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143.用恒心与毅力雕成功 在《自己拯救自己》一书中，塞缪尔·斯迈尔斯给我们讲述了伯纳德·帕里希凭借着自己的恒心与毅力取得成功的事迹： 法国青年伯纳德·帕里希在18岁时就离开了自己的家乡。按照他自己的说法，那时候的他“一本书也没有，只有天空和土地为伴，因为它们对谁都不会拒绝”。当时，帕里希只是一个毫不起眼的玻璃画师，然而，他怀着满腔的艺术热情。 一次，帕里希偶然看到了一只精美的意大利杯子，他完全被这只杯子迷住了，从此以后，帕里希过去的生活完全被打乱了。他的内心完全被另一种激情占据了：他决心要发现瓷釉的奥秘，看看它为什么能赋予杯子那样的光泽。 此后，帕里希长年累月地把自己的全部精力都投入到对瓷釉各种成分的研究中。他自己动手制造熔炉，但第一次的试验以失败而告终。后来，他又造了第二只熔炉，这一次虽然成功了，然而这只炉子既费燃料又耗时间，让他几乎耗尽了所有财产。因为买不起燃料，帕里希只能无奈地用普通的火炉。失败对他已经是家常便饭了，但他从来都没有气馁，每次他在哪里失败就从哪里重新开始。终于，在经历了无数次的失败之后，帕里希终于烧出了色彩非常美丽的瓷釉。 为了改进自己的发明，帕里希用自己的双手把砖头一块一块地垒起来，建了一个玻璃炉。终于，到了决定试验成败的时候了，他连续高温加热了6天。可是，出乎意料的是，瓷釉并没有熔化，而他当时已经身无分文了。帕里希只好通过向别人借贷买来陶罐和木材，并且想方设法找到了更好的助熔剂。一切准备就绪之后，帕里希又重新生火。但是，这一次直到所有的燃料都耗光了也没有任何结果。帕里希跑到花园里，把篱笆上的木栅栏拆下来当柴火继续烧。木栅栏烧光了，还是没有结果。帕里希把家里的家具扔进了火堆，但仍然没有起作用。 最后，帕里希把餐厅里的架子都一并砍碎扔进火里。奇迹终于发生了，熊熊的火焰一下子把瓷釉熔化了，瓷釉的秘密终于揭开了。 事实再一次证明：有志者事竟成。 历史上诸多伟人的成功，都是由于他们的坚忍不拔。纵然他们怀有天赋，领悟力超凡，但他们的作品也并非一蹴而就，只有经过精心细致的雕琢，反反复复地修改，才有经得起细看的作品诞生。 古罗马大诗人维吉尔的传世之作《埃涅阿斯纪》是用了21年时间才完成的。俄国大文豪列夫·托尔斯泰的作品《安娜·卡列尼娜》是他用了整整8年的时间反复构思、反复修改，最终才把一部关于家庭私生活的小说改编成了一部具有鲜明时代特征的社会小说的。亚当·斯密写作《国富论》用了10年的时间，孟德斯鸠写作《论法的精神》用了整整25年的时间。 透过这些伟大的作品，我们的确可以体会到作家的艰苦劳动。他们为了完成一部作品，往往要花费几年甚至几十年的心血。如果没有坚强的恒心与毅力，又怎么能克服重重困难，最后取得成功呢？ 人类历史上的诸多伟大成就，无不是恒心和毅力的结果，如埃及平原上宏伟的金字塔和耶路撒冷巍峨的庙堂。人类因为有了恒心和毅力，才有机会登上了气候恶劣、云雾缭绕的珠穆朗玛峰；在宽阔无边的大西洋上开辟了航道。正是因为有了恒心和毅力，人类才夷平了新大陆的各种障碍，建立起了人类居住的共同体。 恒心与毅力还让天才在大理石上刻下精美的创作，在画布上留下大自然恢弘的缩影。恒心与毅力创造了纺锤，发明了飞梭；恒心与毅力使汽车变成了人类胯下的战马，装载着货物翻山越岭，在天南地北往来穿梭；恒心与毅力让白帆撒满了海上，使海洋向无数民族开放，每一片水域都有了水手的身影，每一座荒岛都有了探险者的足迹。 