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本文由“我在广东写故事”（ilove-style)原创。 作者：广仔，一介商人，五星写手。只聊生活、聊民生。 分析故事背后的人性和心理，探究事件的深层次逻辑机制。 “刘小姐，今天19号了！” 大刘看到厂房房东发来的信息，顿时皱起了眉头。就在她思量着怎么回复之际，房东发来了第二条信息：“已经给你延缓半个月了，我是仁至义尽了。请在今天内付清本月租金，谢谢合作！” 大刘摸了摸额头，马上回复道：“实在抱歉！今天内一定付给你的，请放心！” 每月5号是大刘交厂房租金的日子。在过去的五年多时间里，大刘每个月都准时交租，这也是本月房东能破天荒宽限两个星期的基础。 这个月为什么没能按时支付房租？ 过年前后一个多月里，各种开支远大于收入，这是其一；疫情当下，3、4月份工厂的订单同比大幅下跌，这是其二；最后也是最重要的一点是，3月底，相当一部分月结的客户出现了拖欠货款的情况，几十万的应收款没能正常到账。
月初，大刘账上其实是有几万块钱的。但是，厂里饭堂要给二十多号工人准备三餐，一天的费用就是上千块；还有工厂车辆加油、过路费等，这些费用都是要即时结算的，不能拖欠。否则断粮断油，工厂就没法运转了。 保民生是首要的，只能将其他费用能拖欠的就尽量拖欠一下了。所以5号那天，大刘就跟房东说，给宽限几天，等收回货款立马就交租金。 随后，大刘就开始了艰难的追款之路。她先是联系了几个平时比较好说话的月结客户，希望能把上个月的货款给结一部分，以解燃眉之急。 结果客户们都说自己资金紧张，因为甲方没能按时给他们支付货款，所以让大刘给他们再宽限几天。 转眼一个星期过去了，12号这天一大早，房东就发信息来提示该交租了。 过去这几天，有几万块来自那些非月结客户的订单货款进账，按理说是足够支付租金的。可是过两三天15号又是发放员工工资的日子，这个钱也是不能拖欠的，否则员工闹情绪或罢工，订单就没法接了。 想到这里，大刘深呼吸一口气，然后鼓起勇气发语音给房东说，请再宽限几天吧，客户在陆续回款了，下个星期我一定把钱给你，我保证！ 房东良久才回复说，好吧，再给你一个星期，希望你到时不要再令我失望。 15号这天，大刘给员工发放完工资之后，看着余额，又发愁了。因为不仅答应了房东下周交厂房租金，月底还要陆续跟上游的几家供应商结算材料款。 大刘翻开通话记录，继续追款。可是一个小时过去了，依旧颗粒无收，大刘头皮都快抓破了，那些客户依旧是说再缓几天。 转眼今天已是19号，回复了房东的信息之后，大刘盯着账上的余额，又开始抓头皮。厂房租金这块是真的不能再拖了，跟房东闹翻了可不行。 一番挣扎之后，大刘在心里作了最坏打算，先把厂房租金交上，实在不行，月底就只能拖欠供应商的款了。要是供应商们跟自己闹，大不了就换一批厂家，选择多了去。 想到这里，大刘就淡定地把租金转给了房东。 正准备继续追款，这时，大刘突然好像想明白了些什么，苦笑了一下，然后默默地把手机放下。 为什么月结的客户会一而再、再而三地拖欠货款？这其实跟大刘自己的念头一样的，因为你在对方的支付优先级别里面，是排名最后的。 为什么会把你的优先级别排在后面？因为你不是唯一的选择，你要是跟我来硬的，我就把你换了，大把你的同行可以供我选择。所以，你必须容忍我拖欠，才能继续保持我们之间的合作。 可是，这不是耍流氓的心态吗？大刘很惊讶的是，自己竟然也会有这样狰狞的一面。 而且，从商这么多年来，大刘最讨厌的就是那些拖欠货款的人。 没想到，自己即将成为自己最讨厌的人。 这种矛盾的心理，是无论谁来开解都无法平息的。 文章仅代表个人观点，多歧可贵，不取苟同，旨在引发深度思考。 欢迎点评，与世界分享你的思考和知识。 图片源于网络，如有侵权，请联系删除。
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