混沌app上有一门课播放量超过了43 万,好评如潮。来看看用户怎么说: “把精益创业的方法论讲得非常透彻,有通俗易懂的案例,还有具体可实施的步骤,甚至是雷区、误区都非常系统的提出,非常值得创业中的CEO、高管、从业人员拜读。” 如果只是这样的话,那确实小瞧这门课了,混沌君也不会专门推荐。 “对于普通的大众开始尝试新的东西,我觉得非常合适,我自己也会近期去尝试低成本快速的试错去做一些自己想做的事情。” 一堂真正有用的好课,就是不仅对CEO来说有指导意义,对个人发展也醍醐灌顶。甚至你可以拿来判断: 你所在的公司是一个有商业前景的企业,还是再怎么挣扎,也很难到达彼岸? 你所在的团队是认真开拓业务的“孤勇者”,还是在明为创新实则烧钱的“摆烂者”? 只要你认真去听,就可以拿走你需要的东西。 为什么敢这么说? 在一线打过硬仗,永远是第一说服力他遭遇过产品夭折的挫折、找钱的阵痛,但最终实现了核心业务的指数级增长。 他拥有从0到1将核心用户做到过亿的一线实操经验,也有带领初创企业直到其成功上市的完整成长经历。 他有双重身份,不仅是企业创始人,还是著名投资机构的VC。 最后,他的产品,用过的人非常非常多,大众耳熟能详。 他是迅雷创始人、远望资本创始合伙人程浩。他的这门课程是《如何用“精益”方法让企业少走弯路》。 程浩是中国互联网最早的开拓者之一,曾在硅谷从事技术工作,后回国加入初创期的百度。2002年决定辞去高薪工作创业,随即创办了迅雷。2014年带领迅雷在美国纳斯达克上市。目前专注于互联网科技与人工智能领域的早期投资,以帮助更多的创业者。 那么这门课程长啥样呢? 扫码进群领完整听课权益 更有产品专题好课推荐、限时入学福利等你来 说实话,说大实话!这门课最吸引混沌君的原因,就是程浩老师风趣犀利,不说没有指导意义的空话,只说局外人想知道的真心话。 下面这些话,不少创业者,或者尝试新业务的人来说,可能会十分扎心。虽然宽慰的话很舒服,但真相让你更有收获。 1、痛点不痛,刚需不刚,这对于很多创业者绝对是大概率事件。 2、什么叫刚需?极大提升效率、极大降低成本、极大提升用户体验。效率提升10%,成本降低15%,这都没有意义,这就是在给竞争对手打工,必须得是极大。 3、在中国创业基本上都是商业模式的创新,谁比谁都快不了多少。藏着掖着,怕别人抄你,带来的风险就是你干了一年,做出来的东西没人要。显然后者的风险更大,所以闭门造车是完全没有必要的。 4、即使踩中了BAT的核心赛道,那就早死早超生,至少比打了两年然后被BAT击败了要好很多。 5、创业公司为了降低成本招了很多新手,表面上省了一些钱,但是新手有培训成本,这是隐形成本。我要是招人,前一百个人我都不招新手,我都要招有经验的人,并且在招人的时候,通常会招两个熟手干四个人的活,发三个人的薪水。 6、一个公司最大的隐性成本是什么?时间成本。“创业公司最大浪费,不是上班时间刷微信,也不是广告花了钱没有效果,也不是办公室租大了有些浪费,而是我们辛辛苦苦加班加点做出来的东西没用。”——这句话来自李善友教授,我觉得非常非常精辟。 7、避免各种刷数据。就一款游戏而言,我可以非常肯定地说,如果我是产品经理,我有100种手段来刷数据。 8、精益是术,大势为道。道对了,你才轮得到谈术;道错了,轮不到谈术。创业必须要建立在一波红利之上。 9、三五个人做不好的项目,三十、五十人同样做不好。如果这件事本身就是错的,跟放多少人就没有关系。 10、内部创业最烦的就是老板天天问寒问暖,动不动就问产品怎么样了,有多少数据了。其实老板问什么对你来讲都有特别大的压力,所以高层少骚扰。 11、内部创新要去KPI化。因为你要什么KPI我就做什么KPI,但创新业务很早期的时候,项目做什么都还不知道,这个时候的KPI其实没有什么意义。 12、提倡重奖不罚或者重奖轻罚。创新业务本身失败是大概率事件,成功是小概率事件,如果因为创新不成功就受到惩罚,那谁还去做创新业务。 13、容忍失败,甚至尊重失败。我们太以成败论英雄了。这种导向特别不利于创业创新。简单讲,我们要承认创新的失败,不管是创业还是在内部创新,失败是常态,企业必须对这件事有耐心。 14、创新类的业务放在内部特别容易形成平台惰性,即容易夸大平台的价值,丧失个体的能动性。简单讲,平台很大,我的产品不需要做那么好,差不多就行了,反正平台有流量;而且做太好了这个季度虽然达标了,下个季度KPI太高了,这都叫平台惰性。 扫码进群领完整听课权益 更有产品专题好课推荐、限时入学福利等你来 精益创业方法论,当下尤为重要在这个流量红利和资本红利趋于褪去的时代,请问谁还敢大开大合,一上来就说,我要干一票大的? 小步快跑,不断低成本试错,用“小米加步枪”的方式验证你的想法,才是当前做新业务的基本守则。 15、任何一个生意,被需要永远是第一重要的。即使对于很聪明的人想创业,想象的用户需求跟用户的实际需求可能也是千差万别的。