商业模式不同，思维不同，结果是天壤之别，逆向思维的重要性

最近一条新闻成为热点，苏宁易购要售卖掉家乐福80%股权。家乐福近五年持续亏损。另一零售巨头沃尔玛从2016到2020年这四年多的时间里，沃尔玛中国已经关闭了80多家门店。2021年至今关店数量更是高达25家。

沃尔玛关店的原因主要有两方面:首先是租金、人力、库存成本的上涨，其次，电商、社区团购等业务的发展，导致大量用户被线上平台分流，压得沃尔玛喘不过气来。就连曾经辉煌的零售巨头，如今也难逃输给时代的宿命。更何况中国6000万家传统企业，都面临着和沃尔玛相同的境遇！再不转型，未来只有死路一条！如何转型呢？您仔细看完，揭秘了未来十年企业发展的黄金商业趋势。

如果说沃尔玛和家乐福是时代变迁的炮灰，同样做零售的美国超市好市多，却被马云、刘强东、雷军争着学习，人们去好市多买东西，停车要花2个小时，结账要花3个小时，时刻处于被挤爆的状态！全球付费会员超过9000万，那好市多凭啥能逆势增长呢？

好事多跟沃尔玛与家乐福的打法是完全相反的：

1.沃尔玛和家乐福商品的毛利率普遍在20%左右，然而好市多的毛利只有不到10%，好市多凭什么如此便宜呢？

2.好市多的店面面积只有沃尔玛的十分之一，因为沃尔玛有5万种产品品类，一应俱全，导致了超市面积大，运营成本、人力成本、物流成本、管理费用普遍都很高。反之好市多只有5千种品类，也是沃尔玛的十分之一，同一个品类，就比如油，沃尔玛可能有50款，好市多只挑选其中5款性价比最高、品质最好的产品。这样一来，9000万会员都去买同一款，采购量大了，自然采购的价格就降低了，物流成本也降低了。

3.安全感：雷军曾说：在好市多可以闭着眼睛买，不用考虑价格品质，都很值得。而且好多的产品不满意随时退，拆开吃了一半的食品，用了两三个月的电子产品，甚至连会员费都能退。

那好市多是如何赚钱的呢？

1.会员费赚钱：只有买了会员的客户，才能够进好市多购物，会员费299元/年，好市多在全球拥有9000万的付费会员，而且每年的续费率高达90%；

2.跨界赚钱：围绕会员不断拓宽产品链，比如加油站、餐饮、旅游、汽车销售、药店、眼科、烘焙等等，其中好市多的加油站在全美排名第二，汽车销售全美第二名，就是因为好市多背后拥有9000万的会员支撑。

所以，好市多根本不是靠卖产品挣差价的普通超市，而是一家通过高性价比的产品圈用户的会员制超市，未来再通过后端产品链把用户变现。这就是未来十年的黄金风口：社群商业模式；传统生意就是在不断地卖产品，焦点都在卖货上面，从不经营用户，所以用户慢慢地就被别人给抢走了。而社群生意是用一款会员锁住100个客户，让他消费100次，同时让他再转介绍100个人，这就是复利，社群生意跟传统生意未来的差距就是一万倍了。是完全逆向思维的。

顺向思维大家想的都一样，同质化竞争太激烈，各种产品和服务严重过剩，没办法只能拼价格，关键拼完价格也卖不出去。以电视机举例，传统电视机厂家长虹、康佳做电视机，先根据市场需求，做电视机，加一定利润给层层代理商或其他渠道，卖给家庭用户。电视是卖出去了，受成本限制竞争激烈，利润越来越薄，电视机卖给了谁，用得怎么样，有哪些改进的，完全不知道。小米电视机没有传统电视机厂的研发能力和生产能力，他找电视机厂代工生产贴牌。电视机平价甚至赔钱卖，不以电视机本身赚钱，而是相当于在千家万户放置了广告机。靠后面的广告和其他增值服务赚钱。在播放广告的同时获取了用户数据，知道你家喜欢看什么电视，年龄，生活层次等，后面就有更大的文章。再比如生产LED广告大屏的工厂，卖完一次大屏后面几年可能都很少再和用户产生关系了，卖起来就很困难，但如果换个思维，平价装屏，联播成网，会有更大的收益空间，京东商城对国美或者苏宁，以及很多新零售，无不都是逆向思维的产物。

就比如有一个卖鱼缸的老板，以前卖完鱼缸就跟客户没有联系了，这笔钱最多只能赚一次，后来我们建议他用社群商业思维做生意：这个老板后来就让客户加入门店的会员，比如会员费用100元，然后将鱼缸以成本价销售，后续买产品都可以打8折优惠，以此来圈了很多精准客户，都添加到微信里，常常在朋友圈渗透养鱼的小知识，然后把鱼缸清理的服务，鱼的新品种，鱼饵、水草装饰、呼吸机这种耗材，做成盈利性产品。这个时候赚到的钱，就比单纯的卖鱼缸要多得多了。

因此不管你是什么行业的，都要有逆向思维，在新时代做转型升级。企业的层级在老板的认知空间里震荡，你的认知有多大，企业就能做多大，眼界在哪里，未来就在哪里，这就是为什么要学习，不能原地拉磨。世界快速变化，不进则退。选择在你手中，未来也在你手中。