|
你作商业策划，你为什么要研究人性？why 商场如战场，你在做商业，你其实就是在做人性！因为人性是商业的根基，那就看谁更能洞彻人性，谁就更能赚到钱！ 
多数人由于缺乏对人性的认识，导致他的产品、品牌、营销、团队管理、商业合作策划都只是浮于商业的底层逻辑，从而认为畅销的产品根本不是人们想要的；你认真策划的品牌得不到别人的认可；你精心策划的营销促销就没人过问；内部团队管理军心涣散、摇摇欲坠；你的商业合作离心离德、分崩离析。 人性之前伤过你，你不要埋怨，你就怪你自己，因为你自己经营的你的人性。 人性到底是什么？what 你可能听到这样的故事，你有某方面的资源老板知道了，他要你介绍一笔业务，等事成之后答应给你一些佣金，你做成了业务，真的成功的把这笔业务，到了兑现承诺的时候，你却发现他没有声音了，等你问他为何不支付佣金，他找各种结果说赔钱了。 你可能还知道这样的故事，两位高中同学贫穷，但是来自同一个农村，想去上自己靠上的大学，没有钱上学，男方对女方说，你去读大学，我放弃学业，打工供你上大学。但是女方毕业后提出了分手。你一定要承认人性的背叛，道德在利益面前，显得很苍白。 
人性的能是自私，只做自己有利益的选择，只做自己利益的事情。 当道德和利益发生冲突的时候，利益是选择的首先。 多数人只是把道德作为他的工具，在明处约束别人，在暗处为自己谋利益，多数人还是手握道德和利益的制高点，当别人不和你计较的时候，你就会被别人算计了。 人生冷暖说到底只是一个情字，人的一生唯一就是柴米油盐酱醋茶，就是生活的极致，不要把人性说的那样伟大，在利益出现时候，一分钱不值。 古人已经较量过的，狗可以给他喂食物三天，它会忠于你三年，而人一旦你对他好三年，三天不好，他会马上翻脸不认人了。 人性就是理性的，自然法则就是动物的本能，人会思考的，对自己有利益的，他就友善，对自己没有利益的，他就是本恶。 所以说到底，人性只不过是一场利益计算而已。 睁眼看看你的周围，类似这样的商业合作结局，其实遍地都是，这就是人性的真相，现在社会最稀缺的资源就是诚信。 但是人就是一个群居动物，也要讲究社会协作，当一个人力量还太弱小的时候，合作是必然的历史选择，否则大家都只有被时势淘汰！而合作成功的关键在于能否设计好一个制约私利机会的平衡机制。对于商业而言，人性的算计，精细是成败的关键！ 长时间远洋航行的险恶环境和金钱诱惑，诱使船长铤而走险。他们利用金钱贿赂随行官员，并将不愿同流合污的官员进行迫害、甚至扔到大海里。 据说，当时有不少船上的监督官员和医生都不明不白地死亡。面对险恶的环境和极具诱惑的金钱，随行官员大多选择了同流合污。于是，监督开始失效，船长的虐待行为越发变本加厉…… 后来逼迫英国政府改变了付款规则：不再派随船官员和医生了，由上船时按人数付款，改为下船时按人数付款。很快，死亡率骤降到1%。 可见，做为一名高明的商业策划者，必须要精通人性！ 
那么你在商业策划中，想高效如何做到运用人性？how 大道至简，只需掌握笔者提炼的“人性定位系统”，抓住四个要点即可，即众生画像、心行模式、角色演变、三角法则。 你在商业策划中，做到这四点，你就可以高效运用到人性了。 关于这四个要点，这里再次提炼出来，足以说明这部分内容的重要性。 声明：以上内容仅代表阿涛个人的独家观点，平台只负责发布和储存。 |
|
|