很多人总是抱怨自己的失败，失败的原因很多，但不能持之以恒是尤为重要的一点。因为一切领域中所有的重大成就无不与坚忍不拔的毅力有关。从某种意义上来说，成功更多依赖的是人的恒心与毅力，而不是天赋与才华。 英国著名外交官布尔沃曾说：“恒心与毅力是征服者的灵魂，它是人类反抗命运、个人反抗世界、灵魂反抗物质的最有力的支持，它也是福音书的精髓。”才华固然是我们所渴望的，但恒心与毅力更能让我们感动。 144.让力量做船、勇气做桨，共同驶向远方 “我可以吗？”你对自己充满怀疑。 很多人都难免有这样的想法，那是因为他们不知道自己拥有巨大的力量。 公元前1世纪，罗马的恺撒大帝统领他的军队抵达英格兰后，下定了不退却的决心。为了使士兵们知道他的决心，恺撒当着士兵们的面，将所有运载的船只全部焚毁。不给自己的军队留退路，最终他的军队取得了战斗的胜利。 倘若不是断了后路，也许你永远无法发现自己有着如此巨大的力量。 人通常习惯为自己准备着一条退路，其实这非但低估了自己，让自己意识不到自己的力量，更为严重的是，因为心里有着底线，没有将自己放在必胜的立场上，于是，勇气也弱了几分，以这样的精神状态去挑战未来，你的心里或许还会怀着几分忐忑的吧！ 其实，这并不意味着要你将自己逼上绝境，只是让你明白，想要成功，就一定要具备足够的勇气，而且要意志坚定。 事实证明，成败往往全系于意志力的强弱。具有坚强意志力的人，就会拥有巨大的力量，无论他们遇到什么艰难险阻，最终都能克服困难、消除障碍。但意志薄弱的人，一遇到挫折，便想着退缩，最终必将归于失败。 在这方面也许你深有体会：你很想上进，但无奈意志力薄弱，你没有坚强的决心，因为没有抱着破釜沉舟的信念，于是一旦遇到挫折就立即投降，不断地后退，最终遭遇失败。 只有下定决心，才能克服种种艰难去获得胜利，这样也才能得到别人由衷的敬佩。所以，有决心的人必定是最终的胜利者。只有有决心，才能增强信心，才能充分发挥才智，从而在事业上做出伟大的成就。 “我不是没有决心，可是一旦遇到问题的时候，我还是会变得犹豫不决。”也许你身上还存在着这样的问题。 的确，对很多人来说，犹豫不决成了一个大难题，仿佛已经病入膏肓。这些人无论做什么事，总是瞻前顾后，总是左右摇摆。他们缺少的其实就是一种破釜沉舟的勇气。他们并不知道如果把自己的全部心思贯注于目标是可以生出一种坚强的自信的，这种自信能够破除犹豫不决的恶习，把因循守旧、苟且偷生等成功之敌统统捆缚起来。 生活中还有人喜欢把重要问题搁在一边留待以后解决，这其实也是个恶习。如果你有这样的倾向，你应该尽快将其抛弃，你要训练自己学会敏捷果断地做出决定。无论当前问题有多么的严重，你都应该把问题的各方面顾及到，加以慎重地权衡考虑，但千万不要陷于优柔寡断的泥潭中。如果你抱着慢慢考虑或重新考虑的念头，你准会失败。即便你的决策有一千次的错误，也不要养成优柔寡断的习惯。 当机立断的人，遇到事情就会迅速做出决策。而优柔寡断的人，进行决策时总是逢人就要商量，即便再三考虑也难以决断，这样终至一无所成。 如果你养成了决策以后一以贯之、不再更改的习惯，那么在作决策时就会运用你自己最佳的判断力。但如果你的决策不过是个实验，你还不认为它就是最后的决断，这样就容易使你自己有重复考虑的余地，就不会产生一个成功的决策。 斯迈尔斯曾说：“每个人生来都具有强大的力量。人与人之间，弱者与强者之间，大人物与小人物之间最大的差异就在于他们对自身力量的发挥和利用。一个目标一旦确立，通过奋斗是可以取得成功的。