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故事圈的变现方式是什么？有很多粉丝问我说强哥，你这个账号这样讲故事，你怎么变现呢？ 由于故事圈面向的主要客户群体就是老板 ，而老板呢，又分为有项目的老板和没有项目的老板，所以我就按照有没有项目分开来讲，这个变现方式是怎么样子 首先就是有项目的老板。什么意思呢？就是老板本身。他有自己的项目，已经在这个项目上赚到钱了。 她目前遇到的最大的问题就是说有项目，没客户，没流量。他想在抖音上扩展它的流量，提升她的业绩，增加他的客户。 比如说你是做餐饮的老板，你是做房产的老板。你是工厂老板，你是知识付费的老板嗯，你是这个高考指导老师，你是心理咨询师，你是家庭教育指导师，等等等等，对吧？ 对于有项目的老板来说，他的变现方式其实已经很清晰了。他就是在抖音上讲故事引流，把客户引导到线下，进行高客单价的成交。 比如说你是做餐饮招商的老板。你在抖音上讲你怎么赚钱的故事，你跟顾客发生的故事，你跟员工发生的故事，你跟隔壁老板娘发生的故事。 每天都在不停的抖你的专业，抖你的生活，抖你的认知，抖你的思想，你就讲100个这样的小故事。 新来的粉丝就会对你的项目产生兴趣，然后再到你店里面去考察，签合同，交钱。你收到钱了，那你就这个通过这个账号来的粉丝，你就是变现的 故事圈里面有一个做定制家具的郭老板。粉丝不到300个。跟我学故事营销，天天讲故事。 获得了一个杭州公寓的客户询单工程总价是460万，利润在50%。所以说有项目的老板，他的变现方向是很清晰的，只不过通过抖音把它原来的业绩进行放大 那第二个就是没有项目的老板。一般包括这几类人。一种是找不到赚钱方向的人。一种是不相信别人能够帮到他。还有一种就是上班族想做副业的群体。这些老板呢，他不差钱。但是他缺一个明确的方向，一个赚钱的方向。一个安全稳定、持久赚钱的方向 还有一种老板，就是负债破产了，然后想转型的那种老板，想找新项目，想东山再起的老板。 没有项目的老板呢，我下面推荐几个可以做的项目。你自己去选择，自己去甄别 第一个项目就是赚广告收益。包括中视频计划，小程序推广计划。目前是做的比较多的。 像你用故事圈这种方法去讲故事，流量非常大，你像我五百万八百万的大爆款是每隔两三天就有一个。 去参加中视屏计划，一个视频能赚个五六百。小程序推广计划，有时候一个视频也能赚个两三千。 不排除有些人运气好。利用创意。爆了一个视频能赚个十万二十万。但你靠创意，这个是无法持续的。 如果你讲故事，你可以讲一辈子，对吧？有的人靠矩阵呢，一个月也能搞个十万二十万赚广告收益， 我之前有一家自媒体公司，我们旗下有300多个账号，一个月平均在40万到50万左右，但是也就维持半年的时间。 因为你一旦这个开始赚钱，就会有很多人蜂拥而上。就会导致平台对你这个收益进行缩水处理，注意，我说的一年10万到30万的收益。是一个平均数字 所以呢，赚广告收益这个天花板是很低的，按照张小强我目前的认知水平，我是不会选择做这种项目的，因为我踩过坑， 再说年龄也大了，不允许我去做这些薅羊毛的事情，说出去也不好听，对吧 第二类的项目，年收入水平应该在30万到100万，这类项目就是目前以这个短视频带货为主。 目前短视频带货的能赚钱的类目主要有三大类目。第一个是家居好物类目，第二个就是零食类目，然后第三个类目就是图书教育领域 这三个类目我都参与过。家居好物我是去跟那个排雷班学的，月入百万级别，然后零食类目呢，我去桃小兔那边学的。图书教育这个类目呢，就是我自己带过书爆过单 月入百万是他们的头部账号，也做得非常早的，权重很高，所以他能做到这个月收入100万级别的。 但是平均水平来讲的话，也就是30万到100万之间吧。而且我发现他们的这个视频，还有很大的提升空间， 因为他们那个文案啊，都是很硬的广告文案。如果加上一些故事性的文案的话，流量会更大，爆单也会更厉害，业绩也许会更好 如果老板你有闲钱啊，可以投资做矩阵账号。也是完全有可能做到300万或者500万业绩的。 但是你做短视频带货，它有一个普遍的一个共同的痛点。这个痛点就是缺乏持续稳定的内容生产 如果你把短视频生产的这个思路，调整为讲故事的话，那你就不会缺素材。因为这个故事圈是完全可以解决这方面的问题的。有兴趣的老板可以跟故事圈合作一下 第三类的项目，那就是年入千万级别甚至过亿级别的的。这一类属于基于抖音平台商业模式的顶层设计了。 我就不举那些大公司大品牌了。就拿我们这个普通的小老板操作的案例来举例吧。 这是一家教育MCN电商公司。公司不大，就在我公司的对面的园区里面啊，我去学习过，跟老板深度交流了一下，他们是怎么做的呢？ 我就拿这个家庭教育这一条线来举例。