    三月，全球疫情的蔓延与俄乌的战争冲突，导致原本就很衰退的贸易经济雪上加霜。去年90%的服装人都是亏本经营，今年更是举步维艰。 但我们身边却有这样一位家人，仿佛他跟别人不一样，很多问题都避他而行，别人因为疫情招工困难，他的企业是最早全员到岗按时开工的，产品抢占先机流通市场；大家都是生意难做找不到订单，他家经常有订单。 就如去年遇到暖冬，市场上几乎家家都是积压着大量羽绒服的库存走不动货，导致资金积压，仓储成本增加，这是近几年从来没有出现过的，很多心态不稳定的人焦虑明显地刻画在脸上。而这位大哥的羽绒服在市场独一无二地大卖。 而且令人称奇的是在他大卖不到20天，市场一大半的人都在模仿他的版型，有的甚至比他的价格每件便宜几十元，以此想去疯狂抢夺客源。在这样高压的竞争形势下，依然不能撼动这位大哥每天销售额遥遥领先的地位，很多客户依旧选择和他合作。最终翻版他的商户便宜销售也没有增加多少销售额。 这位大哥是我很好的合作伙伴，也是我生意场上的老师。他的生意之道为我真实且灵动演绎了《道德经》第七章 “不自生故能长生”的经商之道，让我更加确信力量来自于遵循规律： 一、 作为加工型企业，员工的流动是企业很大的问题，当别的工厂招工困难，他的员工不招自来。员工到了他的工厂基本都是死心塌地地干，原因是他对员工薪资福利都比其他单位要好。 一般经商的概念中，成本是能省则省，但他对员工的关心体现在时时刻刻，体现在吃住都有保障，不但让大家吃饱还要吃好。他说：民以食为天，工人出来打工已经不容易，要负担孩子的学费、家里的房贷，他们自己肯定是省吃俭用，让他们吃好、吃饱才能安心工作。 同时，作为一个工厂的负责人要多为员工增加提升薪资福利的机会，大家背井离乡出来不就是为了赚钱，自己也不是每笔生意都赚钱，但有时候宁愿自己亏点精力，哪怕不赚钱也要接单让员工有活干，保障员工一年能开开心心地带钱回家过年。 有这样的好老板，员工都愿意在这里上班，哪怕有员工空缺，老员工们早早盯着这个机会，就带着自己的亲戚朋友来面试。员工岗位固定了，工作质量和效率肯定更有保障。他真心地感谢那些跟随他几十年的员工，让他在人事管理这块省心很多。 二、 我好奇地问他：“为什么和你合作多年的客户面对其他商家有同样的版式，价格还比你低，却非要在你这里拿货呢？现在又不是信息闭塞的时代？” 他说：“我也不知道呀，或许我和那些铁杆客户已经超越了仅仅是生意合作关系，我们更像是一家兄弟姐妹。我们是一个整体，只是分工不同，他们想销售好就需要我们提供优秀版式、保质保量、及时高效，我们要订单多则需要他们优质的销售能力，所以我们之间需要彼此信任，他们有什么质量问题，售后服务我们都竭尽全力地做好。” 他继续说：“就像今年的羽绒服大卖，我们也是接受了很多销售商的信息反馈的结果。所以一件事情的成功不仅仅只是一个环节的原因，而是大家共同努力的结果。所以我们做事情不能只考虑自己的利益，如果只考虑自己会寒了很多人的心，下次谁还来和我们合作？” 他还说：“我们都知道做产品都会有很多的尾货处理，但如果只考虑自己的利益回收资本，像很多商人一样做降价处理，虽然那样做对于我而言能收回更多的资金，但对于市场或是我的下游，就因为我的一己私利而会让他们承受损失。” 三、 我又问：“最近是羽绒服的里布内衬的淡季，价格很有优势，而且这个布料每年基本都不会更新，很多做服装的老板都在乘机压价囤货，你为什么不这样干呢？” 他说：“一件衣服需要各种物品组成的，如果我先去把这点利润赚了，那下面的供应商就没利润可赚了，大家都不容易，钱哪有一个人全赚的呀，虽然有利可图但不去占会让很多人都觉得有点傻，但我相信天道的平衡法则——持而盈之，不如其已。赚自己该赚的钱，只有大家都富裕了，市场才能真正地流通起来。” 这位朋友几年来兢兢业业工作的同时还热衷于公益事业，经常捐助大凉山的贫困家庭，他说捐助对于他而言仅仅是一点点付出，但对受到帮助的贫困家庭而言却能够过一个温暖的冬天，这样一举几得的事情何乐不为呢？他就是这样一个人，哪里有需要，有钱出钱有力出力，不争名不争利，但却活成了我们很多人都羡慕的生命状态——热情、喜悦、祥和。 是什么造成人与人之间的命运的不同？是命运？是机遇？是努力？是毅力？是性格？每一个人身上发生、遇见的都是自己生命状态的体现，都是我们生命经历中每一个念思言行的累积。 如果把我们的人生比作一场旅行，把汽车比作载体比作我们每一个自己，我们出生不同所以配置不同，但汽车如果没有油那再好的配置也只能停在车库。所以，要想走得远的关键是汽油的质量和数量。如果是加了劣质汽油，好比我们的品质不纯粹，那么对于汽车的损耗就相对大。如果我们汽油的油量不够，那么我们也将行不远。好的念思言行就好比给我们自己在加油。 生命就是一场播种，我们每时每刻的言行念想就是在不断播种和耕耘。这位大哥的生命经历清晰地告诉我：神奇不是求来的，神奇是在做好每一个当下中，自自然然不请自来的。今天做对也好、做错也罢，在那遥远的未来，都有一个“果”在等待我们去承受。  三月是挑战月，愿我们在经典的加持下去习性、化秉性，向身边优秀的伙伴更靠近一点，祝福我们祖国安平泰！ 特别说明： 上述文字、图片、内容中如涉及或有可能涉及他人权益保护的，请马上联系我们，我们将会立即审核，并视具体情况决定是否需要予以纠正。 道德经学用 |
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