自强者万强。  三、个体进化1.人生商业模式＝能力×效率×杠杆 一个人最重要的能力，是获得能力的能力。能力通过高效而可怕的勤奋（刻意练习），高效反馈、不断迭代形成。 选择方法和工具，提高效率，实现事半功倍。最可怕的效率是伸缩时间的效率。 团队、产品、平台、资本、影响力都可以是获得巨大成功的神奇杠杆。最可怕的杠杆，是撬动人心的杠杆。 2.把工作当成玩 工作是创造，而不是消耗。 “玩”得很酷，“玩”出成就。  3.时间的颗粒度 在商业世界中，拥有受人尊敬的职业化素养——恪守时间，是一项非常基本的要求。它的本质，就是理解并尊重别人的时间颗粒度。 以年为单位的“有目标的”时间管理，能够帮我们节省出若干月的时间；而只有在每一个小时、每一天上有所节省，每年的时间才能够真正得到管理。 4.变革时代的行业选择 正态分布和幂律分布是主宰商业世界的两个数学模型，它们的核心区别在于边际交付时间是否为零。只有边际交付时间为零，或者抽离出边际交付时间为零的部分，企业才有机会获得指数级增长。同样，我们还可以用边际交付时间是否为零来区分“产品”和“服务”。除了在幂律分布市场中险中求胜，创业者和求职者也可以考虑进入正态分布的服务业，这个“避风港”可以容纳很多中小企业，不会轻易被机器和算法替代。  5.把事情做对，创造10倍价值 让自己发生改变，会发现周围都是好人。生活中我们总会遇见一些充满负能量的人和一些麻烦的事。但往往我们真正要逃离的，并不是那些充满负能量的人和麻烦事儿，而是不断遇到负能量人和麻烦事的自己。 下面的这段话，对我现阶段有很大的启发： 用心服务，真诚做产品，就能兵来将挡，水来土掩。用心创造价值的人，时间会给你答案。  6.学到的就要教人，赚到的就要给人 要想尽一切办法，毫无目的的帮助别人。我们能为别人创造多大价值，就具有多大价值。而我们能帮助到的人，才是自己的人脉。 7.关于知识、技能和态度 不要把知识当技能学。只有站在前人的肩膀上，人类才能不断进步。 不要把技能当知识学。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。能买到的书，教的都是练习技能的步骤，而不是技能本身。 态度源于心灵，态度决定一切。 用脑学知识，用手习技能，用心学态度。 心态高过云端，姿态埋入地底。敢于自污、示弱，邀请善意，邀请帮助，邀请能量。看淡得失评价，做自己人生的CEO。 很多事情不要怕，也不要偏偏听偏信，小马过河，冷暖自知。松鼠过河需要策略，巨人过河踏水而过。  四、理解他人1.知行合一 What 、 Why 、 How ，是“黄金三问”，密不可分。没有 Why ，就没有动力， What 和 How 也就没有意义。没有 How ，就只是鸡汤，再多道理也只是体现在纸面上。 真正理解三者，才能够做到知行合一。 2.幽默，是溢出的智慧 关于幽默，学术界主流的理论大概有三种：优越感理论、错愕感理论和释放感理论。不管你要给人制造的是“优越感”、“错愕感”还是“释放感”，都需要一种稀缺的能力，甚至是天赋，那就是智慧。只有当你的智慧多到溢出时，才有幽默感。 3.所谓洞察本质，就是会打比方 打比方，是一种非常高级的能力。因为会打比方，说明你能同时理解两种事物（复杂、陌生的事物和熟悉的事物）的本质。只有这样，你打的比方才能让人拍案叫绝。  4.边界感的本质，是对所有权的认知 无论在生活还是工作中，边界感都非常重要。很多让他人不舒服的举动，通常是因为对方越了界，所以要训练自己的边界感，注意不要侵犯他人的边界。如果要跨越，需要先征求对方同意，这是一个成年人应有的基本修养。 没有边界感的人，即使长大了也会是一个不受欢迎的“巨婴”。 5.用基因脑看商业世界 每个创业者背后，都有大量多巴胺的支撑。多巴胺是在人确定动机后，支持着他不断攀登、享受过程，完成目标的化学物质。 内啡肽使我们在运动中获得愉悦感，而且血清素则能让人感到单纯快乐，减少抑郁。 所以，获得快乐的方法有三种：一是找事情做，通过目的性很强的多巴胺去完成艰难的工作。二是通过长时间持续锻炼刺激分泌内啡肽。第三是刺激分泌让大脑觉得单纯快乐的血清素。  五、社会协作1.理解世界上的三大法则 这个世界上存在着三大法则：自然法则、族群法则、普遍法则，它们是世界不断进步、文明不断发展的标志。 当我们用这三大法则的视角看世界，就会理解个体发展、组织博弈甚至国际政治都有其背后的原因。 自然法则是最“健壮”的，因为最原始，只需要自己认同。  2.找到并利用自己的战略势能 战争的本质，是对能量的控制。借助外在势能，企业才更有可能成功。 