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改革开放后，浙江的义乌与温州在全国闻名：
浙江诸暨，作为一个县城，在外省人心目中，有点默默无闻。 但其实，诸暨的历史非常悠久。  公元前2058年，夏朝无余受封于会稽山，始建越国，此后的千百年里，越国先后在诸暨境内的埤中、大部、句乘建立都城。  诸暨虽然是个小县城，如今人口也就100万左右，但自古至今出现了很多名人：
 这个小县城到了建国后，一度显得默默无闻。 《2020胡润百富榜》公布后，一个此前不熟悉的名字钟睒睒出现在第一名。 钟睒睒就是出生在浙江诸暨。  他是农夫山泉的创始人，也是养生堂的创始人。 在2022年胡润全球富豪榜上，钟睒睒财富仍以4550亿元蝉联中国首富，全球排名第15位。  钟睒睒于1954年出生于浙江诸暨农村， 他读到小学五年级就辍学了，此后他做过瓦匠、也干过木工。 恢复高考后，他也心痒痒，想成为天之骄子，端上铁饭碗。  可是无奈底子只有小学文化，没上过中学，所以连续考了两次，都没考上。 后来，他就读了个电大，读的是浙江广播电视大学的汉语言文学专业。 毕业之后，钟睒睒进入了成为《浙江日报》农村部的一名记者，主要报道农村的一些新闻。 1985年1月，钟睒睒写的一篇标题为《洪孟学为啥出走》的采访稿，成了大爆款。 洪孟学是一个自学成才的技术人才，这个报道在全国范围都引起了热烈的反响。  这一年，他刚30岁。 从木匠到记者，职业方面算是来了一个大飞跃，而且浙江日报不是想进去就能进去的。 他在浙江日报兢兢业业工作了5年，先后采访了500多人。  1988年初，海南经济特区宣告成立，很多媒体都在报道这个新闻事件。 不少有志之士，都争先去海南淘金，冯仑、潘石屹等都奔赴海南淘金，这让钟睒睒也心痒痒的。 一开始，他也不知道该从事什么商业项目， 他种过蘑菇、养过虾，也卖过窗帘，但都没赚到什么钱，最后都放弃了。 但他没有气馁，一直在密切关注着市场的动向。  上世纪80年代，健力宝火遍全国，太阳神、脑黄金等保健品也遍地开花， 1987年，娃哈哈公司成立，“娃哈哈儿童营养口服液”更是全国闻名。 娃哈哈那时的广告很煽情：
关键是娃哈哈营养液，酸酸甜甜的，无数儿童乖乖地成为粉丝。 钟睒睒以“海南经济特区”的身份，以更优惠的价格拿到了省代理权。 他头脑特别活，娃哈哈当时在广东那时销量尤其好，他就把手中的娃哈哈转运到广东卖。 靠这种模式，钟睒睒赚取到人生的第一桶金。  不过，他的伎俩后来被娃哈哈发现了，两年后，他被娃哈哈拿掉了代理身份。 此时，他手中已经有了第一桶金，既然你不让我做代理了，我就自己干！ 1993年钟睒睒创立了养生堂，主要卖保健品。 养生堂当时推出了一款叫龟鳖丸的产品，非常火爆。  这个产品，说白了，就是把龟鳖用极低温速冻的方式碎成粉，再做成胶囊。 这个技术也不是高科技，但是钟睒睒通过研究娃哈哈与脑黄金等成功案例，他已经知晓了营销的力量： 当时，龟鳖丸上市后，采取了事件营销手法，大获成功
这款产品，让他在90年代，已经成了千万富豪。 养生堂还陆续推出了维生素，胶原蛋白粉等热销产品。 1996年，钟睒睒打算推出一款保健酒，他去浙江一家生产保健酒的老厂考察。 这家厂位于千岛湖旁边，酿酒用的水就取自千岛湖。 钟睒睒在尝了千岛湖的水后，他萌发了一个念头----那就是把千岛湖的水，卖到全国各地！ 他为什么想到卖水呢? 在1995年，娃哈哈推出了纯净水。 钟睒睒一直密切关注着老大哥娃哈哈，自己的第一桶金就来自于代理娃哈哈营养液。 说干就干！1996年，他拿下了千岛湖水20年的独家开发权。 在当时，市场上主要是纯净水，生产成本比较低，纯净水是利用蒸馏、反渗透等高精度过滤出的纯水。 怡宝、娃哈哈都属于纯净水。 干净是干净，但没啥微量元素。 而天然矿泉水，富含人体必须的微量元素。 此时，钟睒睒已经看到了天然矿泉水在以后一定会火。 钟睒睒依然很重视营销，在他的主导下，农夫山泉的广告语也被提炼出来了：
