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本文贝尔商道为大家介绍什么是“马斯洛需求层次理论”，以及我们赚钱的五大动机，第一为了生存，第二为了安全，第三为了爱与归属，第四为了尊严，第五为了展示自我价值。 马斯洛需求层次理论 马斯洛需求层次理论是亚伯拉罕·哈罗德·马斯洛于1943年在论文《人类动机的理论》中所提出的理论。 马斯洛需求层次表明了动机因素的递进关系。它从基本的人类生存开始，从下到上递进到更高的智力需求。需求层次理论最初是生理需求，然后递进到安全需求、爱与归属需求、尊严需求，最终累积为自我实现需求，即充分发挥自己的潜能得到自我满足。随着每一个层次需求的满足，它就不再是一种动力。
赚钱第一大动机：生理需求。 人类以高级灵长类动物为载体，动物的本能就是维持自身的生存与后代的繁衍。国外求生纪录片常说的生存的四大要素：Food、Water、Fire、Shelter。翻译成中文的意思即是：食物、水、火、庇护所。远古时代火主要原来取暖、烹饪食物、吓退其他凶猛动物。现代社会火有了不同的呈现方式，可以是明火如煤气，也可以是电磁炉，微波炉，取暖的设备有暖气。庇护所可以是自购商品房、自建房、月租房等等。 我们赚钱的第一大动机就是为了满足生理需求。没有钱并且没有他人的赞助，那估计只能喝西北风，没钱买吃的喝的，然后露宿街头。 赚钱第二大动机：安全需求。 安全需求指人们对影响自己所处的环境确定性的需求，它包括条件反射和对现状及预期的反应，动机是减少生活中的不确定性，确保人身和财产免受伤害。 安全需求包括了生活与工作环境的安全，人身与生命的安全，生活与财产的安全，家人与家庭的安全。如果对周围的人或事物感受到威胁，那么人们就会变得紧张、恐惧。因此满足了生存的基本生理需求后就会开始考虑安全需求，唯有安全需求才会考虑更上层的需求。 比如一个孩子，如果在学校经常被同学欺负，又受到老师不公平的对待。那么他很容易变得不相信社会，变得不敢表现自己、不敢拥有社交生活。 比如一个成年人，如果工作不顺利，收入又低，养不起家人，那么他很容易变得自暴自弃，可能会通过喝酒、吸烟等方式来寻找短暂的安逸感。 赚钱第三大动机：爱与归属需求。 爱与归属需求也常称为社交需求，这个层次的需求，具体来说包括以下两个方面。 第一是爱与被爱的需求。人人都希望爱别人，也渴望接受别人的爱，这里的爱，包含了家人之间的亲密关系、朋友之间的友谊关系、同事之间的关系融洽以及创业伙伴之间的忠诚信任等等。 第二是归属感的需求。人类作为群居动物，都有需要归属于群体的感情，希望成为群体的一员，并相互关心和照顾。 赚钱第四大动机：尊严需求。 尊严需求属于较高层的需求，比如名声、地位、成就和晋升机会等。尊严需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重，即自我尊重与受人尊重。 自我尊重是指一个人希望在各种不同情境中能展现出有实力、工作能胜任、充满信心、独立自主。内部尊重就是能充分地展现自我的价值感。 受人尊重是指一个人希望有社会地位、受人尊重、高度评价。受人尊重就是能充分地展现他人的认可。无法满足尊重需求的特征，就可能变得很爱面子，也很容易被虚荣所吸引。 赚钱第五大动机：自我实现。 自我实现需求是最高层的需求，包括针对于真善美至高人生境界获得的需求，因此前面四项需求都能满足，最高层的需求方能相继产生。前面四个需求称为基本需求，而自我实现需求又称为衍生需求。 这个需求是实现个人理想、抱负及最大化发挥个人的能力。自我实现的需求是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。 贝尔商道认为，随着社会不断进步，生活水平不断提高，人们的生理、安全需求越来越能得到满足。大家的赚钱动机更多的是爱与归属、尊严和自我实现。 行走江湖十几年，贝尔商道仍然认为，尊严是可有可无的东西，因为受人尊重并非是你能决定的。贝尔商道更看中爱与归属和自我实现，你可以说是金钱和美女，也可以说是家庭和事业。而自我实现才是自己能决定的，你实现的价值越大回报也越大，可以选择的也更多。 |
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