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亚马逊平台遭遇流量瓶颈，而品牌站一路高歌挺进，中国制造企业开始考虑转型的问题。如何转型，会遇到哪些坎？本期直播特别邀请到绍兴元一家居用品有限公司 CEO吴见老师，带着各位粉丝的问题，他分享了自己的出海经验和经历，并进行了全方位的解答和指导。
为什么要租海外仓 从8.15号开始，亚马逊将对有滞留货物的各位卖家收取长期仓储费用。下半年，80%的类目产品卖家会比上半年多交4~5倍的仓储费用。 无论小卖家或大卖家，每月销量10W美金时，就需要建立一个自己的海外仓。很多类目的产品退换货比率非常高，例如服装类的退货率会达到14%-15%，当这种情况发生在自己身上时，建立海外仓库就可以非常及时方便的进行退换货服务。 海外仓储可以做到和亚马逊一样好的客户体验，一般海外仓储的发货承诺是72H,对于普通地区美国邮政同样也可以在48H之内将货物送到客户手上。
关于出海 亚马逊因大量中国卖家的涌入，竞争越来越大，亚马逊内部流量变得非常有限。对于发展壮大的卖家来讲，流量来源有限，listing推广进入瓶颈期。独立品牌的发展变得重要和必要。如果想要提升和曝光自己的品牌，就需要站外引流来推广自己的listing。 吴见老师曾做出测试，通过站外网红、FB 广告来推广一款在平台处于瓶颈期的listing。测试发现，引来的流量杂而不精。大量的访客进入却实现很少的转化，亚马逊会判定你的listing转化率低，从而降低排名。
自建站 杂而不精的流量，既实现不了高转化率，更会降低listing的排名。想要良好利用站外流量，让访客变得精准，就需要将流量进行漏斗式筛选。自建站就是一个非常有效的解决手段，通过自建站，过滤非购买类网红粉丝和广告粉丝，过滤之后的访客再导向亚马逊，转换率明显的提高。周五出海可以专业的解决自建站以及站外引流问题。 持续出单 当一个新产品在亚马逊的两个月的扶持期内，需要保持不断货和持续供货；联系赢享汇物流，保证3天之内送达；一定要良好的衔接与供应商之间体系。
广告怎么做 新店铺前期做自动广告（AT），以14天作为一个周期。过后，下载数据表格，找出靠近自己产品的大关键词，放到手动广告（MT）中，MT出价要高于AT的1.2~1.5倍。一个周期大关键词转化之后，再次进行数据导出和分析，找出关于商品的专业术词，再做MT，广告有非常好的效果。 如果广告曝光很高，访客却很少，说明图片的吸引力很差。找出图片中的商品或者是卖点问题，进行优化再投放。 访客进入店铺之后，需要关注标题、焦点图、产品描述、产品价格的问题。很多卖家会遇到访客很多，转化却很少，卖家可以运用热力图来分析listing的页面问题，找出转化率低的原因，进行测试和研究。 最后吴见老师简单讲了一些关键词的知识，首先要熟悉自己的产品，运用自动广告带来的数据进行分析整理，整理出适合自己商品的关键词。 |
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