【原】如何拥有被看见的能力？学会《定位》

自从涉足自媒体以来就一直在纠结于定位的问题,要在结合自身的特点以及大众的爱好之间找到一个平衡点着实需要不断地探索与实践。看了《定位》这一本书之后才发现不论是人、事、物都需要定位。

那到底什么是定位?定位就是根据周边的环境以及自身的特点所设定的特定方向，让别人对自己有一个有效认知。简单来说，就是让别人能够记住你。

我们的人生都是由一个个"定位"的瞬间组成的,只不过定位的人可能是别人,也可能是自己。

我们在做的事情也是基于给自身的定位而前进的。物品就更不用说了，书籍的定位就有个人成长、创业说、文学小说等，就连我们的化妆品都有无数种类的定位，针对于混油皮、干皮、中性皮等推出的商品种类也不尽相同。

而大多数人都不知道如何准确给自己的定位。我记得在刚上大一的时候周围大多数的同龄人往往都在根据别人的想法而定位，懵懵懂懂。而当时大部分人都选择了大众所吹捧的“工商管理”这一专业，但是却鲜有人会根据自己的特点以及大环境的需要来做一个准确的定位。这也是我一直以来都在困扰的问题，直到看完了这一本书才对如何定位有了概念。

“定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知”-《定位》

《定位》这一本书中核心围绕“如何正确地定位”给出了很多实用性的定位法。那么到底如何做好定位呢？

01

冠军就是学会占领别人的心智空间

定位是要学会在潜在顾客中占领其心智空间,即在顾客心中占领一个有价值的位置。

比如我问你:"立刻说出几家碳酸饮料的品牌",现在脱口而出地可能就是可口可乐。这就是占领了大众的心智空间,也就是在碳酸饮料这一细分领域可口可乐这一品牌成为了首要选择。

要知道,每个人的记忆力都是有限的,而人们往往能记住的就是占领头部的品牌,比如元气森林的零蔗糖系列产品,它们占领着在这一细分领域中第一个主打"零蔗糖，零卡"的品牌。

对于个人来说,"定位"这一理论也是成立的。小时候,绝大部分帮助我们定位的人是父母,他们用自己的经验来帮助我们设定未来,定位未来选择的专业和发展的方向。希望我们能学有所成并成为这一专业领域中的专家。

长大后,我们开始给自己定位,我们想要的工作性质,喜欢的人以及未来发展的城市,我们会纠结到底是去大城市还是小城市,是先结婚还是先专注于事业,这都离不开对自己未来的定位。

对于人际交往来说，占领别人的心智空间也尤为重要。我记得一次公司开会时的个人分享环节，每个人需要用一句话介绍自己。其中一位分享者用一句“做业绩就像呼吸一样简单”让大家都记住了他，而这对于个人品牌的建设也是尤为重要的。

在人际交往中，我们大脑能记住的人员尤为有限，而能占领别人的心智空间的头号玩家才能被记住。

在这个瞬息万变的社会,我们总能看到源源不断地竞争者脱颖而出。人才市场上的求职人员最终能成为佼佼者被心仪公司录取的也为数不多。招聘公司的要求越来越细分化,也就是对于求职人员的定位也更加详细具体。更不用说物品了，市场上琳琅满目的产品让我们应接不暇,每年都有成千上万个品牌推出,但是我们能记住的却屈指可数。

《定位》中花了大量的笔墨以及例证详细地阐述了学会使用文字符号的重要性，我们需要一个定位精准而无误的名字来让大众看见。一个朗朗上口并能凸显自身特点的名字是尤为重要的。不要忽略语言的力量，以前看过一个关于大脑思考的研究，里面研究的核心就是语言是起到引导我们思考的重要因素。

要解决“被记住”这个问题，《定位》一书中所讲解的第一个方向就是成为细分领域中的头部，也就是成为这个领域中的第一人。萌姐也是在微信视频号的兴起发布了自己的新书《引爆视频号》，并成为写关于研究视频号领域的第一人，这也是占领头部。

02

分析竞争环境

只有学会依据自身的特点细分化才能与大家区别开来。其实世界上总有人比我们更强，但是只要学会依据自身的特点找出差异化的特征，占领一个细分领域并成为头部人员那么对于个人的定位就会让别人对于我们产生有效认知。

成为头部(第一人)才能占领心智空间从而被大众记住，而并不是厉害就会被记住。

而成为第一人需要根据市场环境进行分析，了解份额足不足够大。举个例子，你想要涉足咖啡这一领域，那么首先要清楚的了解在咖啡这一领域中目前的头部是谁，是星巴克。这个时候如果还是硬碰硬地打入市场那么最终只能面临被遗忘。因为大家的心智空间已经被头部品牌的星巴克占领了，如果要被记住就要细分化开辟另外一条赛道的定位。

03

避开竞争对手的潜在优势

学会避开竞争对手的潜在优势是非常明智的选择。如果元气森林打入市场是定位为碳酸饮料的话，那么它绝对不能被大众所记住。因为碳酸饮料的头部品牌已经被占领了，我们现在能记住的是以“零蔗糖、零卡”为特色的定位，在这个赛道上元气森林成为了头部。

对于个人来说也是一样的，如果一位求职者有着竞争对手没有的经验和细分领域上的技能，而不是硬碰硬地对抗，那么对于个人的定位也会略胜一筹。

04

专注一件事就够了

术业有专攻。学会定位的一个非常重要的点就是要学会投入精力在细分领域中沉浸打磨，而不是成为一个全能型的人才。

全能即无能，这一点在品牌建设的体现上也是一样的。

试想一下，可口可乐如果什么产品都涉足那么人们谈到碳酸饮料的时候第一个想到的肯定不是它。因为分散式的策略会使得品牌变得普遍和大众，但并不能让人记住。

对于个人也是一样的，为什么大众能记住你而不是别人，其根本原因是大众对于自身有一个有效认知。

无论是人、事、物都需要一个定位。通过个人定位让别人对我们产生有效认知，让自己拥有稀缺性从而有被看见的能力，这也是无论在哪一种人际关系中能够自如的首要因素。