 喵~大家周四好呀~ 此时此刻，我正在和亮心9班的同修们在河源一个风景美丽的小镇上游学，全然地享受和大家在一起的时光，所以这篇推文会写的比较短（shui）。我这周安排了一趟4个城市的出差，呼吸一下大自然的新鲜空气，去见见不同地方的朋友们，缓解一下之前在家快被憋疯的沉闷感~ 上周的推文中，有讲到自己聚焦重心的转移：以前是“关注事”，现在是“关注人”。有评论区小伙伴让展开多写写这个部分，今天这篇推文就和大家聊聊这个话题吧~ 之前的推文和大家分享过，我在2021年经历过一段“比咸鱼还要咸”的躺平时期。当时对工作失去了动力，干啥都觉得没劲儿，数据、金钱统统没办法激励我。我寻思着也不能真就这么躺一生一世啊，于是开始到处找办法求助，包括去报名参加各种商业的课程，以及去请教一些我身边比我做的更好的创业者朋友们。 我有不少创业者朋友公司年营收是比我自己公司要多的，而且增长很健康；我去问他们，他们都是掏心掏肺、毫无保留地告诉我他们在艰难时期是怎么做的。结果我发现了一件事——他们这些真诚的建议在我这里压根不奏效。 为啥呢？因为我发现，这些做的很成功的朋友和我的某些特质看起来似乎是属于“完全不同类型的人”。  举个例子，我有一个朋友，跟我一样是新媒体行业的。他当时看上了一个博主，想要让对方加入自己的核心团队，于是首先发出了邀请请对方吃饭，不出所料对方拒绝了。结果我这个朋友，一点都没有觉得尴尬，又通过送礼物等方式给对方示好，平日继续聊天维系关系，继续发出邀约。直到第五次，他看上的这个人才答应出来一起吃顿饭。合作的事自然不是第一次见面就能谈拢的，他们又磨了大概有3个月的时间，期间我这个朋友不断地表现出诚意、给出对方十分优厚的条件，最后终于打动了那个博主，加入了他的团队。在接下来的一年中，朋友花了很大心力挖来的这个人也没有辜负他的期待，带领的业务线创造了十分卓越的业绩。 我当时听完这个故事就WTF？？？换做是我的话，估计第一次被拒绝的时候，我就会内心OS“居然敢拒绝本姑娘？？？我再也不要和你一起玩了”。 让我想起了刘备三顾茅庐——你，一个老板，愿意为了请一个牛逼的人来帮助你，在他不领情的情况下坚持去他家的破房子，各种放低姿态去一遍遍地请他吗？ 我的另一个创业者朋友，合伙人突然要退出（后来实证是对方内心有其他想法，出去自己单干做了他们的竞品），连业务骨干团队一起带走了。我朋友原本是负责商务和营销板块的，没有在具体的产品业务线中，因为合伙人走了，在短期没能招到独当一面的负责人之前，他就一个人扛了下来。 他跟我讲这些的时候，很稳，听起来像在讲一个别人的故事。讲完还徐徐地喝了一口茶。 我默默想了一下我自己，如果碰到类似的情况，估计会先哭上几天鼻子，然后再满世界去找新的合伙人（但合伙人哪里那么好找呢？），最后把自己整崩溃了。 第三个朋友（同样是老板），每天挂在嘴边的话都是自己的哪个小伙伴如何如何厉害，总之就是，自己是全公司最弱的，团队小伙伴能力又强学历又高，之所以能够有今天全靠团队支持，他除了定战略啥都不会。他战略能力很强，大家按照他制定的方向来走，公司的确是往越来越好方向发展的。我相信他是发自内心这样想的而不是客套的说辞，因为他把很大一部分利润用于了团队激励。 默默看了一下自己，emmm，我虽然不算太抠，现阶段还做不到他这样。  我以前给自己的定位一直是“对事不对人”，觉得自己只要把业务做的足够好就行了。所以从创业之初就一直聚焦在具体的业务上。的确，这种聚焦让我们很快完成了从0到1，但是当我想要扩大规模的时候就遇到了卡点。 