在对有价值的目标追求中，坚忍不拔的意志力才是一切真正伟大品格的基础。” 无数的事实向我们证明了，想要有所成就，不但需要力量，也需要勇气作为后盾，坚强的意志力会让我们无往不胜。 145.你可以没有天赋，但绝不可以不勤奋 “我聪明，不用那么费力地学习，只有脑子笨的人才会一直捧着书本呢！” “知道什么是天才吗？天才就是不用费劲地学习还是能取得好成绩的人！” 很多人认为，当一个人拥有了天才的头脑时，成功也就唾手可得，压根用不着勤奋了。事实并非如此。 米开朗基罗这样评价另一位了不起的天才人物——拉斐尔：“他是有史以来最美丽的灵魂之一，他的成就更多的是得自于他的勤奋，而不是他的天才。”当有人问拉斐尔怎么能创造出这么多奇迹一般完美的作品时，拉斐尔回答说：“我在很小的时候就养成一个习惯，那就是从不要忽视任何事情。”这位艺术家去世的时候，整个罗马为之悲痛不已，罗马教皇利奥十世为之哭泣。拉斐尔终年38岁，但他竟留下了287幅绘画作品，500多张素描。其中一些绘画作品每一张都价值连城。 或许你觉得这些离自己都太遥远：你并不是什么天才。正因为如此，才更需要加倍勤奋。拉斐尔具有如此高的天赋，尚且勤奋不息，更何况我们呢！倘若想攀登高峰，没有付出、没有勤奋、没有努力是万万也达不到的。 美国媒体大亨泰德·特纳的老师约舒亚·雷诺德常说：“那些想要超过别人的人，每时每刻都必须努力，不管愿不愿意。他们会发现自己没有娱乐，只有艰苦的工作。”这句话泰德·特纳一直铭记于心，并常被拿来引用。他听了老师的劝告，一直“艰苦”地工作，他不但因为觉得这是他自己喜欢的事情而快乐，还有了丰厚的回报。 美国伟大政治家亚历山大·汉密尔顿曾说：“有时候人们觉得我的成功是因为自己的天赋，但据我所知，所谓的天赋不过就是努力工作而已。” 美国另一位杰出政治家丹尼尔·韦伯斯特在70岁生日时谈起他成功的秘密时说：“努力工作使我取得了现在的成就。在我一生中，从来还没有哪一天不在勤奋地工作。” …… 所有的这些人，不管是文学家、艺术家还是政治家，他们无不都是勤奋的典型。从他们的身上，我们应该清醒地意识到，你可以没有天赋，但绝不可以不勤奋。勤奋是“使成功降临到个人身上的信使”，所以，尽快地摒弃那些错误的想法，从现在开始，做一个勤奋的人吧！ 146.没有行动的车轮，生命的列车怎能启动 “明天是周六，我想去书店买书！” “这个周末，我们去敬老院吧！” “妈妈，咱们家的花园长出杂草了，明天我帮你一起除草吧！” 和很多人一样，你总是计划得好好的，可是最终完成的却没有几件。最后你还要找出各种各样的理由来为自己解释。 “临时有事，太忙了！” “我忘了！下次吧！” 于是，很自然的，你又重复着口头演说，而最终毫无行动。因为在内心深处，你从来没有意识到行动的重要性，所以你总是不愿意去行动。 人有两种能力：思维能力和行动能力。很多人总是达不到自己的目标，往往不是因为思维能力，而是因为行动能力。 俄国著名剧作家克雷洛夫说：“现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。” 只有行动才会产生结果。行动是成功的保证。任何伟大的目标、伟大的计划，最终必然落实到行动上。 拿破仑说：“想得好是聪明，计划得好更聪明，做得好是最聪明又最好。” 所以，不要只是憧憬，不要只是计划，对于要做的事情，就应该积极地行动起来，行动才能使一切成为可能。 杰米是个很普通的年轻人，30多岁，有太太和小孩，收入并不多。他们全家住在一间小公寓里，夫妇两人都渴望有一套自己的新房子。