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江苏省、山东省、河南省三省紧邻，地理位置优越、自然条件良好，是我国农业生产和发展过程中不可忽视的重要力量。在当下疫情反复、交通运输成本增加、国内外局势复杂等背景影响下，苏鲁豫的肥料市场行情如何？当地经销商面临什么样的问题？他们又做了什么样的准备？ 1 山东：特肥将成为未来发展趋势 山东省四季分明，气候温和，光照充足，热量丰富，雨热同季，适宜多种农作物生长发育，是我国种植业的发源地之一。作为全国标杆性的农业大省，山东省一直走在发展前列，“稳”和“强”始终贯穿其实践过程。山东烟台市首政农业发展有限公司总经理李健向本报记者介绍，当地以经济作物种植为主，比如，苹果、葡萄、樱桃等，种植结构比较复杂、千差万别，对农资经营来说没有明显的淡旺季，6、7月份算是一个小高峰。 近两年，功能性特肥逐渐成为农资领域津津乐道的话题，其是采用特殊材料，通过特殊工艺生产技术制作出来的特殊肥料，具有高效、环保、便捷等特点，符合我国现代化绿色农业的发展理念。李健告诉记者，他目前在慢慢完成转型，向功能性特肥方向转变，比如，氨基酸、大量元素、水溶肥等，但销售传统大化肥的体量还是比较大。“相较南方农民、种植户，北方农民、种植户接受特肥较慢，可能因为性格、理念等因素，他们的思维还没有完全转换过来，但特肥会成为未来的发展趋势，这是一个大的方向。”李健说道。 “传统大化肥的价格比较透明，销售做起来比较轻松，不需要太消耗时间、精力，但特肥需要效果展示，通过数据、亲身实践等方式让他们看到实际成果，业务员需要耐心细致地进行上门讲解，需要慢慢引导农民、种植户。”李健表示，“我们会通过小视频演示，进行线上线下统一集中培训，这是现在转型过程必须要做的工作，虽然现在比较难走一些，但会一直坚定走下去，因为这是大势所趋，无非是时间长短问题。”
从整体来看，我国特肥产业需求逐年增加。任何行业的本质是能提供相应价值，肥料行业也不例外。特肥作为肥料中的品质产品，具有特定功能，势必要解决品质农业中的特别问题，提高农作物产量质量。针对特肥为何会成为未来的发展趋势，李健跟记者认真分析，现在种植户年龄偏大，施用传统大化肥不方便，而特肥的瓶瓶罐罐或者液体肥这一类产品使用起来比较方便，这是一个比较现实的问题；对于经销商而言，肥价一路上涨，他们的成本增加，利润减少，售卖传统大化肥的积极性也随之降低；当地种植山区较多，都是坡地，机械化程度低，大化肥需要搬、抬，人工成本投入加大，相对而言，特肥的性价比较高；再有一个国家政策支持，加大扶持力度，综上几个因素看，特肥呈现利好趋势。 据了解，当地今年相较往年的备肥量偏少，往年复合肥、有机肥的用量比较大，但从去年秋季开始，有机肥、钾肥的用量大幅减少。过去碳酸氢铵的价格为500-600元/吨，但今年涨到1000元/吨；往年2000元/吨的肥料，今年涨到3000-4000元/吨，整体价格基本翻番上涨。李健表示，价格对北方农民是首要原则，他们倾向选择价格低的肥料，受疫情影响，当地运输发货产生一定阻碍，但农民的使用量足够，基本满足市场需求。 通过记者采访得知，当地尿素出库价为3050元/吨；二铵为4000元/吨；复合肥为3800-4000元/吨，具有一些功能性特点的复合肥为4800-5000元/吨；氯化钾为5200-5300元/吨，硫酸钾为5000元/吨。 2 江苏：国家农业政策导向利好 江苏省地处南北气候过渡地带，生态类型多样，农业生产条件得天独厚，素有“鱼米之乡”的美誉。依托得天独厚的资源优势，江苏省生产种植玉米、水稻、小麦、花生、油菜等多种类型农作物，同时拥有丰富的畜禽种质资源，在我国农业产业结构中占据着不可忽视的位置，农资自然也成为当地经销商、农民、种植户的关注焦点。 “江苏徐州市用肥主要偏传统肥料，旺季大概在5-7月份，尿素在夏季用肥占到50%，春季占到20%，秋季占到30%，种植大户一般用单质肥，他们有技术人员进行相应配备，当地农民使用复合肥比较多。”江苏徐州市国宁农资有限公司总经理王宁告诉本报记者。肥料效果、质量好坏直接关系农作物的生长，如果农民、种植户买到假冒伪劣产品，不仅白白浪费自己的时间、精力，还会给自己带来不必要的麻烦和损失，可谓费力不讨好。王宁表示，近两年，当地政府部门加大监管检查力度，假冒伪劣产品逐渐减少，当地农民、种植户也比较认可大品牌产品，接受度比较高，用得放心、满意。
