 只有不同之中的相同、变化背后不变的东西，才是底层逻辑。 底层逻辑 环境变量=方法论。
法学家：谁证据确凿谁的错； 经济学家：谁社会总成本低谁的错； 商人：谁损失大谁的错。 如果自己有所损失只能怪自己，也只有自己才能改变事情最终的结果
人性：个体追求生存和繁衍，自私的基因，有善有恶； 道德：约束个体的人性达到群体的繁荣，群体繁荣后个体会受益，引导善约束恶； 法律：维护群体存在的道德底线，是道德的子集，惩罚恶。
博弈：一靠心态，共赢和感激；二靠策略，一报还一报。善良需要带点锋芒。 定力：一切围绕长期主义展开，最终的胜利往往是时间的胜利，是长期主义的胜利。 选择：学会选择，就是学会放弃，选择比努力重要，放弃比选择重要。 多方共赢，保持定力拒绝诱惑，勇于选择
事实：独立于人为判断的客观存在，事实有真假； 观点：对事实的看法，观点无对错； 立场：被位置和利益影响的观点，屁股决定脑袋，不谈对错，只谈利益。 信仰：一套完全自洽的逻辑体系，不能攻击别人的信仰。
流程：基于时间线完成一件事的整个过程，线性的、客观的，凡事皆有流程，只有效率高低之分，关注的是过程； 制度：做一件事的行为准则，规定什么可以做，什么不可以做，关注的是结果； 系统：系统就是一组互相连接的要素。 构成系统的五种模块：变量、因果链、增强回路、调节回路和滞后效应。 变量：就是要素，加上时间轴分流量和存量，用流量管理存量。 要素是看得见的东西，关系是看不见的、要素间相互作用的规律，系统关注的是各要素之间的关系。 普通人通过改变制度改变结果，优秀的人通过改变流程改变原因，卓越的人通过改变系统改变模型。
证有不证无，以偏不概全，证有靠举例，概全靠推理。
概率论思维：从不确定性中寻找确定性，时代、战略、治理、管理对冲概率，战略是站在未来看今天； 微积分思维：用动态的眼光看问题，从努力到能力是有一个过程； 公理体系思维：公司的公理就是公司的愿景、使命、价值观； 代数思维：数字的方向性，向量； 博弈论思维：全局最优和达到共赢。 我们每天都要做决策，有一些决策是涉及到他人的，这些涉及到他人的决策逻辑叫博弈论。 我所失你所得，是零和博弈，它要的是全局最优解。我所得你所得是非零和博弈，它要的是共赢。
人生的商业模式=能力*效率*杠杆
最重要的能力是获得能力的能力； 知识、技能和态度 知识：已经发现和证明的规律，学习知识要用脑； 技能：那些你以为自己知道，但没有做过就永远不会知道的事情，学技能要靠实践； 态度：就是你选择用来看待这个世界的那副有色眼镜。态度决定一切，态度是没人教的，取决于心。 用脑学习知识、用手学习技能、用心学习态度。
时间颗粒度：一个人安排时间的基本单位，恪守时间就是理解并尊重别人的时间颗粒度。 边际交付时间：每多提供一项服务或产品所增加的交付时间。 边际交付时间为零才有可能实现指数级增长，对边际交付时间不为零的行业，需要把边际交付时间不为零的服务的部分切掉，跟别人合作，自身只做边际交付时间为零的部分，才能实现指数级增长。 心态：自污邀请善意，示弱邀请帮忙，看淡别人的评价。
影响力是非常有威力的杠杆，需要三种能力：演讲能力、写作能力以及建立人脉的能力。演讲和写作是大规模杀伤性武器，如果你想扩大影响力，就要持续训练。 人脉的本质是给予价值、平等交换，人脉不是那些能帮助你的人，而是那些你能帮到的人。
问什么，答什么。没有why就没有动力，没有how就只能体现在纸面上。
优越感、错愕感、释放感。
第一步，洞察复杂的本质；第二步，匹配到大家熟悉的事物；第三步，用熟悉的解释陌生的。
边界感是一种心理安全距离，你在你的范围内做事，他在他的范围内做事，如果越界就需要征求对方同意。婴儿是没有边界感的，长大了没有边界感就是巨婴。 时间、隐私、权利也是有边界感的。
自然法则：弱肉强食，个体优势很重要； 族群法则：大于个体目标的存在，大家必须出让一部分自己的选择权跟决策权给集体。遵守规矩、利用规矩； 普遍法则：跨越个人和组织、所有人都理解和认同的东西，组织之间的沟通与协作，找到彼此的共同点，而不是挑战别人的立场与信仰。
产品定价是由消费者能感知的价值决定的。 功能价值、体验价值、个性化价值。
利益共同体、事业共同体、命运共同体。 雇佣关系相当于合伙关系，你优先公司劣后。 工资是一次性买断，是支付给责任的；奖金是支付给超额业绩的，利益共同体；股份是支付给未来潜力的，事业共同体；价值观是命运共同体。 成为利益共同体的基础是有共同的短期利益，成为事业共同体的基础是有长期的共同利益，成为命运共同体的基础是有共同不能失去的东西。
劳动可以创造财富，但分配财富是由掌握稀缺资源的人决定的，只有不断的让自己变得稀缺，才能获得更多财富； 一切的分钱方式，无外乎优先和劣后，优先是固定，劣后是剩余，一切的分配方式都是固定、剩余、分成的万千组合。 信用是一个人最大的资产，一个人的信用要靠一生来沉淀，但毁掉它往往只需要一分钟。
公平，是用同一把尺子丈量万物， 公正，是用哪一吧尺子来丈量，本质不是你对我错的问题，而是谁有权做选择。 公开，是把丈量的过程展示给公众，让同意公正者监督公平。
公平是指收入分配追求相对平等，效率是指最小的投入获得最大产出，把资源给用的最好的人，社会财富实现最大化。 再分配的智慧：商业是社会财富的初级分配，再分配是指，通过税收、费率等方式收回来，将财富再次分配。初次分配负责效率，再次分配负责公平。 公平是下个时代的红利。 劝酒是服从性测试，真正的领导力来自于内心的追随，而不是行为的服从。 |
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