我们本身并不是一家科技公司，虽然会借助一些技术，但并不是营收来源本身。和团队小伙伴、客户打交道，也都是“就事论事”，比较少会有工作以外的其他链接。 有一个非常典型的事件让我意识到自己卡住了，就是无论我更努力或者更躺平，好像一年下来个人收入差别不是特别大。我在2018年辞职创业以后经历了一轮收入快速增长，然后就差不多停在了那个地方。虽然做的事情每年都有差别，收入结构也不太一样，但每年数字差别不大。 这些经历让我意识到，问题并不是出在“做什么事情”上，而是出在“我”身上。 关于为啥没有如我预期继续增长，我同时问过丁老师和我的实修老师。丁老师说，“你赚的钱就像打篮球的记分牌，盯着记分牌，分数是不会上涨的。需要专注于练习投篮，记分牌的分数才会上涨。”我的实修老师说，“倩倩你现在就像一个杯子，杯子里的水装满了，水就溢出了。你想要装更多的水，得把你的容器换掉，把杯子换成盆才行”。 有一句话叫“小财靠努力，中财靠德行，大财靠命”，我靠着努力赚到了第一桶金，但是因为德行不够，于是就止步于“小财”了。 我想我并不是那种“小富即安”的人，一定不是赚点小钱够花就算了。我想要让业务做得更大，想要突破自己当前的天花板，就得努力让自己成为一个“刘备型老板”，学会知人善用，学会处理好关系，学会爱。既然问题出在我身上，那我就努力修自己好了。  我发现，以前我总是担心业务交给别人做不好，实际上，当你给人信心、给人希望、给人支持的时候，他自己会把事情做好的。如果总是自己万事包办，觉得给别人做不够放心，伙伴们和你在一起的时候，会觉得自己这不行那不行。最后就会渐渐变成自己做的事情越来越多、大家越来越依赖你，你把自己累死，然后还觉得伙伴们不给力。 你会变成一个解决问题的高手，而你的伙伴们会越来越废柴。 我发现，当一个伙伴工作之前一直很好，忽然总是频频出错，这个时候你去训斥他做得不够好，其实并不能解决问题。真正的问题往往出现在他的生活中。我自己心情不好的时候尚且不想工作，我的小伙伴们，当他们感受不好的时候，怎么会专注在工作呢？相比于过去，我会更多地去关注他们的生活。 我发现，让客户或者潜在客户认为你是一个靠谱的人，比当下立刻马上产生合作更重要。我自己的工作会有变化，客户的工作也会有变化，建立了信任，对方认为你靠谱，也许此时并不会立即合作，但未来还会有新的契机。 还有和丁老师学到的时常给大家礼物、给大家惊喜和爱。 这些具体的变化，在过往1年的文章中，都有分不同的主题写过。写过花期理论，写过爱的五种语言，写过意愿和能力，还有好多我自己都不记得了的…… 这就是从“关注事”到“关注人”的变化。  当我的注意力发生变化之后，首先我自己内在的感受是变得轻松和愉悦了，并且和身边的朋友们、伙伴们的链接更深了。以前觉得伙伴只是工作关系，同学只是同学，当我越来越多关注人之后，觉得他们都是我的朋友了。 还有就是，工作比之前做起来更省力了，不用花太大力气去push进度。大家会自己把负责的那个部分做的很好。 我jio的如果你现在还是在事业的起步阶段，0-1都没完成，还是要去聚焦在一种具体的事务或者能力，先努力搞钱再说。有余力的话再探索关系方面的成长。 如果发现自己无论换什么事情做，好多年过去好像都在原地打转，可以考虑一下修一些关于自己内在、关于关系的成长，可以多关注一下人。 我继续去和同学们玩耍啦~我们下周四见~  我的这些文章也值得你读一读 |
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