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爱奇艺作为国内视频网站巨头，在国内视频网站市场占据重要地位，深受用户喜爱。2020年7月QuestMobile披露的数据显示，爱奇艺APP凭借5.6亿月活跃用户数位列中国互联网APP总榜单第五名，是中国互联网用户活跃性最强的视频类平台，成绩斐然。爱奇艺也于2019年6月推出国际版APPiQIYI ，也取得了亮眼的商业表现。截至2021年第二季度末，爱奇艺海外会员数已超100万。那么爱奇艺国际版与爱奇艺国内版又有何区别，我们将以国际版为主体，详谈几点发现。 国内版广告时间长，国际版无广告 打开爱奇艺国内版APP，我们会看到全屏大图的开屏广告、视频内容播放之前的贴片广告、视频播放页中的浮层广告、观看暂停时的暂停广告、社交、频道、资讯页信息流广告等一系列广告位。但国际版APP去掉了片头广告，删除了APP内页广告。而且APP整体分类简单，界面简洁。这样的差别，是什么原因呢？
爱奇艺国际版播放页面：片头、暂停皆无广告 电视剧鹰眼（TV-insight）认为，是制定的盈利模式的差别。我们可以看到国内的视频平台盈利模式大多为会员+广告，并没有真正做到纯付费订阅模式。根据财报，爱奇艺2021年全年总营收达306亿元人民币，会员服务营收167亿元，广告营收71亿元，内容发行营收总计仅有29亿元。广告营收费用占比超2成，是内容端营收的2倍多，国内难以放弃盈利的大头——广告。 但迅速崛起的中短视频，对长视频平台的会员数量留存、广告两项业务造成了强烈冲击；国家对选秀、耽改两大流量利器的停播整改；VIP涨价等玩法使国内视频平台的流量增长进入倦怠期。 在这种后存量时代下，想要提升整个平台的投资回报率，长视频平台只能从外寻找突破，将目光投向海外。作为新生平台，爱奇艺国际版则更倾向于Netflix所采用的商业模式——付费订阅模式。付费订阅模式用户粘度高、营收更加稳定，是平台与用户相互促进的良性模式。 2021年8月20日，爱奇艺对国际版APP进行了一系列升级，不断提升平台能力，扩大与海外当地公司的合作，包括在北美的Roku TV和Amazon Fire TV 以及三星、LG电视等诸多电视设备上推出爱奇艺国际版App。国际版APP的升级包含了广告数量内容优化、4K画质、杜比全景声、个人化算法推荐、多国语言字幕等优化功能等，通过优质的服务，让用户得到舒适的观剧体验。 爱奇艺国际版释出剧目 与国内版有何差异？ 除了平台能力提升与品牌升级，爱奇艺想要真正在海外形成竞争优势，精品内容才是战略核心，爱奇艺期望通过优质内容来巩固付费订阅模式。最初爱奇艺靠发行国剧出海，爱奇艺国际版也涵盖了大多数爱奇艺国内版的影视剧，但依然有一些剧集无法播出，如没有海外独播权的《司藤》《山海情》等。也有因为国内政治原因、艺人问题导致国内下架但国际版可以播出的剧，如《谁都渴望遇见你》《如意芳霏》《芸汐传》等，在此不再赘述。下面主要讨论除艺人政治问题外，爱奇艺国际版上架但国内版未上架的剧集。
注：范围为2021年1月开播到至今爱奇艺海外版上架，且爱奇艺国内版未上架剧集 1、打造华语剧集矩阵 华语剧集在海外影响力不断增强。爱奇艺首席执行官龚宇认为：“热播剧的连续成功发布获得海外用户认可，带动用户规模的持续提升。原创及版权剧等多种中国大陆地区内容在马来西亚、泰国、日本、韩国、美国等14个国家均取得了热门趋势排名。”如《风起洛阳》登陆多个国家社交平台热搜趋势，证明了海外用户对东方文化的认知和喜爱不断提升。 爱奇艺国际业务副总裁郭又铨表示：“华语内容正在全球成为主流娱乐，全球娱乐影音消费用户对于华语内容的需求正在稳步增长，越来越多的用户愿意并开始喜爱收看华语内容。”除了《叛逆者》《沉默的真相》等华语原创高质量剧集直接向海外市场输送，爱奇艺也在海外同步推出“恋恋剧场”，紧跟国内剧场排期模式，用以提高目标用户的留存率，短短3个月，全球累积观看次数已突破5900万。 基于这样的趋势，爱奇艺开始进一步打造华语剧集阵容，包括投资制作由台湾团队打造的原创作品。由周渝民、李铭顺主演的《逆局》，七国语言的字幕昭示着爱奇艺带领国产悬疑进击海外市场的决心；曾之乔、傅孟柏主演的《无神之地不下雨》，制作班底为《想见你》的三凤制作公司；《灵魂摆渡之南洋传说》与长信传媒合作，围绕国内自制剧《灵魂摆渡》IP进行本土化改编。 