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前几天，在新昌大佛龙井茶文化节上，浙江大学农业品牌研究中心发布了2022年中国茶叶区域公用品牌价值评估报告。 在126个有效评估的品牌中，洞庭碧螺春排在第6位。 前面的依次是西湖龙井、普洱茶、信阳毛尖、潇湘茶、福鼎白茶。
知名度上，洞庭碧螺春或许仅次于西湖龙井，品牌价值为什么排在第6位？ 这与品牌价值的计算方式有关。
洞庭碧螺春的品牌价值怎么算？ 这次茶叶区域公用品牌价值评估，依据浙江大学“中国农产品区域公用品牌价值评估模型”，基于参评品牌持有单位调查、消费者评价调查、专家意见咨询、海量数据分析与计算后形成。 计算方式如下： 品牌价值=品牌收益×品牌忠诚度因子×品牌强度乘数 其中影响最大的品牌收益。 计算方式如下： 品牌收益=年销量×（品牌零售均价－原料收购价）×（1－产品经营费率） 简而言之，品牌收益=年销量X单位销量品牌收益 这里的单位销量品牌收益，可以简单理解为市场上该类商品的平均毛利。 我们都知道，毛利=营收-成本，或，毛利=售价-成本 所以，通俗地讲： 品牌收益=年销量X（单位售价－单位成本） 总而言之，品牌价值要高，关键看两点：茶叶产量、平均售价。 2021年的茶叶区域公用品牌的单位销量品牌收益数据表上，我们可以看到： 洞庭碧螺春的单位销量品牌收益遥遥领先，高达2275.6元/kg，远超其他品牌，具有非常高的品牌溢价。 从收益的角度看，似乎洞庭碧螺春的售价已经处于高位，如果找不到新的突破空间，已经很难提升了。 从销售的角度来看，洞庭碧螺春的产量太低，目前年产量在100吨上下，还有很大扩展余地。 但洞庭碧螺春是地理标志产品，据GB/T 18957-2008标准，锁定了洞庭碧螺春的产区，仅限洞庭东、西山。 茶叶区域公用品牌中，2021年的西湖龙井，单位销量品牌收益924.53元，领先其他品牌一大截，年产量在500吨左右，品牌收益高居榜首。 排名第二的普洱茶，第三的信阳毛尖，第四的潇湘茶①、第五的福鼎白茶，尽管单位销量品牌收益不高，但都是大产区，挡不住茶叶产销量实在太惊人。 按表中数据，大略计算了一下年销量，见下图。
明年会更好吗？ 看看近五年排名趋势 2018年，西湖龙井未进入有效品牌价值评估，洞庭碧螺春排第三，仅次于普洱茶和信阳毛尖。 2019年，西湖龙井进入有效品牌价值评估，洞庭碧螺春下移一位，又被发展强势的福鼎白茶赶超，排到了第五位。 2020年，洞庭碧螺春未进入有效品牌价值评估，看它2019年的数据，和2020年大佛龙井的数据只差0.66亿元，如果算入，排名应该也在第五位。 2021年，潇湘茶强势入局，洞庭碧螺春顺位下跌一位，排名第六。 2022年，洞庭碧螺春依然是第六，排名没变，但后面第七位的大佛龙井，第八位的安吉白茶，品牌价值正在逐渐赶上来。 明年，洞庭碧螺春在这个榜单上的排名还会再下跌吗？
品牌：一点思考 洞庭碧螺春和西湖龙井，从各个角度来看都非常相似，小白曾经写过一篇对比文章： 同为绿茶中的顶流，洞庭碧螺春、西湖龙井原来有这么多相似之处！为什么西湖龙井的产量是洞庭碧螺春的5倍？ 因为西湖龙井产区更大，囊括整个西湖区。 为什么洞庭碧螺春制定标准的时候，不把产区圈大一点？
这里既有历史文化的因素，也有行政地理的因素，不是简单几句话就能讲清楚的。 浙江大学的茶叶区域公用品牌价值评估，只是一个可供对照的参考。 在茶叶市场快速发展的大趋势下，洞庭碧螺春的品牌价值该怎么来保持和提升？ 靠茶农，靠茶企，靠政府？ 还是靠品牌价值评估这类榜单？ 小白我一时也想不明白。 还有很多需要思考的地方。 注①：潇湘茶，是湖南绿茶和红茶品牌的集成，包括古丈毛尖、黄金茶、碣滩茶、石门银峰、潇湘红、潇湘绿等。  |
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