本文原创：陈旭 陈旭私人微信：chenxusiri 或 chenxusirs
技术人员创业，为什么失败？ 网友张四的问题： 创业失败的人，有很多以前是公司技术大牛。他们能力强，掌握核心生产力，要求更高待遇离职创业，要么有能力，不懂人际关系，处处孤立混的不好，出来创业。常见技术员开公司，厨师开饭店，很快失败。不是没能力，而是他们不会处理关系而失败。 陈旭回复：
创业成败，跟是否善于处理关系，没什么关系。 创业失败，主要是人云亦云，照猫画虎，选择了不赚钱的项目，舍不得花钱，导致最终失败。 一句话总结：创业失败，是因为舍不得花钱，导致的。 大部分技术人员创业失败，主要是缺乏企业家精神，不具备经营管理才能，舍不得花钱，导致失败，与人际关系的好坏，问题不大。 作为一个老板，或者一个创业者，关键是要具备一双洞穿市场的眼睛，你得知道，什么东西能赚钱，什么东西不赚钱。
作为一个创业者，作为一个老板，如果你不具备发现市场需求的能力，即便做了老板，也会失败。 
上图为，本文作者陈旭，在某公司做高管时，公司提供的免费宿舍（酒店客房）
技术人员创业，为什么失败？ 有人说，他具备发现市场需求的能力……所以他开了饭店，开了跟前老板一模一样的公司。 陈旭告诉你，模仿别人的项目创业，这根本不叫“发现市场需求”的能力，因为，照猫画虎，谁都会…… 大家都会的事情，那根本不能叫做能力，懂？
你要发现的市场需求，至少也得，别人无法做到，或者只有极少数人能做到，那才算真正的市场需求。 你能照猫画虎开饭店，别人也能照猫画虎开饭店……你能照猫画虎开技术公司，别人也能照猫画虎开技术公司。 没有一点难度…… 你发现的市场需求，得有一点市场门槛。 创业搞技术公司，搞饭馆，为什么失败？ 根源就是竞争激烈，提供服务的公司太多。 导致市场需求被分配之后，获得的需求太少，导致赚到的钱，不能抵消成本，所以就失败了。 
处理不好，供应商和客户关系，失败的本质是什么？ 网友张四的问题： 处理不好供应商和客户关系，导致失败的原因，是什么？ 陈旭回复： 因为处理不好供应商和客户关系，导致失败的本质，是什么？ 本质就是你赚钱少啊！ 你想不想知道，你为什么会选择，劣质供货商？劣质客户？最终导致失败？ 因为你赚钱少，所以你选择劣质供货商，所以你选择劣质客户。 注意，陈旭说你失败的原因，是“你赚钱少”，不是说“你本钱少”。 本钱少，和赚钱少，是两个概念，完全不一样。 本钱少，是指，你原来很穷，导致你创业的起始资金很少，这叫本钱少。 赚钱少，是指，你选择了不赚钱的项目，或者选择了赚钱，但创业竞争激烈的项目。 一个项目赚钱，大家都干这个，你也干这个，导致大家都没钱赚。 开饭店，就是典型的这种项目。 
处理不好，供应商和客户关系，失败的本质是什么？ 你当然不会了。你一年赚100亿，采购的时候，你就会出相对高的价格，而不会采取极端手段，压低采购价格。你出钱多，你就会出高价，选择优质的供应商。在优质的供应商哪里，成本不是问题，供应及时不是问题，质量你也不用担心，诚信根本不是问题。所谓一分钱，一分货，人家供应商敢要高价，就是因为这些方面，都没问题，所以才敢要高价，值钱的就是这些地方。注意，越不赚钱的人，越会采取极端手段，压低采购价格，导致采购到的货物都是劣等货，产生各种问题。你干的项目不赚钱，导致你采取极端手段压低采购价格，因此你跟顾客产生了各种纠纷和问题。根据陈旭本人，也就是本文作者的实际工作经验，其实顾客纠纷很好解决，给点钱就没事了。还是因为，你干的项目不赚钱，导致你舍不得花钱解决问题。导致顾客纠纷越闹越大，最终你就不想干下去了。
处理不好，供应商和客户关系，失败的本质是什么？ 你不会处理供应商关系，你不会处理客户关系，顾客关系……你的项目赚钱少，导致你 “ 舍不得花高价 ” 挑选优质供应商，导致你舍不得花钱搞定顾客……★★★陈旭提醒：要处理好各种社会关系，非常简单，一句话就可以搞定：价格高 = 价值高 = 优良的服务能力，高价值的商品你舍不得花钱，就导致你选择的，都是劣质供应商，劣质客户……要知道，高价值的供应商，是不会答应较低的采购价格的；高价值的顾客，也不会采购劣质商品。
是因为你没钱，你舍不得出高价购买优质供应商的“优质，准时，负责人的服务和商品”。还是因为你没钱，导致你做人做事，扣扣索索，跟客户发生纠纷，你舍不得给客户免单。顾客跟你闹纠纷，不是你善于说几句好话，就可以解决的。顾客跟你闹纠纷，是顾客为了钱，是顾客为了利益跟你闹纠纷，不是顾客看你不顺眼，跟你过不去。顾客纠纷的本质，是你的劣质商品和服务，引来了低收入的劣质顾客，导致纠纷。高价的优质商品和优质服务，会把劣质顾客筛选掉，同时也就避免了纠纷。既然，只要舍得花钱，就能找到优质的供货商，就能得到“准时，优良，优质，负责任的服务和商品”……因为你选择的项目，不赚钱，如果你花钱多了，就会亏损……问题是，你花钱少了，你花低价采购的劣质商品，劣质服务，就会产生无数纠纷，最终还是会导致你亏损。如果你选择的项目，1年能赚100亿，你肯定舍得花钱，花高价，寻找优质供应商。跟顾客产生纠纷，你也舍得花高价，免单，赠送价值不菲的商品或者钱，来搞定顾客。陈旭提醒：看，导致你处理不好供应商关系，导致你处理不好客户关系，导致一切的根源，都是因为你认为不赚钱，所以舍不得花钱解决问题，导致问题越来越大，最后不可收拾。而舍不得花钱的根源，就是一开始，你照猫画虎，人云亦云，选择了不赚钱的项目，导致的。原创作者：陈旭（私人微信：chenxusiri 或 chenxusirs）/屠龙有术/tulongys
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