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近年来，国家政策的扶持以及用户的不断参与下，非学历培训教育行业呈现出了前所未有的迅猛涨势。其中，招录类考试培训作为非学历教育培训子行业，独立学员人次稳步增长，未来增量空间大。 根据弗若斯特沙利文报告，按收入计，中国招录类考试培训行业的市场规模 从2016年的201亿元增至2020年的308亿元，预期2026年将增长至605亿元，2020年至2026年年复合增速达11.9%。近年来，仅2019年招录类考试市场规模及招生人数有所下降，主要由于该年公共职务及事业单位重组导致若干地区招录人数减少。招录类考试培训行业的独立学员人次2016年至2020年复合年均增长率也达8.4%，2020年独立学员人次达580万名，预期2026年将进一步提高至970万名，对应8.9%的复合年均增长率。
据了解，近期宣布开启上市计划的职业教育平台粉笔科技就起步并扎根于线上招录类培训，近年开始大力拓展线下培训。其中，“招录类培训APP（粉笔APP）”、“招考类培训综合题库”等产品均为国内首创。以此为根基和标志，“粉笔”品牌成为与国内移动互联网时代并行发展的在线招录类考试培训先行者。 广发证券在《证券研究报告》中提到，为了满足课程研发的需要，保障授课的质量，2016年至2019年期间，粉笔科技持续在教学内容开发和师资力量上投入。同时，粉笔科技开始向集中统一的教研发展。在线职业教育开始从主打价格的1.0时代、主打名师的2.0时代向教学标准化的3.0时代演进。
2018年，粉笔科技成立粉笔公职教育研究院，继续推进在线教育标准化的进程。同年，粉笔科技利用人工智能和数据分析技术推出了“挑战练习“产品。粉笔选择深耕产品的策略让公司在技术和教研积累了壁垒，公司月活跃用户持续增长持续扩大与竞争对手的优势。根据QuestMobile的数据，粉笔科技在活跃用户数量方面和APP使用总时长方面都大幅领先竞争对手，成为线上职业教育赛道的绝对龙头。
通过线上职业教育积累的优势，粉笔科技反推线下，在全国各大城市布局线下市场。凭借前期线上积累的良好口碑，粉笔科技实现了在线下的快速扩张。自2020年5月份开始大范围推进线下业务后，线下业务付费人次在当年立即迎来爆发式增长，线下培训推广课付费人次上升至41.6万人，同比增长1708.7%；线下正价课付费人次增长至29.3万，同比增长510.4%。2021年Q1-3，线下推广课和正价课付费人次继续以较快的速度增长，同比增速分别为43.8%和74.9%。 根据弗若斯特沙利文，按2020年的付费人次计，粉笔科技在中国职业考试培训行业排名第一，付费人次达950万人。中公教育和华图教育的付费人数分别为450万和210万。考试培训服务线上付费人次来看，粉笔科技拥有880万付费用户，数量同样超过其余五大市场参与者的规模总和。可见，在稳占线上职教龙头地位之后进军线下市场的打法，为粉笔科技夺得了占领市场和快速扩大用户数量的优势。 |
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