2、海外剧集：从购买播出权到对外投资 对于长期运营以及更深入的渗透市场而言，除了擅长的华语内容之外，本地内容或是对应地区的流行文化借鉴更加重要。而在亚太地区最为强势的流行的内容，无疑是韩剧。即便是国内流媒体平台的发展也离不开韩剧的助力。尤其是率先开始采用付费订阅的爱奇艺，其在2016年独家同步韩国上线的《太阳的后裔》这一部热门韩剧，就帮助爱奇艺收获了超过500万的新订阅用户。这也就不难解释为什么海外版爱奇艺韩剧数量远远高于别国剧集数量了。 爱奇艺最初的策略是购买作品版权，在过去两年拿下多部韩剧的亚太流媒体独家发行权：如JTBC的韩剧《人间失格》同步上线爱奇艺国际版，覆盖地区包括台湾、香港、新加坡、马来西亚、泰国、缅甸、菲律宾等地；全智贤和朱智勋主演的《智异山》爱奇艺海外版独播，该剧颇具海外关注度。金材昱和郑秀晶主演的《Bad and Crazy》等，这表明Netflix进行的亚洲内容的海外广播的发行权中出现了新的竞争者。
韩剧《人间失格》 现在，爱奇艺同样认准了本土的头部内容输出端，致力于开发本土内容。爱奇艺先后与韩国Studio Dragon、新加坡长信传媒、菲律宾ABS-CBN公司合作制作剧集。《我的室友是九尾狐》《Bad and Crazy》背后的Studio Dragon，共同打造“南洋三部曲”的新加坡的长信传媒，两部菲律宾新剧《Saying Goodbye》《Hello，Heart》的合作方ABS-CBN是当地最大的传媒公司。爱奇艺针对竞争尤其激烈的亚太地区，开始投资制作原创韩剧内容，进一步扩大其海外市场的内容阵容。 国际版着力布局东南亚市场 不同于爱奇艺在国内已经建立起来的平台优势地位，出海进入更广阔的市场，爱奇艺需要面对更加复杂的竞争态势。中国身处亚洲，具备辐射东南亚文化的优势，相较于Netflix、Disney+Hostar，爱奇艺有着天然的优势。 东南亚与国内具有相似的用户累积模式。东南亚用户和国内用户相同，更倾向于免费模式，而Netflix所采用的用户订阅是主要营收来源的商业模式，进军东南亚也是为了获得用户数量的增长，但为优质内容付费是欧美的习惯。面对东南亚的用户习惯，Netflix只能在菲律宾、马来西亚等地降低付费价格，此举虽然赢得了短时间内的用户数量的增长，但后续会员数量的增长却出现疲软之势。 爱奇艺则在东南亚采取了在国内市场的做法：从为用户提供免费视频，到增加广告时长，在此基础下发展内容付费观看。国内用户的付费习惯是逐步培养出来的，随着视频平台的改进而不断发展，将国内的成功经验，结合东南亚具体国情进行借鉴，或许是爱奇艺出海东南亚的制胜法宝。
《灵魂摆渡之南洋传说》 爱奇艺国际版采取了“分多步走”的策略：落地菲律宾、马来西亚、印尼等与中国文化相似度高、壁垒低的东南亚地区，通过收购马来西亚流媒体平台Iflix，直接获取超过2000万的会员。爱奇艺国际版将新加坡定为国际总部,并在泰国、马来西亚、菲律宾和印度尼西亚等地区设立本地办事处。前Netflix副总裁、亚太区董事总经理郭又铨被任命为副总裁，负责爱奇艺在国际市场的战略规划、市场拓展等工作，还有三位高管来负责菲律宾、马来西亚、新加坡等东南亚地区的市场开拓和运营。 爱奇艺国际版《青春有你2》综艺首次同步开启英语、泰语综艺后期制作、整体翻译及英语、泰语直播，满足东南亚地区用户热门内容同频观看需求。2021年到至今便上线了六部泰剧《我们之间》《我为你的灵魂而来》《唯爱百分之十二》《黑帮少爷爱上我》《谁的青春不乱爱第二季》《爱的七重奏》，两部菲律宾新剧《Saying Goodbye》《Hello，Heart》，首部东南亚本土自制剧《灵魂摆渡之南洋传说》。这些剧集的播出，意味着在创作贴近当地用户需求、服务海外本土用户的内容创作上，爱奇艺国际版正在开启新的发展阶段。 数据证明，爱奇艺国际版进军东南亚成果显著。2021年，爱奇艺App下载量在多地排名第一，包括泰国、马来西亚和越南。爱奇艺在多个东南亚国家DAU不断增加，爱奇艺国际版的平均日活跃用户数（DAU）是上年的三倍，其中，泰国的增长势头最好，同比增长近700%。同时，美国、韩国、澳大利亚以及东南亚等多个国家和地区的增长率都超过了100%。收入方面，第四季度会员收入环比增长超过40%，全年同比增长超过80%；第四季度广告收入环比增长约10%，全年同比增长超过100%。爱奇艺国际版影响力持续提升。
来源：2021年爱奇艺财报 |
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