他下面有30个销售，每天就在抖音上找那个一两万粉丝的那种家庭教育老师。 然后就跟这些老师讲说啊，我来帮你策划短视频和直播，你按照我这个策划的，你去直播，你去变现。 公司给这个老师出一套课程，把课程挂在公司的小店里面。公司负责运营，然后呢，这个老师只需要每天在直播间里面不停的讲课。 一套课程卖399或者是599，卖出一份儿呢，他跟这个老师是对半分的，公司跟老师对半分各50% 目前公司旗下有50多位家庭教育老师。然后我通过这个第三方数据公司。查到他们做到最好的一位家庭教育老师。半年的时间卖了8000多份，1份599。 这一个老师就贡献了500万。你可想而知，他下面还有50多位老师。这个年收入的规模。不止千万吧 我就跟老板说，我说太牛逼了，你这个这么小的一个公司，一年保底3000到五千万。就简单这么一个小项目。 然后让我目瞪口呆的就是，老板说了一句话。老板说，家庭教育只是我们一条线，现在又开拓了法律咨询线，情感咨询线，心理咨询线。 如果这四条线一起的话，一年收入你们自己算吧，我就不算了。我就灰溜溜的走了。这家公司的这个运营思路给我了很大的启发 这是第一家公司。然后还有另外一家公司。这老板呢，叫陈昌文。之前呢也是做互联网营销出身的。他们的操作模式跟第一家公司非常类似。 粗略统计的话，全抖音最少有300个主播，目前在抖音里面每天直播。就卖他的社群，卖他的课程。 注意一点哦，这里的主播卖的课程都是陈昌文的课程，陈昌文的社群。他跟第一家公司不一样，第一家公司是。每一位主播老师，她都是自己的课程，相比较而言，陈昌文这家公司的更稳定、更持久。 因为什么？因为你主播你再牛逼，你也脱离不了陈昌文这个品牌。但是上一家公司的话，这个主播老师一旦做起来的话，很容易跑路。 就在三月份我去查他们数据的时候，我就发现其中有一个做的比较好的老师，另立门户了，这就是风险 跟上面这两家公司学习完以后呢，我就以以故事营销为切入点，来搭建了故事圈的一个模式吧，就是故事圈，负责这个短视频策划和直播策划运营。 故事圈负责出内容、出故事、出文案。能够让每一位参与故事圈的老板能够快速的收到钱。 目前我设计了三条线，因为我，我的初衷是说，我们不割小白，不割新手，我们的目标用户群体就是老板。 那作为老板来讲，他最喜欢什么内容呢？首先。老板想的最多的就是赚钱，所以说它对营销会非常感兴趣。那我们就以故事营销这条线来切入。 第二个。老板都想提升自己，提升圈子。提高自己的逼格。我们就瞅准了这个易经啊，论语，道德经啊，国学教育这一条线。 第三个，就是家庭教育，因为老板创业，他把所有的时间都投入到事业当中，他就没有时间去教育孩子，那老板也是父母，对吧？所以说家庭教育这条线也是老板非常感兴趣的 也就是说，如果有1万个老板，他买了故事营销的课程。就有2000位老板买我们的国学教育课程，然后呢，继续有可能2000位老板，继续买我们的家庭教育课程。 这样就解决了重复购买的问题。这个团队我也不希望太大，太大了管理会出现很多问题。 我们一条线啊，打算就放十个人。然后把其他的更大的团队规模放在网络上，放在社群里面进行管理。 反正保守估计，我们争取一条线，每一条线年收入的规模在千万左右。当然了，如果说有实力的老板感兴趣的话，可以投资我们啊。也可以一起来做 俗话说，万丈高楼平地起。虽然说这这个设计看起来很高大上啊，很这个很完美，但是最终最终的落脚点就在于这个讲故事，这个方式在抖音上是能不能行得通。 对于这个呢，我也已经测试过了，因为我自己的账号，也算是跑出来了，每隔两三天就有一个大爆款，八百万九百万的大爆款出来。 然后我又拿了一个新号，发了十条作品，爆了两条啊，五十万六十万左右的。然后我目前用以399的价格卖这个社群，目前收了15个人左右吧， 让这个陌生的粉丝，陌生的老板去跑我这套流程。由于都是新手，所以说需要的时间长一些， 目前来讲跑的还不错啊，已经有人学了一个月啊，就能作品就能做到100万的播放量 我现在目前最紧要的就是我需要继续优化这个流程课程。把时间尽可能的缩短到1个小时，把学习时间尽可能的缩短，把变现周期尽可能的缩短。 就拿这个故事营销的课程来说，我不需要你有个五千一万的粉丝，我有可能你一千个到2000个粉丝就可以直接变现。这样呢，就以以滚雪球的模式啊，开展起来是非常快的 以上这三种变现方式都是我亲自实践过的。也是我正在学习、实践、应用的。你可以根据自己的实际情况对号入座，选择适合你做的。 短视频和直播。没什么难度，它就是一个词儿，坚持。你只要认准了一个项目，你就死磕到底，深挖一口井，都能见到水，都能活得很滋润，加油。故事讲得好，业绩少不了 |
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