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最近在读九边的《向上生长》一书。九边语言风趣幽默，通俗易懂接地气，书读起来很轻松，他的《西方博弈往事》一书同样值得一读。 在《向上生长》一书中，九边有一段文字看似平常，实则深刻: “这也是我这些年发现的一个普遍问题。可能是我们的教育出了问题，绝大部分人不肯承认自己资质平庸，其他各方面也很平庸。 这种认识错位，直接导致绝大部分人，包括我自己，智商平庸还总想走捷径。这个就很尴尬，因为这种情况就跟收入有限却承担巨额债务一样，分分钟面临破产违约。 而且一个人不承认自己平庸，会直接导致浪费掉他身上一个最重要的资质:肯下笨功夫。” 这句话告诉我们两个道理:一是绝大多数人是普通人；二是绝大多数人如果希望比别人优秀，能做的只有下笨功夫一个方法。 这道理听起来都懂，但极少人能做到，根本原因涉及人性。 人的本性是好逸恶劳的，不劳而获是人最大的期待。不必为此自责内疚，这是根植我们内心深处的想法，绝大多数人都有，没有任何贬低的意思。身边的很多事例都能看出来: 比如招聘面试的时候，别问我理想，我的理想是不上班（但有钱挣）； 如果时间能够停留，我希望停留在发工资那天（不要过程）； 体现在投资上就更加明显:抄大V作业，轻松又愉快。（过去一年多抄作业的小伙伴可能感觉不太愉快，价值投资大V普遍大幅回撤） 归结起来，其实就一句话，想要结果，却不想经历努力的过程，因为结果很美好，人人都想要，过程却很痛苦，付出了还不一定有收获。 理解这种不劳而获的本性是极为重要的。正因为绝大多数人都避免不了，于是就给了愿意努力、愿意付出、愿意追求过程的人机会。 三元课程里，我们就经常跟学员讲，绝大多数人一年看不了五本书，如果你每年能看五本，你就已经超越了绝大多数人，时间累积下来，你就能和绝大多数人拉开差距。但五本书并不能让你拉开明显差距，当年每年能读到五十本的时候，一两年下来，你与绝大多数人的差距就会显著拉开。用时髦的话语来讲，不是读书没用，是你读的那点书（量）没用。 认清自己是普通人，肯下笨功夫，就是超越绝大多数人的唯一方式。 认清好逸恶劳的人性在投资中还有一个巨大的作用:评判商业基础能否成立。不论你愿不愿意接受，好逸恶劳是客观存在的人性，而商业本身，需要通过解决客户需求获得收益，顺应人性的商品消费者愿意买单，反人性的消费品则难以长久。 昨天经过一个共享书亭，里边的书清空了。共享书店是前几年出现的一种商业业态，虽不如共享单车一般普及，但也扩张和推广过一段时间。如果你明白好逸恶劳的人性，你会知道这种商业模式是很难走通的。大家都知道读书好，尤其家长总会要求孩子们多阅读，但家长自身阅读的却少之又少。我们都希望获得知识，都希望满腹经纶，但读书的过程是枯燥乏味的（读小说除外），是高度催眠的，是泯灭人性的，所以大多数人难以坚持。清理房间的时候我们经常会发现，多年前买的书依然崭新如故，后来我们就会知道，买书都是心血来潮的事儿，要慎重。从这个角度，我们就能理解为什么共享书店这个模式走不通，不是大家不想获得知识，只是大家都不想经历漫长的阅读过程。 从这里就能理解樊登读书、逻辑思维等模式的兴起，这些商业模式做了什么？大家不愿意看的书我来看，大家希望得到的结果我来讲，其商业模式的本质是在迎合人性，迎合人不希望付出却希望收获结果的本性。 只是这样的学习是碎片化的，对结果的认知是肤浅的，很多人每天感动自己的碎片化学习，最终却会发现很难在工作生活中加以运用。 从长期来看，对这种商业模式的可持续性我依然是存疑的。现代社会，内容的供给是趋于无限的，而每个人的时间是有限的，玩游戏就不能读书，刷抖音就不能玩游戏，购物的时候就不能刷抖音……各种各样的内容提供商（游戏、直播、短视频、社交、购物等）在争抢消费者的时间。太多的事儿比读书有趣，读书很难抢占别的方式的时间，而别的方式却总能轻松抢占读书的时间。可能到未来会出现直接植入芯片以获取知识的方式，以解决这个过程的痛苦。 有一个健身软件叫Keep，相信这两年很多人都用过，疫情期间尤为火爆。个人认为其商业模式存在问题，最大的问题依然是:反人性。人们希望拥有好身材吗？这是肯定的，但人人都会为拥有好身材努力吗？这是否定的。和读书一样，我们都期望结果，但不愿意经历痛苦漫长的过程。三元课程里我们经常讲，健身房不是一门好生意，因为反人性（有多少人买了健身卡却常年不去？），减肥药是门好生意（如果真能减肥且无副作用），因为顺应人性。最好的减肥产品，一定是告诉你不用节食，随便吃，不用运动，但就能瘦的产品。至于这样的产品是否科学，那是割完韭菜之后再思考的问题了。 最近看到又出现了一个顺应人性的产品:暴汗服。这产品告诉消费者的是:穿上就能出汗，出汗就能瘦。但凡懂点健身基础知识的都会知道，脂肪代谢的主要途径不是汗液，而是呼吸，所以出汗和瘦之间不挂钩。但我会看好这个产品的短期销量，无他，因为其迎合了人性，不用运动，不用节食，天天可以用出汗感动自己。也可以预见真用这种方式尝试减肥的人，大概率体重会增加，因为感动完自己，适当给予自己奖励是合情合理的。不过这都是割完一批韭菜之后的事儿了。 从人性角度分析，健身房、Keep等不是好生意，因为反人性；减肥药、暴汗服短期来看是好生意，因为顺应人性，至于长期，则需要看产品自身的功底了。 在商业的世界里，我们不应追寻道德的完美，符合人性的商品才有市场空间。理解好逸恶劳的人性，可以帮助我们看清自己，改变自己，可以帮助我们更好的理解商业。 理解人性非常重要。因为投资的本质是投企业，企业的本质是商业，而商业的本质，是人性! |
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