他们希望有较大的活动空间、比较干净的环境、小孩有地方玩，同时也增添一份产业。 买房子的确很难，必须有钱支付分期付款的首付款才行。有一天，当他签发下个月的房租支票时，突然很不耐烦，因为房租跟新房子每月的分期付款差不多。 杰米跟太太说：“下个礼拜我们去买一套新房子，你看怎样？” “你怎么突然想到这个？开玩笑，我们哪有能力？可能连首付款都付不起！”他的太太非常怀疑他的话。 但是他已经下定决心：“跟我们一样想买一套新房子的夫妇大约有几十万，其中只有一半能如愿以偿，一定是什么事情才使他们打消这个念头。我们一定要想办法买一套房子。虽然我现在还不知道怎么凑钱，可是一定要想办法。” 下个礼拜他们真的找到一套两人都喜欢的房子，朴素大方又实用，首付款是1200美元。他知道无法从银行借到这笔钱，因为这样会妨害他的信用，使他无法获得一项关于销售款项的抵押借款。 可是皇天不负有心人，他突然有了一个灵感，为什么不直接找包销商谈，向他借私款呢？他真的这么去做了。包销商起先很冷淡，由于杰米一再坚持，他终于同意了。他同意杰米把1200美元的借款按月偿还100美元，利息另外计算。 现在他要做的是，每个月凑出100美元。夫妇两个想尽办法，一个月可以省下25美元，还有75美元要另外设法筹措。 这时杰米又想到另一个点子。第二天早上他直接跟老板解释这件事，他的老板也很高兴他要买房子了。 杰米说：“t先生（就是老板），你看，为了买房子，我每个月要多赚75元才行。我知道，当你认为我值得加薪时一定会加，可是我现在很想多赚一点钱。公司的某些事情可能在周末做更好，你能不能答应我在周末加班呢？有没有这个可能呢？” 老板对于他的诚恳和雄心非常感动，真的找出许多事情让他在周末工作10小时。杰米和他的家人也欢欢喜喜地搬进了新房子。 显然，杰米能买到新房子，是他坚持行动的结果，行动让他的想法有了实现的机会。 当列车呼啸而过时，你一定觉得很壮观，但倘若没有行动的车轮，它又如何飞驰？生命也是如此，想让生命的列车启动，唯有行动！而行动无疑成了生命乐章中最动听的音符。 147.选择就在你自己的手里 智慧……健康……愉快的心境……很多人梦寐以求，而《最伟大的力量》则向你揭示实现梦想的奥秘，已经为你讲过的是选择就在你自己的手里。在大自然看来，每一个生命都是鲜活灵动的，不管是啼哭的婴儿，还是摇晃着学走路的羊羔，或者是一棵美丽繁茂的树，它们都恣意地生长着，它们都有自己的力量，它们都可以为自己作选择，因为，选择就在它们自己的手里。 可是，有人将这项权利拱手交给别人，于是这样的情形司空见惯： “妈妈，我明天穿什么衣服？” “爸爸，你说我是学画画，还是学跳舞？” “你们帮我决定上哪个大学吧！” 这样时间长了，你就很容易养成依赖别人的习惯，你变得懒于思考，也逐渐失去了选择的愿望，选择的能力更无从培养。 “我不知道该怎么选择！” “我不敢去选择！” “能不能不去选择？” 选择是艰难的，因此选择就意味着要有取舍，而无论作什么选择，都意味着要放弃其中之一，于是你退缩了。但你也许想不到，你很可能会变成一个懒惰的人，没有主见，没有勇气，在遇到问题时，恐慌而不知所措，你的思考和行动能力也会逐渐丧失，于是，不管是在学习上，还是生活上，你都变得被动起来。所以，每个人都要牢牢把握住自己的选择权，这样的人生才更完整。 选择并不是一件简单的事情，不仅要懂得为自己选择，更要学会如何选择。而诀窍就在于不要因他人的言论和判断而束缚自己前进的步伐，任何时候，让心做行动的向导，它会带你去任何你想去的地方。 