 作者｜Grey 编辑｜Reyna
在输入“南极人”三个字后，灰灰万万没想到，除了排在最前面的旗舰店之外。南极人已经差不多什么都卖了：南极人食品旗舰店、南极人服饰配件旗舰店……更让他想不到的是，卖保暖内衣的那个“南极人旗舰店”，卖的也早就不是南极人“原厂”的保暖内衣了。 图片来源于淘宝截图
万物皆可南极人，贴牌大户恒源祥 打开淘宝，只要是搜“保暖内衣”，你应该能看到满屏的南极人——尽管来自不一样的注册商户，但他们的的确确卖的都是“南极人”。 故事还要从22年前的南极人说起，那时候灰灰的身上裹的还是又丑又厚的杂牌秋裤，而穿上人生中的第一套南极人后，轻薄的材质和时尚的外观简直刷新了灰灰的三观。 除了南极人外，那些年霸占我们爸妈衣柜的，应该还有北极绒、俞兆林、三枪、红豆等等知名品牌。由于专利的门槛限制，保暖内衣远没有现在的便宜实惠：央视播出的大牌明星广告、漂亮的礼盒包装，是那个年代属于南极人与其他知名保暖内衣品牌的名片。 在葛大爷“穿南极人，不怕冷”的安利下，灰灰发现自己的同学也一个个穿上了南极人，上体育课前换衣服时，校服外套里都是同样花色的暗格。  图片来源于南极人广告截图 但随着越来越多商家开始下场做保暖内衣，保暖内衣行业也失去了“暴利”的吸引力。 2000年过后，灰灰发现保暖内衣已经不只摆放在商场的礼盒里售卖了，超市里装在塑料袋里的保暖内衣、甚至街边的“山寨”保暖内衣，里面装着的货品和自己原来穿的似乎也没什么区别。 2008年，作为保暖内衣行业老大哥的南极人干脆一拍大腿：砍掉了生产和销售这两个重资产环节，卖掉所有家底（工厂），专心只做一件事，卖吊牌。 这一策略被南极人称为南极人共同体(NGTT)商业模式。 这一灵感来源于90年代就已经试水加盟业务的恒源祥，在南极人开始转型的时候，恒源祥的商标使用费已经差不多占到了其营业收入的九成。 此模式一出，可谓是一本万利。 曾有媒体报道称，在天猫只需支付10万元保证金与每个吊牌8元左右的费用，就能让自己的商品成为“南极人”。
图片来源于网络 于是乎，从豆浆到电吹风，从床单到按摩椅，只要是掏钱，小商家就能让自己卖的货品跃升为“国民品牌”，受到更多消费者青睐。 看到了“老大哥”调头有利可图，北极绒、俞兆林等品牌也紧随其后。而“先驱”恒源祥更是把吊牌卖出了新高度，渠道管控相比南极人更为宽松。 据北京日报报道，获得恒源祥授权甚至“不用任何授权金，只要买上1万元的吊牌就可以，吊牌品类可以随意拼，一次性下单满3万元可以打7折。”
年收入13亿的“好日子”，还能过几年？ 相比卖保暖内衣，卖授权的确是一门暴利且不费力的好生意。以南极电商发布的2019年年度财务报告来看，其2019全年公司营业总收入为39.07亿元，同比增长16.52%。 其中归属于上市公司股东的净利润12.06亿元，同比增长36.06%。在营业收入中，仅品牌授权相关营收，也就是卖吊牌的收入就有13亿元。 而为这13亿元收入“充值”的，是与南极人合作的5800家授权店铺。供应商一手交钱，南极人一手给授权，本来是十分完美的生意。 但能够维持南极人等大品牌含金量的，恰恰是其商品的品控。 在仅仅以少量加盟费与寥寥数条相关文字约束的情况下，商品质量恰恰是这些企业无法控制的：曾有媒体报道称，南极人的经销商向授权厂家进货并只需要与授权工厂签订名义上的合同就能以工厂名义购买南极人吊牌，而货品从哪采购，是否经过专业的质检根本无法把控。  |
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