哪怕是谷歌眼镜和亚马逊音响。 16、精益是什么? 如果两个字概括——试错; 如果四个字概括——快速试错; 如果七个字概括——低成本快速试错。 17、作为投资人,我在与创业者交谈时往往会问五个问题: 这件事到底刚需不刚需? 这件事的市场空间有多大? 这件事怎么赚钱? 这件事为什么是你做? 这件事的竞争壁垒在哪? 而这五个问题中,是否是刚需永远是最重要的。 18、精益的背面是不精益,不精益通常有五种可能性:问题找错、解决方案做错、闭门造车、过早优化、过早扩张。(编者注:每一个问题都有详细解释) 19、对于创业者,把你的产品最牛的特性让用户很明确的感知到,这点是极其重要。比如,用户怎么知道一个路由器到底有没有辐射呢? 20、精益创业正确的姿势是要先有需求探索。即我找到一个痛点、一个好的解决方案,用一些非常轻度的东西先去试验一下;需求探索之后,就是用户验证,用MVP做出一个小实验品,让用户使用,并拿到一些真实的反馈;之后再去做推广,推广之后会有真的用户需求,然后我们再继续去验证和探索,这个是正确的步骤。 21、需求探索核心就是六件事: 第一,先找到痛点。 第二,常识判断。 第三,头脑风暴。 第四,找到核心用户。 第五,用户访谈。 22、常识永远都很重要。 常识帮助你判断这到底是不是痛点, 常识告诉你到底喜不喜欢这个事情, 常识反应出这个领域你擅长不擅长, 常识揭示出你自己是不是核心用户。 23、用户访谈一定要走出办公室!而不是请用户到你的办公室。 24、用户验证阶段的步骤: 第一,找到最需要验证的问题; 第二,针对这个问题设计MVP; 第三,收集数据、亲自体验、再次访谈; 第四,总结:验证假设。 25、只有数据是不够的,必须要亲自体验。 法则一:数据是辅助,绝对不能替代自己的亲自体验; 法则二:创业公司的CEO就是首席产品经理。 26、一般来讲,大公司的内部创新是很困难的。内部创新如果不精益会带来什么问题呢? 费时、费钱、费人、企业的领导人丧失了信誉。 扫码进群领完整听课权益 更有产品专题好课推荐、限时入学福利等你来 互联网的常识&轶事 这是让这门课更具魅力的一部分,案例充实,互联网大佬的经验,哪怕是不创业的人,听起来都生动有趣。 如果你能将这些常识和故事用在自己的工作思考中,会使你的工作效率大大提升。 27、通常谁最痛谁就是核心用户。对于迅雷,我们的核心用户是游戏玩家,因为玩游戏通常需要下载几个G的安装包。比如滴滴打车,商务人士是滴滴打车比较核心的用户,如果一年只打一次,那显然不是核心用户。 28、为什么用户访谈不能代替MVP? 首先,你要观察真实的用户行为,而不是他口头说的,因为用户心目中想的东西≠实际;用户碍于面子可能会说一些并不准确的话,只有在实际使用过程中才能收集到真实的用户反馈信息。第二,了解真实需求,看用户是否真掏钱。第三,可以发现一些意料之外的顾客行为。 29、一个产品的注册流程是非常细水长流的,其长期价值一定会超过买广告的量。如果你的注册率每天能够提高1%、2%,长期来讲这是一个非常大的数字。但是没有人重视,因为它是隐性成本。 30、我非常钦佩马化腾,大家知道腾讯有多少款产品吗?有上千款产品,据说马化腾都一一试用了。公司这么大,有各种组织、人事、考核方面的事,还能够这么关注产品,这个是极其困难的。 31、百度早期的时候,有一个叫专门吐槽bug的邮箱,大家知道谁在里面发邮件最多吗?李彦宏本人。 32、腾讯有两个部门都在做影视,一个是腾讯的游戏部门,游戏做影视很正常,共同的IP;还有一个是腾讯的视频业务部门,视频做影视也很正常。把这个问题摆到马化腾面前,哪个部门到底做影视?马化腾的答案很简单,都做吧。所以一个叫腾讯影视,一个叫企鹅影视,哪个做得好算谁的。鼓励内部竞争也是一个非常重要的手段。 33、作为vc,我在和创业者聊完之后,通常会有三个答案:“interesting”,有意思,这句话什么意思?“呵呵,你这个产品我完全不感兴趣。”第二种答案叫做“very interesting”,非常有趣,代表“有点意思”。第三个,立马采取行动,追问你很多问题,例如要看你们公司的财务。只有行动才是真正感兴趣,没有行动不算感兴趣。 34、为什么百度会找龚宇做爱奇艺CEO?爱奇艺是一个视频门户,核心竞争力实际上是媒体内容和销售,但是百度又是一个技术导向的公司,这两波人在一起肯定会有一些问题,肯定没办法做长。 所以,百度非常明智的是给爱奇艺找了一位CEO,而且让这位CEO独立出来做,就是龚宇博士。他虽然以前没有做过视频,但他之前是一个房地产门户网站焦点网的创始人,门户网站的核心其实也是内容、媒体和销售,所以他的基因是非常相符的。 35、一个大公司或者一个成熟公司,怎么能够始终保持创新精神?我觉得把企业做小是保持企业创新精神的核心。
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