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增员之前我们应该想明白，把保险当成是一份工作，还是一份终身奋斗的事业。 如果仅仅当成是工作，可能和对待别的工作一样，干几年厌倦后就离开。如果当成事业，对待保险的心理和态度就会不一样，有长久的打算，持久的耐心，更能沉下心在保险行业干下去，会寻找可以一起奋斗的事业合伙人。 
做保险的优势就是自由自主，不用投资，不受时间和空间的限制，只需要一部手机就能开展业务的行业，张嘴就上班，闭嘴就下班，各行各业的有志之士都可以来到保险行业大展身手。 如何增员完全可以参考课件里面的增员三部曲，分析当前职业，挖掘增员点，进行增员动摇。 分析当前行业，就是根据准增员当前工作，了解现状后，分析现在行业的优势和劣势，做到知己知彼，为百战百胜做准备。 挖掘增员点，主要是寻找职业突破点，我们也可以理解为，为什么现在要摆脱现状，帮他们加入到保险行业寻找理由。 增员动摇，各个公司的增员面谈流程大体类似，开端寒暄赞美，放大行业困境，激发内心不满，建立同理心后启发需求，开始描述理想工作，为导入保险行业做准备。、 关键点在于，对行业分析，找到不满，提出解决方案。 同时剖析各个行业的增员点，例如个体工商户，家庭主妇，医护工作者，行政事业单位人员，还有其他行业销售人员，更是针对个体工商户做了案例话术分享。 只要按照流程，从自己的客户中找到对应的行业，参照话术做一次完成的增员，即可掌握其中流程。以后面对任何行业也能够轻松应对，成功增员。 |
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