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今天和大家一起讨论下包装设计中包装的策略从哪儿来？今天的内容是从张正与倪飞合著新书《四喜卖货的包装》中节选。目前书籍正在撰写中，还没出版。如有出版资源可以联系合作。一些客户自带策略请我们做包装设计。这些客户在行业深耕地多年，掌握了许多营销传播方法，有的理论功底虽然不深，但是市场直觉准确，自己总结了许多暗合市场营销规律的方法。这种带着靠谱策略委托我们做包装设计的客户，四喜比较省心。客户介绍企业、产品和市场情况之后，直接交待包装策略。本着对客户负责的原则，四喜包装以自己的专业，义务地为客户把关，同样经过审慎地研判思考，如果发现问题，或者我们有自认为更好的策略意见，就会直言不讳地提出来。经过商讨达成共识后，方进入设计师设计阶段。策略师的想法又是从哪里来的？凭什么他的想法可以卖货？他比别人高明吗？ 其实，策略师的策略不是凭空而来的，他并不比别人更聪明，只是术业有专攻。策略师的策略思考必须具备两个前提要件或者说两大依据：一是真实准确的情况，二是熟练运用已被实践证明是对的营销传播规律。正确的包装策略从根本上来说，来自经典品牌营销传播定律和规律，而不是自己的发明创造。同时需要策略负责人数十年的营销实践经验，以保证能够准确地判断事物，正确地运用规律。策略师调动的不是他一个人的大脑，而是全人类创造积累市场营销、品牌创建的结晶；不是策略负责人有多高明，而是策略负责人运用的品牌营销定律和规律不可抗拒，必须恪守！比如上面的“策略工作具体主要包括” 回答品牌三问，为什么包装策略要回答品牌三问呢？因为“品牌三问”是顾客面对一个陌生品牌最关心的三个问题，这是冯卫东先生在《升级定位》中研究发现的人的购买规律。再比如，品牌三问的第一问“这是什么”涉及到了品类命名，包装设计公司怎样判断客户已经有的品类名称或者新想的品类名称靠谱不靠谱呢？业界大咖冯卫东早已总结了“品类命名八字诀”：有根、好感、直白、简短。还比如，找到并确定主打卖点或者差异化概念，与视觉设计要表达一件事情才有更有力量。刘与刘的《定位设计》已经告诉我们，第一步，先找到差异化概念的词语；第二步，根据词语，设计视觉形象。如果再追问，为什么产品的差异化概念和差异化形象如此重要呢？华与华（营销咨询有限公司）董事长华杉等许多营销专家发现，差异化才是顾客的购买理由。策略工作在外界看来很神秘甚至很神奇，其实不是，策略工作不是一种创意性的工作。它是一种严谨的推导策划工作，就是打仗之前的沙盘推演。因此，靠谱的包装设计公司，没有找不到依据的策略，没有违反规律的策略。从某种意义上说，不是我们有多聪明和高明，我们只是比别人多掌握了些规律，也包括在别人之前掉过或者看过别人掉进过一些“坑”，现在提前绕过。策略工作非常吃功力的原因就在这里。不少甲方企业不知道包装设计还需要策略，包装上看不到的就不关注，自己搞出的包装设计不好用也不知道为什么，这其实是一种极大的浪费。准确的信息是卖货包装出台的前提基础，这需要甲方客户大力配合。虚假信息带来的是判断和决策失误。因此，我们反复向客户强调，对我们要说真话，隐瞒重要事实，包装设计公司做出的方案就会跑偏，这等于自己给自己挖坑埋雷。
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