伊芙琳·格兰妮是世界著名的打击乐独奏家，她曾说：“从一开始我就决定：一定不要让其他人的观点阻挡我成为一名音乐家的热情。” 格兰妮8岁时开始学习钢琴，当日子如流水般滑过，徜徉在音乐世界中的她毫无倦怠，她的热情与日俱增。然而，不幸的事情发生了，她的听力渐渐下降，医生们断定这是由于神经损伤造成的，而且这种损伤难以康复，并且还断言到12岁时，她将彻底耳聋。虽然听起来让人震惊，但她仍然执著地爱着音乐。 她的理想是成为打击乐独奏家，而在当时并没有这么一类音乐家。为了演奏，她学会了用不同的方法“聆听”其他人演奏音乐。她只穿着长袜演奏，这样她就能通过身体和想象感觉到每个音符的震动，她几乎用她所有的感官来感受整个声音世界。 她决心成为一名音乐家，于是她向伦敦著名的皇家音乐学院提出申请。她的演奏征服了所有的老师，最后，她打破了这个学校从来不收聋学生的传统，顺利入学，并在毕业时荣获了学院的最高荣誉奖。 从那以后，她就致力于成为第一位专职的打击乐独奏家，并且为打击乐独奏谱写和改编了很多乐章。 格兰妮一直坚持自己的选择，甚至是医生的诊断也不能阻止她，她终于成功了，她成了世界上第一位专职的打击乐独奏家。她为自己的选择而感到骄傲。 我们就像生活在一个网状的世界里，每当遇到问题时，周围便充满了各种各样的眼睛，但不论是鼓励关切的还是不屑质疑的，甚至是阻挠制止的，我们都应当明白，对于正确的选择一定要坚持，而且要像格兰妮一样毫无畏惧。 148.唤醒内心的种子 在《最伟大的力量》这本书中，马丁·科尔向我们揭示了一个真理，那就是每个人都有着巨大的力量，这就像是在每个人的身体里都潜伏着的一粒小种子，将来会长成巨人，爆发出惊人的力量。只是这粒种子隐匿在心灵深处，很多人并没有发现它，也就无法浇花施肥、培育它长大。只有发现它并充分恰当地运用它，生活才能够充满欢乐，失败也将变为一种幸运，胆怯才能够转变为自信，绝望的生活也会变得趣味盎然，人生才可以变成你喜欢的模样。 可是，你一定不曾想到，这种伟大的力量有多少次被我们触摸到了却没有被辨认出来？这种伟大的力量有多少次被我们握在手中却又丢掉了？而原因仅仅是因为我们没有认出它、没有看到它能带给我们的各种利益；没看到它万能的、可造就的影响。它就在我们眼前，我们需要做的就是尽一切可能去认识它、去运用它。 这种伟大的力量到底是什么呢？ 在告诉你这一答案之前，先给你讲述一个发生在非洲的故事： 一位探险家来到非洲的荒野之中，他随身带去了一些小饰品，准备给当地土著居民。 途中，探险家和他的随从们一起坐下来休息，边休息边谈论一些关于探险的事情。在探险家所携带的礼物中有两面镜子，休息时，他便吩咐随从将镜子分别靠放在两棵树上。 这时，一个土著人向镜子走来，这人手执长矛。还没等探险家们反应过来，只听见一阵清脆的破裂中。显然，土著人看到了镜子中的自己，于是以为有人手执长矛要向他攻击。 深感意外的探险家上前问这个土著人：“为什么要击碎镜子？” 土著人非但不觉得内疚，反而理直气壮，他大声地对探险家说：“既然他要杀我，我就要先下手杀掉他。” 探险家无奈地解释说镜子的用途不在于此，并带他来到第二面镜子前。他对土著人说：“你看，镜子的用途是利用它，你能看到自己的头发是否梳直了，自己脸上的油彩的多少是否合适，自己的胸部有多强壮，肌肉有多发达。” 听了探险家的话，土著人一脸茫然，不住地点头。 如同故事中的土著人，很多人一生与生活抗争，在生命的任何一个转折点上，他们都认为将有一场战斗，而情况也的确如此。他们估计会有敌人，果真与敌人撞了个正着。