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过去的老板的专业是产品，现在的老板的专业应该是商业模式创新专家！ 老板的指责，是不断的找到新的盈利增长点！ 老板的目标，是首先追求现金流最大化，其次追求市值最大化，创造利润应该是总经理的事情！现金最大化的两个方法：融资，招商！ 股东最大的作用不是干活的，而是帮你整合更多社会资源的！ 代理权才是你最好的产品，要把产品当原材料，打造一个全新的产品，叫招代理！ 传统落地的模式都在开饺子店卖饺子，而创新商业模式是去卖饺子店！ 自己算好利润的同时，把钱拿出来一大部分给代理，这样就会有更多的人帮你卖！ 建立在钱为基础的关系，才是最稳定可持续的关系！ 给你钱的人才会帮你，所以要融资！ 现在的产品，都是招商和股权融资的道具！ 你的生意人人都会做，那既然人人都会做，那就让别人帮你做！这就是招商！ 商业模式的落地，也是学会融资和招商，而不是自己回去落地开店！  1、一个中心 改变原有平面的单一的盈利结构，迈向一个多元的，立体的，组合的盈利模式！ 平面盈利是，收入-成本=利润，产品是单一的！ 多元：多种盈利方式！立体：根据各种盈利方式排列组合！哪些是用来圈人的，哪些是跑量的，哪些是赚钱的！做好组合就好了！ 所以，想要设计商业模式，一定要寻找到更多的盈利增长点！ 如果你只是靠理发店盈利，那么就分不出钱去！ 如果别人不靠理发店盈利了，而是靠后面的美容，整形赚钱，那么就会有更多钱分出来，人才就来了，客户就来了！根本原因，是这个理发店找到了美容和整形作为新的盈利增长点！ 打印机可以不赚钱，但是墨盒和纸张可以赚钱！ 杀毒软件可以不赚钱，但是电商，游戏，广告可以赚钱！ 小米的布局开始就是立体的，因为他的布局涉及到：硬件，软件，互联网，投资，所以硬件是圈人产品，根本不会拿来赚钱！（多种盈利） 刚开始创业的前三年，一般都是老板自己的落地的！过了三年，都不是自己去落地！老板不是自己去落地的，而是去如何找到可以帮你落地的人！ 很多老板说自己专注，但是自己涉及很多事情，今天抓生产，后天管营销，大后天看财务……而这些领域，应该都有专职的人员去做，老板自己的做不完的！ 所以，老板最需要专注的是，设计商业模式！ 乐视模式：手机，电视，汽车，是拿来圈人的（量）！内容，体育，金融都是拿来赚钱的（利）！硬件不如软件正确，实体不如虚拟赚钱！把一群人搞到一起，总有方法搞你钱的！ 要找到更多圈人的项目，加上很多赚钱的项目，你的商业模式才能设计出来！  2、三个基本点 ①把看得见的钱分掉，赚看不到的钱 麦当劳不是餐饮公司，而是餐饮管理公司！ 麦当劳的收入来源 A、门店加盟保证金！ B、品牌授权费4.5%！ C、辅料配送盈利！ D、地产租金：加盟店所在地区，麦当劳会租下一条街，用麦当劳带动客流量，然后顺势做二房东，把麦当劳临近的门店高价租出去！ E、金融收入：3500加盟店的营业额都从公司走一遍账，公司拿去钱生钱！ 而作为麦当劳的加盟店，他们的盈利结构是这样的： A、巨无霸，引流产品，无利 B、汉堡，走量产品，微利 C、薯条炸鸡配菜，中利 D、饮料，暴力（因为可口可乐给他们是免费的，为了利用麦当劳客户体验营销） 互联网行业更是这个特点！三大巨头，加上360都是这么玩的！ 而雷军则是降维操作，在互联网里面玩不过他们，于是带着互联网思维，到硬件行业，采用无利或者微亏的思路，去竞争，从而获得一席之地！ 