节日季可谓是每年最神奇的时刻之一。对于购物者而言,节日季的主旨是为所爱的人找寻称心如意的礼物。这意味着卖家必须敏锐地洞察购物者的心意,并利用合适的工具帮助他们得偿所愿。下面YinoLink易诺整理了这份实用的节日季营销指南,助您在今年节日季中创造营销佳绩! ps:更多节假日营销技巧,戳原文~ 据Facebook IQ数据显示,全球节日季购物呈现6大趋势:
介绍了节日购物的6大趋势,下面YinoLink易诺带大家了解下针对节日季购物,作为卖家应该怎样准备才能创造营销佳绩。 作为卖家,我们应该牢记重大节假日时间,并在此日历上标注节日季营销活动及启动日期。YinoLink易诺提醒您11、12月份节假日较多,作为卖家一定要提前准备! (图片建议保存) 在不同的阶段应该做不同准备,主要分为前期准备、宣传造势、最大限度提升销量、节后四个阶段,具体准备内容参照下图。 如今,节日季促销时间已从十月底延伸到了次年一月。虽然这段时间的竞争确实很激烈,但如果商家计划妥当并占得先机,就可能在此期间赚到丰厚的利润。那作为卖家,在节日季我们应该怎样做呢?下面一起来看下购物高峰期分析和营销策略。 购物高峰期通用营销策略一般分为以下几点: 1.早早开展大力度优惠活动,尽量延长高峰期 2.利用“限时优惠”等内容营造紧迫感(注意:限时优惠信息要是真实的,折扣不能低于50%,详情点击Facebook官方推出广告违规热点解读)
3.满减促销
4.零售 (适合有网站和线下门店的卖家)
4.提高顾客的忠诚度
5.通过Facebook Messenger智能助手开展营销 6.全面布局跨境市场(黑色星期五已成为全球性购物狂欢节,做营销也可以进军美国 / 加拿大、欧盟地区和亚洲) 7.不要频繁更改预算和策略,营销活动应在上线前一个月便全盘锁定(经常修改营销活动,会让消费者对你的品牌产生负面情绪) 8.灵活设置优惠活动,在高峰期过后继续表现出色的优惠活动 9.所有促销渠道的折扣优惠信息应保持一致 10.确保折扣优惠具有竞争力(节假日是营销活动的扎堆日,如果你的活动不吸引人,会让你白白花了推广费,却达不到预期效果) 1.利用ABtest了解哪种广告创意更受消费者欢迎,ABtest之前文章已经介绍过了,想了解可以点击ABtest 2.增加预算,节日季要提高广告的预算,这样你的营销活动才会覆盖更多潜在消费者,从而提高转化量(YinoLink易诺提示你在主要购物高峰期前后开展营销,提升广告花费回报) 3.优化广告创意(你的广告使用的是多语言动态优化广告吗?你的落地页本地化了吗?如果没有的话,抓紧优化,记住:好的创意才能产生好的广告效果) 尽量提高灵活性(广告系列预算优化、自动版位、版位素材定制、多语言动态优化、跨境多语动态广告) 01.整合多种语言的受众(利用多语言动态优化和跨境多语商品 信息库) 在竞拍激烈的市场充分利用所有版位来提高效率 02.尝试使用广告系列预算优化来简化受众定位(更易于管理, 预算调整更少) 03.包含“积极互动”的受众(主页互动参与者、Instagram互动、参与者、网站访客、由折扣用户构成的自定义受众) 竞价和优化 01.在“黑五周”改为使用“点击后 1 天”统计时间窗 02.针对实际业务目标优化 03.价值优化非常有助于提升广告花费回报 04.不要使用覆盖和频次购买(竞拍更便宜且更可靠) 05.不要设置竞价上限,使用自动竞价 06.测试不同的漏斗事件优化以提升交易量(查看内容 vs. 加入 购物车 vs. 购物) 06.投放自动化广告,开展个性化营销 |
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