他们预计会困难重重，也的确事事不尽如人意。“假如不这样发展，它就会那样展开，总之，必定会有什么发生”，对于千千万万没有认识到这种伟大力量的人而言，事情的过去、现在、未来都是一样的。这是因为这种伟大的力量是潜伏着的，是秘密的。数以万计的人一直过着淡薄、平常、困苦的生活，其原因是：一旦这种伟大的力量与他们擦肩而过，他们将永远抓不住它了。你是敌不过生活的，你曾尝试过与它抗争，数以万计的人也曾这样做过，而结果是，你们都败得很惨。那么，答案究竟是什么呢？那就是我们必须在生活中充分理解生活。当然，前提是我们要充分利用生活，作出必要的选择。 “那是不是需要什么特殊的训练啊？”既然如此玄妙，很多人忍不住这样想。 事实上并非如此，因为它是人与生俱来的一种能力，无论你贫穷也好富有也好，成功也好失败也好，你都具有这种能力。这种能力你认识得越早，踏上正轨并坚持走下去也就越快。相对地，从此走上正轨并坚持走下去的人越多，在另外一些人心中萌生的希望也就越大。随之，他们也会按照这种健康的生活方式生活下去。 想要让内心的种子迸发出巨大的能量，首先就要去发现它，这样你才可以运用它为自己的学习和生活服务。选择是一种伟大的力量，不要错过它！ 149.机关算尽不聪明 心机用得过多，容易使人不得要领，或自坏其事，或自相矛盾。对于一个狡黠的人来说这是常有的事。千万别因卖弄自己的才华而耽误了自己。有些论断只有在不得不讲的时候才说。 “聪明反被聪明误”几乎已经是政治人物最惧怕的致命错误。有些人明智一生，可往往因为一点自作聪明的行为而毁了自己。中国历史上非常有名的文坛巨星苏东坡，聪明一世，却总是因为自作聪明得罪权贵而自毁前程；还有曹操身边的著名谋士杨修，因为总是揣测曹主的心意，最终沦为政治的牺牲品。 你也许有很多心机，但如何把你的心机隐藏妥当，才是聪明人首先思考的问题。心机毕露，锋芒处处，这样的人再愚蠢不过。所谓“机关算尽太聪明”，看似聪明，实际上是太不聪明，因为你把自己推入了钩心斗角的深渊，在物物竞逐的循环倾轧之中浮沉，痛苦得不能自拔。 心机每个人都应具有，但切勿做得太过显露，手段用得不恰当，则更显人的愚蠢。巧妙地运用你的心思去应付他人，你得到的将是你想要的结 苏格拉底被人们称为“雅典的牛蝇”，被尊为古希腊最卓越的口才家之一。 他的方法是什么？他是否对别人说“你们错了”，然后长篇大论地发表自己的演说？不是，他不会做那种事。他的整套方法，现在称之为“苏格拉底妙法”，以得到“是，是”为根据。 他所问的问题，都是对方必须同意的。他不断地得到一个又一个同意，直到他拥有很多的“是，是”。他不断地发问，直到最后，几乎在不知不觉中，人们发现他们所得到的结论，是在几分钟之前所坚决反对的。 下次我们要自作聪明地对别人说他错了的时候，不要忘了“苏格拉底妙法”的伟大作用。 西屋公司推销员托马斯·雷诺尔就曾经历了这样一件事，很好地运用了苏格拉底的方法，让自己谈成生意。 在他负责的推销区域里，住着一位有钱的大企业家。雷诺尔的公司很想卖给企业家一批货物，过去的推销员几乎花了10年时间，却始终没有谈成一笔交易。而雷诺尔接管这一地区后，花了3年时间去兜揽他的生意，也没有什么结果。经过13年不断的访问和会谈后，对方才买了几架发动机，可是雷诺尔希望对方能买他的几百架发动机。于是，雷诺尔去大企业家那里拜访。 企业家公司负责的工程师见到雷诺尔就说：“雷诺尔，我们不能再买你的发动机了。” “为什么？”雷诺尔很惊讶。 “你卖给我们的发动机太热，我几乎不能将手放在上面。” 