所以，要么做到用户的规模，要么做到渠道的规模！ 世界五百强的共同点：皮包公司轻资产。挂羊头卖狗肉！ 京东的家电就是引流产品，而后期盈利则是一个平台！所有产品都是别人的！同时因为有大量的资金沉淀，所有金融盈利就有了！ 电商金融：你付给京东10万，如果分期付款，就会有5000利息，而这个时候，他并不需求及时给厂商付钱，所以，他接厂家的产品，白捡了5000块钱！ 所以，盈利模式太单一，当下是没有任何竞争力的！ ②改变原有的交易结构，把原有的利益分配重新调整 什么叫改变交易结构？ 传统交易结构：厂商——总代——省代——市代——县代——门店——顾客 而直销出来了：厂商——顾客（——顾客——顾客……） 国美苏宁连锁：厂商——门店——顾客 电商平台：厂商——网店——顾客 微商：传统结构+直销+微信传播+教育培训 最好的交易结构：复合式的交易结构！ 电商平台+连锁门店+微商模式 电商平台，嫁接众多产品，然后自己的产品用来引流，别人的产品用来扣点盈利！ 然后产品可以嫁接到连锁门店去销售引流，同时每个连锁门店的老板娘都可以成为平台的分销商，分享到自己的朋友圈！然后把老板娘分享出来的客户，也有可能成为我们的分销商，不断开发别人的人脉圈子！ 所以，要把客户纳入利益共同体！ 谁是你的利益共同体？打破原有的利益分配结构！ 过去，我们把利益分给，广告，工厂，员工…… 现在，我们要考虑如何把利益分给顾客！ 把顾客列为利益共同体，利用消费者的朋友圈成为传播的杠杆！ 开发顾客背后的人脉资源，帮顾客打造一个人脉银行！所以，一定要研究客户要给你转介绍，对他有什么好处，对他的顾客有什么好处！不是分点钱就可以了，要花心思的！ 打造项目成为企业银行，把项目整合出来，打造成一个平台！ ③用别人的钱，别人的人，别人的资源，别人的时间，帮助别人实现利益最大化，顺便自己赚大钱 的渠道者的天下，的用户者的天下！ 产品不如渠道赚钱，渠道不如用户值钱！ 要想开干，先找渠道，先招代理！有了渠道，就会有产品，有了渠道，就可以让渠道找用户！ 模式之上是架构，架构之上是系统！ 所以，一个公司，加，一个产品，是没有办法设计商业模式的！ 阿里巴巴B2B 天猫B2C 淘宝C2C 聚划算F2C 淘点点O2O 咸鱼二手 天猫超市 海淘 支付宝金融……以上都是阿里巴巴的模式！ 商业模式的设计的目的不是为了卖产品，没有模式就开发产品，一定是闭门造车！ 商业模式设计：所有公司都可以是一家互联网公司！ ①凭空捏造 ②移花接木 最大的商机，不是生产和销售，而是服务！ 最大的商机，不是客户和产品，而是帮扶！ 携程帮扶了酒店和航空公司，大众点评帮扶了饭店！ 谁手上有顾客，我们就去帮扶谁，我们就去为谁服务！ 现在最大的价值，不是去生产，而是去帮助盘活那些不赚钱的企业！ 商业模式的本质，就是对资源和利益重新配置，让和你玩的人都很爽！ 商业模式设计的目的：让投资者只赚不赔，让代理商不卖货也赚钱，让消费者可以免费，构建更美好的商业新世界，让人们生活更加美好！  3、创新商业模式设计的6个步骤 第一步：先瞄准非顾客的隐性需求！ ①、谁是我的顾客？ ②、更庞大的市场，谁是我的顾客？ 满足以上两个问题的客户群体，就是非顾客群体！ 要挖掘非顾客的隐性需求，让他们变成我的顾客！ 王老吉，最初定义为去火，结果年营业额只有1个亿！后来定义为怕上火，结果卖了50个亿！后来绑定中国好声音，卖了200个亿！ 