|
1、人找货； 2、人找场； 3、货找人； 4、场找人； 5、人找人。 举例来表达： 1、人找货 当顾客有购买需求时，会主动搜索、比较、评估产品。 比如：我要买衣服，就会主动搜索衣服信息。 2、人找场 当顾客在一个场消费其它产品时，有可能产生其它消费。 比如：男人在超市买小孩纸尿裤，也有一定概率买啤酒。 在茶馆喝茶，也可能买茶，还可能吃饭。 3、货找人 当商家发现目标客户有搜索行为时，主动自荐信息。 比如：头条、抖音经常通过算法，一股脑向你推送所有你感兴趣的内容。 4、场找人 商家主动建立一个平台或者群去寻找目标客户。 比如：做一个茶道公众号，吸引喝茶的消费者； 比如：去家居建材经销商学习群去发招商信息。 5、人找人 你的产品很好，通过口碑介绍，或者利益裂变，或者社会化传播。 比如：各种团购、转介绍佣金，利用社会事件传播等。 不同的组合，面对的是不同的目标客户，也有不同的策略打法，具体的执行方案和难易程度、转化效果也都不一样。 比如： 人找货，顾客是高需求的消费者，相对更精准更容易转化。 而场找人，客户是低欲望、隐需求消费者，需要不断的种草、持续的内容影响。 ♦｜唐海飞系统营销之人货场小笔记  |
|
|
