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趋势洞察：面对更大的市场和更激烈、白热化的竞争，头部品牌为维持或扩大市场份额，开始在产品和业务模式上寻求创新。对于现有产品，通过产品创新、品质彰显、服务高效来巩固和提升市场份额；同时在业务模式上寻求突破，如由原来的功能性儿童学习用品专卖店扩展到品类更丰富的儿童健康学习成长体验空间，向学习平板等学习工具/内容领域延伸，提升协同效应。而远期看，儿童学习桌椅产品本身具备天然的升级整合优势，既可以成为学习空间，又能成为学习、管控载体，从家具行业向教育核心环节渗透。 市场规模：供给端，品牌方持续进行市场教育、产品优化；需求端，家长教育消费理念升级及儿童脊柱、视力问题日益严重引发家长担忧，功能性儿童学习用品渗透率持续提升。预计2022年功能性儿童学习用品市场规模238亿元，同比增长26.4%，其中儿童学习桌椅市场规模140亿元，占比58.9%。 用户洞察：从购买决策者——家长端来看，以高学历、高收入的31-40岁宝妈为主，通常教育理念也更超前；从产品使用者——孩子来看，以6-12岁小学生为主，且呈现一定的低龄化趋势；从产品获知渠道来看，网购平台比例最高，其次是熟人推荐和商场咨询；在各类学习用品中，健康功能是用户最核心的诉求。 市场变化：（1）疫情影响及双减政策增加居家学习时长，或将促进对功能性儿童学习桌椅、护眼台灯等需求；（2）三孩政策出台为市场带来新的增量；（3）AI、大数据、AR/VR技术应用推动产品功能升级；（4）随行业规模提升，更多参与者加入，竞争亦更加激烈。 |
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