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我真的被这个“不务正业”的酒贩子给惊到了！它不靠卖酒赚钱，整天只想着怎么把酒价降下去，也不学茅台、五粮液，居然跑去学一个卖炸鸡的模式来卖酒！ 但不可思议的是，就是这么一个，无资源，无渠道人脉，无雄厚资本的三无奇葩公司，仅仅只用10年，业绩增长2500倍，年收入超50亿，拥有2200多家连锁店！还让马云揣上支票追着投资，一出手就是20亿！它就是传说中的1919酒类直供连锁超市！ 它的一套奇葩打法，每一步都让人匪夷所思，却又不得不服！ 大家知道，传统的酒类销售走的都是经销商模式：酒从厂家出来后，要先经过省级代理，到市级代理，再到县级经销商，中间有很多环节，最后价格到消费者手中时贵得离谱。 1919最开始其实也是一个三级批发商，日复一日地卖酒，最后卖得快要倒闭了。老板实在没办法了，决定做转型，他直接从厂家进货，卖给顾客，并且扬言：“干掉传统一级经销商、二级经销商”。 所以，1919的酒卖得非常便宜，毛利低到你无法想象，知名品牌在它这里的平均毛利率是8%，就比如从厂里进价100块的酒，在它这的售价只有108块。不仅价格便宜，配送还很快，它给你承诺，如果19分钟送不到，就给你免单！ 更牛的是，1919还设计了一套会员体系，一共分为13个等级，顾客买的频率越多，累计购买金额越大，会员等级就越高，优惠也就越大，那酒友们自然每次买酒都会来他家买，这一招直接锁定了会员的重复消费。而且当会员占了便宜，自然也会主动跟朋友宣传说，你去1919买，报我名字可以优惠，无形中帮1919转介绍。 你可能会纳闷，那1919把酒卖这么便宜，它究竟咋赚钱的呢？其实它早早就设计好了产品链： 首先是用爆品获客：1919的酒水中有50%是知名流量产品，平均毛利率8%，这些最具价格竞争力的产品，为它带来了庞大而且稳定的客流。 然后1919再靠后端产品赚利润，比如40%的开放平台产品：茶叶、烟，毛利率大约20%；还有10%的定制专销产品，毛利率40%，这部分产品能让1919轻松赚得盆满钵满。 到这里，单店的盈利模型已经搭建完成了，那你可能就会问了，1919究竟是如何野蛮扩张2000家门店的呢？ 最开始1919为了大规模铺店，采用了加盟模式，虽然扩张速度很快，但却由于没法严格管控，产生了很多问题，比如，加盟商卖山寨酒、管理上压榨员工，甚至为了利润，夏天不舍得开空调，给用户带来不好的体验。 老板只好交了一大笔学费，最后模仿麦当劳的直管式加盟模式： 说白了就是，加盟商当幕后老板，只负责选址、出钱，承担房租、水电、人工等经营成本；1919当掌柜，负责门店经营管理，像货架、货品、装修、设备、管理、运营、物流、线上平台都交给1919。 门店盈利之后，1919不收一毛钱分成，100%的利润都归加盟商，讲到这大家可能就不相信了，没听错吧？1919不赚门店一分钱，那它喝西北风吗？ 其实1919并不是靠赚经销商卖酒的差价，而是整合上游厂家，通过集中采购压低进货价，赚供应链的差价，但对终端门店来说，也比原来的多层级经销费用低得多。 就这样，一大批传统的白酒经销商、同行，以及生意不好的烟酒店，都跟疯了一样，纷纷投入1919的怀抱。1919自己再也不用掏钱开店，直接帮现有的实体店换上门头，导入系统，就成了自己的线下体验店、提货中心了。这就是1919近些年飞速发展的具体原因了。 1919的模式，其实就是阿里研究院发布的未来十年的黄金风口：S2B2C模式，也是马化腾曾经说的：C端的流量已经被抢空了，未来就看谁能对B端进行服务！ 而且呢，这个模式不但适合酒类产品，所有的行业都可以做得到，就比如711便利店、海澜之家、百果园、蜜雪冰城等等都是这样做成的，老板们不要犹豫，你是代理分销商的思维，就只能做代理分销商的事业；你是产业平台的思维，就可以做出产业平台的事业！ 如今，微观学社已经帮助上百家企业孵化成产业平台，比如水果的产业、服装的产业、饺子的产业、建材的产业、母婴的产业，从思维到案例再到落地方案，都在我的《互联式盈利思维》总裁训练营中给大家深度的讲解，强烈推荐你学习。 同时，训练营包含了我一本500页的精装彩印教材，17节强化课，以及我5个小时的直播答疑，里面还总结了超过30个行业，传统企业互联转型的108大盈利秘诀: 1如何打通线上线下的盈利闭环？ 2如何通过创新营销六步法，搭建从抓潜引流、到渗透成交、再到追销裂变的自运转赚钱系统？ 3如何用爆品模式、社群模式，获得海量新客户？让客户持续复购？并帮你转介绍更多新客户？ 4如何用众筹模式、合伙模式，轻资产低风险扩张裂变？ 等等 帮你彻底破解：产品不好卖，人才留不住、利润薄如刀、渠道在失灵、重资产运营等经营困局！ 只需不到一顿烧烤的钱，就能轻松把握未来十年的黄金趋势，成大事者不纠结，快点击图片下方“看一看”，立即学习    |
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