由于疫情、环保政策、运输成本增加等原因，肥料市场行情一路高涨，很多农资人遇到不少阻碍。经销商作为上游和下游的中枢环节，起着承上启下的重要作用。王宁介绍，由于这两年肥价增长加快，农民不提前备份了，他们只是购买时间推迟了，但用肥量并未受到影响，因为粮食价格一直增长，总投入和产出与前几年相比强很多。 农业作为我国的支柱性产业，一直是我国重点关注的领域。尽管当前肥料价格暴涨，但国家采取了一系列措施调控，比如，高标准农田建设、补贴农民200亿等，旨在保障农民更多权益，更好地建设社会主义现代化农业强国。王宁认为，国家整体导向扶持农业，保障粮食安全，加大投入，对整个产业链发展较好，农民有补贴，粮食又涨价，他们的生产种植积极性会比较高，未来的农资市场会呈现利好趋势。“我对国家充满信心，对农资行业也充满信心，也期待国家制定更多利于农民的好政策。”王宁说道。 据了解，当地尿素批发价为3000元/吨，比去年同期上涨30%；一铵为3600元/吨，二铵为4000元/吨，比去年同期上涨30%；钾肥为5000元/吨，比去年同期上涨一倍。 3 河南：农民用肥积极性不高 河南省地处中原，气候兼具南北特征，种植产业由经济作物、粮食作物和其它作物构成，是我国农业大省，拥有“国民粮仓”的美誉。然而，正值当前春耕备耕关键时期，农民的用肥积极性并不高。河南南阳市金正佳生物肥业有限公司总经理池金虎告诉本报记者，当地主要种植小麦、玉米、花生等，农民用肥习惯偏重传统肥料，以复合肥为主。“当地用肥旺季有两个季节，分别是春季、夏季，农民对大品牌产品还是比较认可，但价格比较高昂，再加上去年干涝，当地农民没什么收入，打消了他们一部分的购买性。”池金虎说道。
化肥是关系国家粮食安全的特殊商品，是保障我国粮食安全的重中之重。今年，煤炭、天然气等原料涨价；西方制裁俄罗斯、白俄罗斯，钾肥出口受限；流通环节存肥意愿降低等，导致肥料市场供不应求，出现大幅度攀升，一路高位运行。在此情况下，势必会增加粮食成本，造成消费者被动局面。池金虎表示，今年肥料行业不太好做，由于疫情反复、环保监管、人工成本上涨等原因，利润空间被进一步压缩，有的企业已经停滞生产。 “当地赊销现象比较严重，由多种因素构成，比如，农民手里没钱、肥价高涨等，春节前才能回款，大概收到80%。”池金虎向记者详细介绍当地情况，“当地还是以农民耕种为主，土地流转形式多种多样，比如，合作社、农业公司、农村家庭生产等，当前国家补贴政策利于农民，但需要进一步落实到位，加大相关部门的监管力度。” 据悉，当地农民使用含量30%-40%的复合肥较多，含量30%的复合肥价格为2000-3000元/吨，40%的复合肥含量为3000元/吨；氯基复合肥为3000元/吨，硫基复合肥为3500元/吨。 0 记者后记 虽然当前肥价一路上涨，农资人面临重重困难，但国家采取了一系列政策实施调整。中央一号文件指出，我国要着眼国家重大战略需要，稳住农业基本盘、做好“三农”工作，确保农业稳产增产、农民稳步增收、农村稳定安宁。相信在党中央的领导下，农资的行业前景会越来越强，农民的日子会越来越好。但是，农资人不能凡事依赖国家，还要不断提升学习技能，才能更好发展。 |
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