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《持续增长》【管理】：读千卷书之第341本—每天1分钟读1本书 今天分享管理学经典书籍的第十七本：《持续增长》。
转换思维，关注增长，理清增长思路，选择适合企业的发展路径，只有真正将它们运用到具体的管理实践中，才能帮助企业实现可持续的盈利性增长。 一、打出本垒打。许多人用棒球术语中的“打出本垒打”来隐喻“增长”，即那些能显著扩大业务规模的巨额销售增长。人们往往认为只有巨额的收入回报、重大的突破比如业务模式的推陈出新、革命性产品的问世、业界巨头的强强联手，或者是划时代的科技创新才足以被称为“增长”。当谈及增长时，管理者总认为他们必须“打破范式”，他们经常说，“如果明年的增长达不到两位数，那么我们可就要白忙一场了”。这是一个成王败寇的世界。细微之处的成功总是无法令他们满意。
二、盈利性增长的10大法宝： 1．收入增长与每个人息息相关，务必使其融入每个人的日常工作中 2．持续达成细节性进步而不局限于突破性成功 3．追求良性增长，避免恶性增长 4．驱散员工与组织内存在的阻碍增长的迷雾 5．重新定义生产效率，注重收益率提升 6．编制增长预算并确保其有效执行 7．强化前端营销 8．掌握如何进行有效的整体解决方案销售 9．创造群策群力机制来加速收入增长 10．将创新付诸实践，将构想转化为增长 三、良性增长与恶性增长。那些以顾客为中心，具有增长型文化的企业通过对市场的重新细分与产品的重新定位（以及其他策略）将不利的市场因素化为实现细节性进步的新机遇。
建立辨别良性增长与恶性增长的判断标准是激发收入增长的关键环节之一。良性增长在增加收入的同时也增加利润，从长期看具有可持续性。此外，其对资金的需求也应处在合理范围之内。大部分良性增长都具有渐进性（由企业内部产生），并且建立在产品与服务的差异化基础之上，通过差异化满足新的或未满足的顾客需求，为顾客创造价值。 |
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