我们曾说“你陪客户喝的酒，是做产品时没有流的汗”，这是因为我们做产品是把干钧之石推上万仞之巅，再在尽可能大的势能之下，将其轻轻推动，用营销和渠道减少阻力，把这种势能转化为动能，然后用转化后的动能去尽可能地覆盖用户，从而设法获得商业上的成功。 我们还说，“求之于势，不责于人”。求之于势，是寻找战略势能，是追求技的领先、商业模式的优越以及效率的优势；不责于人，是把正确的人放在正确的位置上讲行赋能，是在匹配责权利制度的前提下对每个人全部能量的调动。  3.产品的定价，取决于能提供给消费者什么价值 定价最重要的因素是消费者，因为产品价格是由消费者能感知到的价值决定的。消费者可以感知到的价值包括功能价值、体验价值、个性化价值。 比功能更稀缺的，是体验；比体验更稀缺的，是个性化。所以，产品的定价，取决于你能提供给消费者什么价值。价值越稀缺，价格就越高。 4.利润，来自没有竞争 任何一个行业，所有的红利最终都会被竞争拉平，最后大家都只能赚社会工资。此时，只能通过创新来创造利润空间。 只有通过创新，只有让别人学不会也做不来，你才能建立起真正的护城河，才会拥有真正的利润。  5.没有KPI，也能管好公司 如果说这个世界上的管理有儒家和法家之分，儒家用道徳（文化）管理公司，法家用规则（ KPI ）管理公司，比如，奈飞、樊登公司就是典型的儒家式管理公司。 它们没有法家的 KPI ，因此没有奖金，更没有常规意义上的考核。它们依靠文化，依靠选拔最优秀的人，依靠给员工充分的自由和充足的安全感，来激发员工最大的创造力。  6.让优秀员工成为事业合伙人 企业，是时代的接生婆。企业的发展是一直沿着创业困境—事业驱动—转型困境—利益驱动，再回到创业困境的循环。 如果给员工涨薪50%，他愿意去做一件事，那么你们是利益共同体。如果给员工降薪50%，做成可以享受500%的收益，他愿意接受，那么你们是事业共同体。如果给员工降薪50%，另外让他再投入500万元，做成可以享受5000%的收益，他愿意接受，那么你们是命运共同体。 员工与企业，谁也不需要对谁忠诚。大家真正需要忠诚的，是那个共同的梦想，共同的诗和远方。 7.掌握稀缺资源，就拥有财富分配权 勤劳致富，但是勤劳者却未必能够分到财富。 财富的本质＝劳动×生产率×效用 谁掌握稀缺资源，谁就拥有财富分配权。只有提高自己未来的稀缺性，才能拥有财富分配权，获得更多财富。 8.分钱方式：优先与劣后 一切的分钱方式，无外乎优先和劣后。一切的分配方式，都是固定、剩余、分成的万干组合。 和员工怎么分钱？员工优先，你拿劣后。员工旱涝保收；你拿剩余，有可能爆赚，也有可能巨亏。 和合作伙伴如何分钱？如果你出钱，对方出力，你们竞争优势都很大，那么分四个阶段： 一是辛苦赚钱阶段，人力优先，资本劣后； 如果你和合作伙伴竞争优势有大小，怎么办？竞争优势小的拿固定，竞争优势大的拿剩余。 最后，企业之间合作如何分钱？我建议你，可以尝试用分成的方式创造出全局性增量，促成双赢。 9.信用，是一个人最大的资产 信任，是一种能力，被信任，是一种更为重要的能力。越是能被信任的人，促成合作的交易成本越低，在商业世界里越有成功的可能。 在人生的信用账户里，每一次言出必行，每一次真诚待人，都是对未来的储蓄。有信用的人有话事权，他说什么，大家都听。真正的领导力，来自内心的追随，而不是行为的服从。 人的一生，是赢得信任的一生，是勇敢的用责任换取信任的一生。信用要靠一生来积淀，毁掉它往往只需要一分钟。败光了，就再也没有了。 10.公平、公正与公开 公平，是用同一把尺子丈量万物。 公平是下一个时代的红利。当它正在变得前所未有重要时，并不意味着要抛弃效率。开出严厉的罚单，并不意味要拆除高速公路。互联网巨头在效率的高速公路上一路狂奔时，要多留意那些公平的限速牌。帮助更多的人提高收入，是所有想抓住公平红利的人应该和必须做的事。 书读两遍，掩卷长思。我从中收获最大的有三点： 一是建立了“千百十个”位的理念。时代是千位，行业是百位，治理是十位，管理是个位。同样道理，个人实力是第一性，是千位，工具方法是百位，团队平台等杠杆是1后面的零。 二是看到我真正心之所向的管理方式，不用KPI，也能管好团队。相信真正的领导力是发自内心的追随，而不是表面行为的服从，相信人性文化必将胜出狼性文化。 三是再次重温了“学到就要教人，赚到就要给人”的道理，懂得了个体崛起和企业强盛都需要进行战略蓄势。 愿我们都能通过不变的底层逻辑，推演出顺应时势的方法论，在这个丰富而精彩的时代里，创造卓越，不负此生。 |
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