雷诺尔知道如果跟他争辩，不会得到任何好处，过去就有这样的情形。现在，他想运用让他说出“是”字的办法。 “威廉先生，你所说的我完全同意——如果那发动机温度过高，我希望你就别买了。你所需要的发动机，当然不希望它的热度超出电工协会所定的标准，是不是？” “是。” “电工协会规定，一架标准的发动机，可以较室内温度高出华氏72度，是不是？” “是的，可是你的发动机比这个温度高。” “请问，工厂温度是多少？”雷诺尔继续问。 工程师想了想，说：“嗯——大约华氏75度左右。” “这就是了。工厂温度是华氏75度，再加上华氏72度，一共是华氏147度。如果你把手放进华氏147度的热水里，是不是会把手烫伤？”雷诺尔微笑着得出结论。 “是！”威廉不得不承认。 “那么，威廉先生，你别用手碰那架发动机，不就行了？”雷诺尔笑着建议。 “我想你说得对。”威廉耸肩。 最后，雷诺尔谈成了这笔生意，对方订了差不多3万多元的货物。 争辩并不是一个聪明的办法。要从对方的观点去想，设法让别人回答“是，是”，那才是一套成功的办法。如果自作聪明，或者欺骗对方购买货物，那么雷诺尔就别想再做任何一笔生意了。 聪明人运用心机是在为自己服务，而狡猾的人运用心机，从不真心实意地去做事，他将得到“聪明反被聪明误”的恶果。当有些事情不是由我们来掌控或做决策时，缄口不言、不显山露水是上策；当事情是由我们来决断的时候，如何说、如何做、如何不落入自己设的套子，这些我们都应仔细琢磨。别采取那些多此一举的行为，聪明人的聪明之处就是不显露聪明。 150.高贵即品格 一个具备高贵品格的人，无论是君主，还是平民，他都将获得人类普遍的崇敬。神的产生正在于人们对高尚的向往，人们是尚美的动物，他们对一切的美好都不具备抗击能力。 南丁格尔舍弃了财富和舒适的生活，去追寻她心中深刻的需求。她被一种要去照顾千千万万人的使命所驱使，去分担他们在她身边即将死亡的时候所经受的绝望情绪和恐惧。最后她成为我们今天所熟悉、敬仰的“白衣天使之母”。 天主教神父达米安抛弃了文明社会的一切，献身于照顾夏威夷莫洛凯岛上的麻风病人，发扬了非凡个性的博爱精神。他与教会的官僚体系奋战不止，为他的教区人士争取补给品，最后他自己也患了麻风病，死在他所爱的和他一起生活的人群之中。 甘地将一生完全投入追求自由之中。他领导的“非暴力不合作”运动终于使英国殖民地下的印度人摆脱了帝国主义的束缚。在总结自己的一生时，他说了一句颇有分量的话：“我的生平就是我的信息。” 这些把个人力量化为爱的历史典范，都可以帮助我们辨认、欣赏那些在日常生活中存在的高尚性格。 有些人拥有出色的外貌、优雅的气质，但是所作所为常出人意料，缺乏爱心、不讲人道、挥金如土、冷漠无情，甚至做出伤害他人的行为。那么这样的人即便外表再高贵，内心也是肮脏的。 一个人的高贵不只体现在外表，更重要的是内涵，因为只有充满高贵内涵的人才能显得高尚。我们都想自己时刻受到别人的尊重，为此不断增加自己的学识、本事，不断修饰自己的外表。但是，最重要的一点，就是让我们的品格趋于完美才行。性格温柔却软弱，性格刚强却顽固，因宽容而过分忍让，因嫉妒而狭隘，因不屈而倔犟，这些都是不可忽视的性格缺陷。如果不能克服它们，我们同样会遭到别人的非议和攻击，同样会因某一方面的缺失而被人看不起。现在开始，修炼自己的品行，让自己的情操日渐高尚，把它当成我们一种至高的品位，在提高品位中找到乐趣。 |
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