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和富博 按：“谈企业如何适应市场”，是本人发表在《中国工业报》1992年12月12日第二版《理论园地》的一篇文章。三十年过去，尽管中国对外开放的大门越来越大，尽管国内外市场环境发生了翻天覆地的变化，但旧文重温，觉得该文章现在仍然值得一读。它对现代企业的发展，仍具有理论上的指导意义。现将原文章稍做修改，重发于此，以供大家参考。 ------------------------------------- 谈企业如何适应市场 和富博 企业是一个开放系统，它不断地与市场交换物质、能量、信息等等。市场对企业的作用称为系统的输入，即物质、能量、信息、干扰、侵蚀、损坏等等的输入。企业对市场的响应，称为系统的输出。企业系统输出的集合及其变化，实质上就是企业的行为功能。 企业系统不断的输入、转换、输出与市场达到了平衡，我们说企业与市场已经达到稳定状态。当市场的需要发生变化时，市场需要的稳态点就会发生偏离。如果企业不及时调整系统结构及其关系，使系统原有的稳态点达到市场需要的稳态点，而当两者的偏离度达到某一临界值时，企业就会被市场淘汰。相反，企业能够顺应市场的变化，及时调整自已的系统结构及其关系，使系统原有的稳态点达到变化了的市场需要的稳态点，企业就会不断的发展状大。 所以，企业适应市场的过程，就是随市场的变化，及时调整自已的系统结构及其关系，使原有的稳态点不断地达到市场需要的稳态点的过程。当然，这种适应，不是消极被动的适应，而是面向市场、引导市场、发展市场、创造市场的过程。 企业与市场的关系，是“山”与“水”的关系；是“行舟”与“大海”的关系；是“载舟”与“覆舟”的关系。在企业发展过程中，有的“青山绿水”，有的“荒山秃岭”；有的“扬帆启航”，有的遭“破釜沉舟”；有的“乘风破浪”，有的遇“险滩暗礁”就是这个道理。企业要在市场这个“大海”中，永葆“青山绿水”、永呈“扬帆启航”、永保“乘风破浪”，就必须不断的适应市场，引导市场、发展市场、创造市场。 那么，企业如何调整自已的系统结构及其关系，使之不断地适市场、引导市场、发展市场、创造市场呢？根据市场经济的特点，我们认为： 1、企业生产力必须以科学技术为先导，并与市场保持高度的一致 企业生产力是企业系统的硬件，它包括企业的产品设计、生产技术、工艺装备、操作规程、分工与协作等等，是企业系统转换的物质承担者。企业生产力能否适市场，决定着企业经济关系能否适应市场。 市场经济的发展，一方面要求企业用先进的科学技术配置生产资料，另一方面要求企业的劳动者不断的适应和应用现代科学技术。企业无论是产品设计、工艺规程的制定、操作方法的选择、生产过程的分工与协作等等，都必须以先进的科学技术为先导。“高智能”和“高科技”是企业发展的主题。例如，创造独一无二的高科技产品或技术；再如对已有产品的研制，做到了“你无我有，你有我优，你优我升级、替代”；还有生产的工艺过程实现“数字化、智能化、自动化”等等。这都是目前企业先进生产力的代表。“市场竞争的实质，就是企业的技术和人才的竞争”这句话就是这个道理。相反，企业生产力不以科学技术为先导，不与市场保持高度的一致，企业就很难在优胜劣态的市场竞争中站稳脚跟。 2、企业的消费关系必须适应市场 企业的消费关系是指企业系统的各种输入在消费过程中所形成的各种关系，它包括劳动对象的消费关系、劳动手段的消费关系和劳动力的消费关系等等。 企业劳动对象的消费关系，是指企业在采购材料以及企业消费材料的过程中所形成的关系。优质的材料生产的优质的产品。低消耗，低磨损、不出废品、少出次品这是企业消费过程中的基本要求。当然，企业采购原材料价格的高低，直接决定着企业生产成本的高低。此外，企业劳动手段的消费关系决定着企业生产设备的磨损程度和修理形式。这两种消费关系实质上是企业物的消费关系，在企业系统的转换过程中体现着物的节约与浪费、物的成本的高低。因此劳动对象、劳动手段的消费结构和消费比例，必须达到或低于一般企业的消费水平。企业劳动对象及企业劳动手段能否适应市场，决定着企业的整体物质消费水平是否低于社会平均消费水平。 企业劳动力的消费，包括劳动者的物质消费和文化消费。企业劳动力的消费关系能否适应市场，决定着企业职工的收入水平以及企业精神风貌和企业文化状态。太抠门的老板，做不成大企业。而良好的企业文化氛围、高昂的职工的精神风貌和爱厂如家敬业精神，是企业常胜不衰的制胜法宝。 3、企业的分配关系必须适应市场 企业的分配关系，是指企业在分配过程中所形成的各种关系，它包括生产要素的分配关系，劳动成果的分配关系和职工个人利益的分配关系等。 企业生产要素的分配关系决定企业系统人力资源和物力资源的分配结构。企业劳动成果的分配关系，决定着国家利益、股东利益、企业利益和职工个人利益的分配比例。企业职工个人利益的分配关系，决定着劳动者个人收入能否调动起他们的劳动积极性以及如何激发他们的工作热情和敬业精神。 企业的分配关系能否适应市场，决定着企业各种利益关系是否处理的科学、合理、有效。特别是职工个人利益的分配关系，决定着企业劳动者的积极性能否得到充分的发挥。 4、企业的交换关系必须适应市场 企业无论是生产资料的取得，还是最终产品的消售，都要通过企业系统与市场的交换来实现。企业的交换过程，是企业系统与市场发生作用的过程。它受市场价值规律的支配，其中企业产品（或服务）价格起着十分重要的调节作用。 企业的交换关系能否适应市场，决定着企业生产出来的产品能否具有广泛的销售市场，决定着企业的产品销售后能否为企业增加赢利，决定着企业输入的各种劳动资料能否得到及时、全部的回收，并为企业的再转换做好准备。 应当指出，企业生产力及其所决定的企业消费关系、分配关系、交换关系就其片面性而言能独立的与市场适应，但就整个个企业而言，它们总是以一定的形式相互依赖、相互渗透、相互影响、相互制约共同构成企业系统这个有机整体。只有企业这个有机整体与市场相适应，企业才能得到充分发展。 |
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