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我们在寻找准增员的过程中，会遇到各行各业的人，不同的职业有不同的背景特点，我们需要在不同的行业之间切换，知晓不同的增员点，进行动摇话术沟通，所以根据常见行业汇总了比较实用的增员话术。 
例如：大学生、家庭主妇、打工人，上班族、销售人员、企业主，技术人员，我们简单做下分析。 大学生的优点在于年轻，虽然任何企业招聘都想招有工作经验的人，但是大学生作为一个特殊的群体，因为年轻没有任何包袱，有新的观念和创意，如果选择最锻炼人的保险营销行业作为工作历练开端，那么会比同龄人更加快速的成长起来。 家庭主妇是我们平时最常见的一个增员群体，大部分因为看孩子而辞职在家，长时间围绕孩子和家庭，日久天长，慢慢失去丈夫的重视，最严重的就是和社会脱节，而保险工作能够相对时间自由，在兼顾家庭的同时还能够拥有一份自己的事业，重新回到职场，找回自信和尊严，也能够以身作则给孩子良好的示范，赚取收入给孩子提供更好的教育资金和环境，这样来说才是两全其美的选择。 打工族最为艰辛，早早步入社会，吃过苦，受过累，但是我们也不能永远给别人打工，还要考虑长远的以后该怎样规划，保险行业不追求出身，没有太高的学历要求，只要你积极学习，不自我设限，用努力和汗水去耕耘，一定能够取得好成绩。 上班族最大的特点就是收入和付出永远不成正比，职场堪比大型攀比关系现场，没关系，永远没有出头之日，还受人排挤，即使自己兢兢业业也有可能躺着中枪，工作压力不说，还要应付各种勾心斗角。对工作和薪资不满意的同时，我们是否应该考虑换个工作不，例如试试保险，时间和空间相当自由，收入没有上限，晋升不论资排辈，只要达成业绩就能够透明晋升。 企业主，技术人员也是面临各自不同的困境，与其垂死挣扎，也可以尝试下新的行业，具体细节这里不再赘述，可参考课件。 总的来说，不管面对任何行业，在增员之前寻找其行业的动摇点，然后在交流的过程中用主动询问的方式加以验证，根据准增员的不满，动之以情晓之以理，多次尝试增员，增员除了话术，也需要持续拜访，取得信任后，多次做增员促成动作才能提高我们的增员成功率。 |
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