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什么叫管理，管理是什么概念？我记得德鲁克有一段名言，他说管理就是量化，看起来很简单，管理就是量化，如果你的管理没有以量化结果为导向，进行管理的提升和优化的时候，你所有的管理都是低效的。 那么什么是绩效管理？绩效管理肯定也是量化的，数据绩效管理等于数据+增值+激励。 第一、绩效管理一定要建立在量化的基础之上，没有量化不要谈绩效，绩效就是成绩、业绩、成果，效是结果，效果。 第二、一定要促进增值，如果你做了绩效管理，员工做得跟过去一样或者还没有过去好，那就是我们的绩效管理有问题，要么外面的市场不行，要么内部绩效管理有状况。 第三、绩效是老板要的，老板都想员工不断地增值，因为员工增值越多，员工的能力表现价值就越高，那么激励是员工要的，员工说我能不能得到更多的激励，更多的认可，更多的奖励，所以绩效管理就是这么一个逻辑。
数据是衡量结果最直观最客观的依据，而增值是企业对人才成长的基本需求，激励是员工自动自发工作的根本动力，想让员工自动自发的工作，你必须给他动力和驱动力，没有驱动力员工是不可能为老板去拼命奋斗的，这是人性所在。 同时我们发现很多企业缺乏激励机制，缺乏分配体系最核心的原因，无非两点。 第一，缺乏量化的衡量员工贡献数据的知识。 第二，有一部分的老板依然还缺乏分钱的格局。 第三，缺乏分钱的方法，不是说所有老板都缺乏格局，可能也缺乏方法，不知道怎么分钱。 我总结为三个东西，这是现在很多企业缺乏激励机制最根本的原因，我经常说很多企业不是缺乏人才，而是缺乏激励人才盘活的机制。 很多企业也想做考核，站在老板的角度肯定是要考核员工，员工不做没有考核没有检视的事情，所有的企业管理者都知道考核跟检视存在的价值和意义。考核你必须得有数据来支持，它有两个翅膀，一个是数据支持，第二是激励来驱动它，如果没有这两个东西，你的整个考核是做不到位的，没有办法去实现。 我想告诉很多老板和高管，如果我们不懂得经营数据，那我们的整个经营是会有问题的，思考一下，如果没有内报表，没有一套数据体系，怎么知道企业的经营状况，如何去更好的指导经营背后的问题，如何去发现经营的规律，找到改善经营状况方法？肯定做不到。 没有数据，我们怎么降本减费，难道一刀切？我看到很多企业都是用一刀切的方法，来解决这个问题，如果你有绩效考核，有数据支持，有很好的利益分配，我用经济手段来淘汰落后的员工。
哪怕末位淘汰也好，我可以用有效的一些评价手段，当然我讲的有效评价手段，不是360度的主观评估，这个评估带有主观性，绩效考核没有带主观性，他完全是强调客观的数据和我们最有效的结果来衡量和体现的。 有的老板说，我想分钱，让员工多赚点，只有这样员工才会拼命的干，自动自发的干，我变得更轻松，轻松之后企业还能够更好的发展。 但是你没有数据，你就是巧妇难为无米之炊，你想做但是做不了，最后只能回到原点。
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