六个核桃，开发用脑的人！ 脑白金，开发不需要脑白金的人！ 周导不是拉丁舞的准顾客，但是他有减肥的需求，于是就会成交！ 找到非准顾客的其他需求，而未必是产品原有的功能！ 不要首先考虑行业内的准顾客，因为他们已经成为行业当中的最精明的人了！ 首先要考虑的应该是行业的非顾客，因为他们是这个行业的小白！ 第二步：免费制业绩倍增 免费的目的，是利用顾客背后的资源和人脉！ 免费的制度不是不收费，而是让一些人去分享一定的客户之后，我们才会全额返还！ 想尽一切办法，让顾客在你家消费完之后免费！ 第三步：去成本，外包删除 把花钱，花时间，花人力的事情，交给代理去做！直销做的就特别好！ 周导的核心思路：不管你是卖什么东西的，都不要卖东西了，而是卖代理，代理需要的是赚钱，所以你卖的不是产品，而是系统或者模式或者品牌！ 全聚德都不用去自己开店，而是整合各地的大店挂上全聚德的招牌，然后让他们加盟，卖烤鸭技术，未来还能整合产品链进入赚钱！ 对于直销来说！团队是经销商建的，工作室是经销商筹的，培训是经销商做的！公司只提供产品和品牌！ 第四步：裂变代理，全国复制 不加大别人的的投资 不增加代理的成本 力争利用代理的原有资源变现 打造一个这样的模式，就可以全国整合现有资源，进行裂变和复制！ 顾客推荐顾客，代理推荐代理，股东推荐股东，这是标配！ 第五步：抓资源，进行核心定价 我有什么核心的资源？ 中小微最大的核心竞争力，是拥有庞大的销售网络（渠道/用户） 所以，想要打造自己核心竞争力，要么去抓渠道，要么去抓用户！ 有了庞大的销售网络之后，就有定价权，就可以和上游厂商谈价格了！ 所以，你目前所有的资源和产品，都是用来建立销售网络用的！ 等销售网络搭建好之后，就可以和很多产品厂商谈价，拿货，合作！ 周导目前，就是在那自己的培训和咨询，建立自己的渠道用户资源！ 第六步：上下游产业整合 ①、下游搞定销售网络：服务下游！ 下游需求：如何把成本快速回本？如何多赚钱翻一倍？如何增加一倍的客流量？ 服务下游，就是帮助门店招商！把招商套路，复制给你想要开发的渠道或者门店！ 服务好门店，就能整合好门店，你的产品就能植入到这里面去！ 把周导的内容，开一个课讲给门店老板听，就可以进行招商！ 所以，你的模式一定要讲究两种，一种是自己赚钱的模式，一种是帮助别人赚钱的模式！ ②、整合上游有了渠道，就可以整合上游厂商，虚拟整合实体！ ③、中游并购控股，核心原因，还是因为你拥有去了渠道和用户！ 帮扶下游，整合上游，并购中游，最后实现跨行盈利！ 总结：一二针对客户，三四针对代理，五六针对公司！ 如果你的公司拥有庞大的销售网络，能够实现跨行盈利，那么投资者就会进来！ 如果代理商发现自己不用花钱就能够正确，并且推荐同级别代理还能赚钱，他们就有劲了！ 给顾客一个非买不可的理由，然后还不要钱，他就不会拒绝了！ 商业模式的设计，就是用136走一遍，再用136复盘一次！ 商业模式学不会！造汽车最好的方法，就是买一台回来，拆开抄一遍！ 靠产品赚钱的时代，都去抄产品！ 靠品牌赚钱的时代，都去抄品牌！ 靠模式赚钱的时代，就去抄模式！ 会抄的人，叫做有会跟，有会跟的人，才能有慧根！ 什么叫会抄？抄袭不是别人怎么做，我就怎么做！而是看看A怎么做，B怎么做，C怎么做……，然后杂交到一起，再结合自己的情况，就可以了！ |
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