近几年，中国跨境电商呈飞速增长态势，品牌出海成为跨境电商的新拐点，卖家需要更加深入地了解用户、产品及品牌三个维度以提升核心竞争力。 跟着Facebook代理YinoLink易诺一起来看看Google 和德勤发布的《2021年中国跨境电商发展报告》吧！点击文末阅读原文可以免费下载完整报告~ 消费者行为洞察 2019至2020年间，欧美及亚太地区主要国家的电商整体零售额经历了15%以上的高速增长，电商用户增长率在4%以上。 Google和德勤对多个国家的5005名消费者进行了消费行为调查，根据调查结果将受访者分为了网购练习生、网购资优生及网购保守派三类。  - 网购练习生平均年龄42岁，中低收入人群居多，偏好品牌官网。 - 网购资优生整体年龄偏年轻，以中低收入人群为主，西班牙有65%受访者是网购资优生。 - 网购保守派45岁以上人群占比超50%，女性占比高于男性，英国和德国的网购保守派占比在37%以上。 在品牌官网的进行消费的线上消费者比例不断提高，性价比高、质量好、符合需求这三点仍是吸引消费者首次购买的重要因素。 海外品类赛道分析 许多线下品牌延伸至线上，不同细分行业的垂直DTC品牌涌现，2020年间服饰时尚、家居园艺、3C 和美妆是四个表现较为突出的海外赛道。 服饰时尚类：DTC品牌主攻50美元以下市场 服饰时尚类产品的供应链成熟，有较为稳定的利润空间，品牌独立站主要市场的客单价在50美元以下。 头部DTC 品牌在APP端表现优异，有能力的卖家可以尝试移动端。女装依然是最热门的细分赛道，此外，近期运动服饰的品类也呈现高增长的态势。 家居园艺类：垂直品类DTC品牌表现亮眼 2020年，床上用品、香薰、厨房用品、家居清洁等垂直品类有多个年增长超100%的DTC品牌。虽然部分细分品类竞争激烈，但总体来说，家居园艺类产品增长潜力较大且竞争相对平和。 3C 类：DTC品牌增长迅猛 3C 市场增长迅猛，电商渗透率达30%以上，品牌电商占据主导地位。疫情下涌现了很多增长较快的垂直品类DTC品牌，卖家可以关注加湿器、空气净化器、吸尘器等品类。 美妆个护类：DTC品牌潜力无限 DTC 品牌呈现高速增长态势，多个品牌突破50美元的核心价格向中高单价发展。细分品类中，护肤与防晒品类值得关注。 六类跨境电商转型核心关注点 报告将中国的跨境卖家分为了6类，并对其产品、用户、品牌这三种核心能力进行了评分，逐一分析了六类跨境企业在转型升级过程中需要关注的点。  （点击查看大图） 中国跨境电商企业拥有较强生产力，但是在产品开发层面仍有很大的提升空间。企业需要精准定位消费者群体，进行品牌建设。 |
