下没有全能的人，企业靠的是一支有战斗力的团队，个人英雄主义必然会毁掉一个企业。

一种是没有管理能力，也许人好，技术好，但是无能。

这样的管理人员不懂得如何建立团队，笼络人心，不懂得知人善用，人尽其才，不知道谁值多少钱，不知道谁适合哪个岗位。而是会巴结、耍奸耍横的给的任务轻工资还高，踏踏实实干活的待遇反而低，失去了公平待遇，造成人人有怨言，劳动积极性严重受损，指挥也失灵，委派任务贯彻不下去，任务完成完不成不敢过问，给企业造成了混乱；这就是管理人员不懂得如何建立团队，不懂得知人善用，随意许愿的后果。

再就是管理人员耳根子软，没有主见，不懂得大主意必须自己拿。遇到问题你一言我一语，一个人一个主意，管理人员不知道听谁的了。实际上任何人都是站在自己的角度在考虑问题，管理人员应该综合各方的利益，作出最正确的判断，而不是让人牵着鼻子走，作出偏离核心的决定，那样势必造成很多误会，最后管理人员就失去了领导能力，没有人在拿你当回事，再有什么任务也贯彻不下去了，企业就失去了监管，开始乱套了，人人自由散漫，精神也萎靡不振，企业成本严重增加，这就是管理人员软弱无能的危害。

一种是性格有缺陷的人做了管理。

这种人自私自利，自高自大，自以为是。自己有点技术，但是谁也看不起，老子天下第一。这样的人当了管理人员，说话从来不会尊重人，说话就是命令：你去给我做什么什么！你马上给我做完，不然我就罚你！你是不是不想干了！这像人干的活吗！给你，你要吗！都给我滚到岗位上去，再磨叽就扣除一个月的工资！这样的管理人员，一段时间下来，员工个个与企业离心离德，企业赔钱赚钱、完成完不成订单、质量好坏、客户骂不骂街等等那都是管理人员的事，老板的事，跟我一毛钱关系都没有，能干则干，不能干走人，此处不养爷，自有养爷处。试想，这样的企业还有前途吗？如果把这样的人扶上领导岗位，那就离倒闭不远了。最让人痛心的是，老板一般都喜欢这样的管理人员，认为这是在为企业做事，在为企业负责，鞭打快牛，管理就是需要用鞭子抽，罚款越多，越负责人。这种糊涂老板就是企业死了也不知道是怎么死的。

一种是品行有问题的人做了管理人员。

这种人挖空心思想挣钱，自己有没有本钱开企业，于是就到企业里搞承包。为了多挣钱，就承包部门或是承包工段，老板为了省心，认为用谁老板不用管，日常管理不用老板管，只要给生产任务就行了，管人太累，就搞承包。承包给一个有责任，讲信誉的人还行，一旦遇到一个黑心的，老板就惨了。包工头使用廉价劳动力，不做技术培训，黑白天赶工，为了多赚钱就少用工。结果是工期保证不了，质量保证不了，产值下降，原材料浪费严重，最要命的是一旦出现售后问题，老板还要另出钱解决，现在换人赔的更惨，老板后悔也来不及了，只能听从摆布。这个时候如果老板还是不能当机立断，长痛不如短痛，有瘤子必须立即去除的话，必然会导致信誉丧失，走向失败。

总之，企业无论请到什么样的管理人员，都不可放纵放任，搞一言堂。没有谁是全能的，老板的责任就是把专业的人员组成一个全能的团队，注重人尽其才，人尽其用，注重待遇与能力、贡献相匹配，力争不失衡，不伤人心，多用正激励，少用负激励；放下身价，多多与人沟通，企业是老板的，也是员工的，是共同致富的平台，共谋发展，共创伟业。