1998年4月，“农夫山泉有点甜”系列广告开始在央视播放。 这两句简单的广告语，让消费者一下子记住了农夫山泉的特点---有点甜，是天然的。 农夫山泉在做广告方面，一直是舍得花钱：
农夫山泉如此高调地宣扬自己是天然矿泉水，显然，动了一部分人的奶酪。 2000年6月，宗庆后作为纯净水一派的领头人，联合乐百氏、上海正广和等69家企业组成豪华的阵容，对农夫山泉宣战， 一起声讨农夫山泉，谴责它这是不正当竞争。 没想到这场讨伐，不但没起到打压农夫山泉的功效，反而让农夫山泉的核心优点，更加家喻户晓。 本来，饮料市场上，品牌多如牛毛，消费者也弄不清楚到底哪家的产品更好。 这下好了，报纸上用大幅版面来讨论农夫山泉的水质问题，相当于免费给农夫山泉做了广告。 到2001年，农夫山泉的瓶装水市场占有率排第一！超过了此前的老大娃哈哈。 2018年农夫山泉营收突破200亿大关，销售市场占有率28.3%，高出第二名华润怡宝6个百分点。 2020年9月，农夫山泉在香港上市，市值超过4000亿港元。钟睒睒拥有的84.4%的股份，钟睒睒成为中国水业大亨，一下子成为中国首富。 在农夫山泉在港交所上市之前，钟睒睒名下还有另外一家公司----万泰生物也上市了： 2020年4月万泰生物上市，这是一家主攻疫苗的企业。 而等待万泰的开花结果，钟睒睒此前已经辛勤耕耘了18年。 2001年，钟睒睒旗下的养生堂干了一件跨界的大事：
一个卖水的，怎么会想到去做疫苗呢？ 其实，有点误打误撞，当时，养生堂和厦门大学有业务合作，而万泰也和厦门大学有业务合作。 不过，万泰当时呈现要死不活的状态，业绩不好，转手了几次。 最初，万泰生物公司是一家中日合资企业，经过几次股权变更，到2001年时，由香港新维全资拥有。 但依然没什么起色，于是打算出售。 钟睒睒当时得知万泰打算出售，而且售价也非常低，他觉得这又是一个商机。
不过，研发疫苗是一个很缓慢的过程。 但钟睒睒是个有着长远眼光的人，他之前了解过美国的疫苗与新药的研发模式，知道做这个行业，需要沉得住气。 于是，他坚持在研发方面投入，养了一个研发团队。 终于在2012年，万泰实现了全球首个戊肝疫苗的上市，但由于戊肝疫苗受众小、认知程度低，因此这款疫苗的销量平平。 2019年，万泰通过戊肝疫苗实现的收入只有1500万元左右。 不过，万泰也一直在研发其他的疫苗。
万泰推出的二价HPV疫苗，意义重大，打破了国外的垄断。 从此，国人打HPV 疫苗，不用完全依赖进口疫苗。 此前，进口HPV 疫苗，实行稀缺性营销，价格高不说，还很难预约上。 默沙东和GSK两家外资企业此前基本垄断了中国整个HPV疫苗行业。 自2020年4月万泰生物A股上市以来，股价从发行价8.75元最高涨至299.77元，上涨34倍多，市值最高达1800多亿。 有数据显示，2021年万泰生物的二价HPV疫苗占我国国内四款获批HPV疫苗签发量的37%。 2021 年，万泰生物公司的业绩呈现井喷：
净利润如此高！ 是因为研发时间比较长，此前已经逐年分摊了。 万泰生物因为宫颈疫苗的研发成功，并获准上市，让它成为股市里的一匹黑马。 也让钟睒睒的身家暴增，直接将他推送到中国首富的位置。 钟睒睒文化程度并不高，他获得巨额财富的秘诀是什么？ 我们可以从他说的一句话，看出端倪:
钟睒睒折腾过别的生意，他很擅长营销，同时，他也很注重品类的选择。 他的眼光似乎总是能看到更远一点，人们的需求，大众的诉求。
而且，他在提供优质产品的同时，价格其实也很亲民。 比如，农夫山泉的瓶装矿泉水，比纯净水只多1元，这个价格谁都出得起。 宫颈疫苗推向市场也是如此，价格比进口的低很多，也给很多普通百姓带来福音。 钟睒睒做的产品，是普通百姓都消费得起，又有益于健康的， 这与房地产商一窝蜂的拿地、囤地，靠信贷拼命扩张、推高房价，形成鲜明的对比。 希望钟睒睒这样眼光长远的实干家、企业家，更多一些。 ——END 创作不易，欢迎点赞、关注！ |
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