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商场职场心理效应 示范效应指人们喜欢看表演，希望亲眼看到事情是如何发生的，示范不仅引起大家兴趣，而且更具说服力。 无形产品可以用影片、挂图、图表和视频照片等作为辅助工具，进行示范表演。经常用笔和纸，随时画出图表、图样和图像来说明自己的论点，把自己的商品好处写下来，使自己的商品优点一目了然。先把示范台词写下来，除如何讲与表达外，要注意没有台词时的配合动作，以便使消费者有喘息机会。将设计好的示范过程反复演练，可请家人、同事和朋友等人观看，提出意见建议，直到十分流畅逼真。要以消费者为中心，让他们明白你的商品能够给他们带来好处，用商品迎合需求，尽量让消费者参与示范。在消费者开始厌倦前，及时把产品拿来，可以激发消费者想拥有该产品的欲望。在展示说明时，要让消费者同意，所提到的每一项产品的好处。展示商品时，要表示出珍重爱护的态度，如把鞋子搽亮，将珠宝放在天鹅绒上，并不时对商品加以赞赏，也让消费者有机会表示赞赏。 示范时尽量配合动作，如将太阳伞打开，扛在肩上旋转，用清洁剂去除衣领和袖口污物，用钢化玻璃杯相互碰撞等。如果商品无法展示，可利用比方使其产生联想，从而获得生动理解。 当消费者对商品发生兴趣，要及时让他们意识到该商品给他们带来的好处。不仅要介绍商品的具体优点，而且要向客户证明确实具有这些优点。为证明涂料没有异味，让消费者闻一闻，并与同类产品比较，效果更好。有人为证明涂料环保无害，直接将涂料喝下去，精神可嘉。一个简单到位的示范，胜过千言万语，让你在一分钟内，做出别人一天才能达到的业绩。 今日精选案例分析 全球确诊病例累计50948万余例，死亡624.2万余例。国内累计594397例。 中考是人生的第一个拐点，它与一个人的前途和命运息息相关，得到家长和学生的普遍重视。 初三学生压力巨大，情绪容易波动，他们正处于青春叛逆期，常常与父母对抗不服，甚至不尊不敬。对父母的批评教育过度敏感，顶嘴吵架，闭门不出，都是常态。家有青春期的孩子，家长要学会适当示弱，要改变过去惯有的教育模式，不要过分干扰，孩子的学习和生活。学会与孩子平等沟通商讨，切忌居高临下的说教施压。尊重孩子的选择，不要一味反对打压，以免导致亲子关系恶化，打乱孩子正常的学习和生活节奏。初三孩子明白中考成绩的重要性，明白学习对升学意味着什么。家长对孩子过高的期望值，过于严厉的家庭氛围，过于看重考试成绩等，都会导致孩子过度焦虑，损害孩子的身心健康。在快乐中学习和生活的孩子，才能真正体会到，学习的价值和人生的意义。家长要多关心孩子的身心健康，不要过于频繁地询问考试成绩。了 学生需要树立目标，家长的期望也是孩子学习的动力。作为父母要适当降低对孩子的期望值，保证孩子和家长，都有一个平和的心态，对待学习考试成绩。帮助孩子调整心态，让孩子以自己特有的节奏去学习和生活。引导孩子树立正确的人生观、价值观，遇到困难能够及时调整解决，正确处理对电子产品的过度使用和早恋等问题。 青春期孩子心比天高，能力有限，父母要帮助孩子把好关，使他们顺利走过人生的第一个拐点，踏上人生的康庄大道。 父母要多和孩子沟通交流，多关注孩子情绪变化。要动之以情，晓之以理，切忌唠叨不止，以免与孩子产生心理距离。当孩子发生学习困难时，要先确定孩子的优势学科，先提升优势学科的成绩，再带动劣势学科的提高，合理分配学科占用时间，优势和劣势学科兼顾。 培养良好的学习习惯，及时查缺补漏，扬长避短，家长可与老师沟通，共同制定适合自己孩子的学习和生活规划，在保证孩子身心健康的前提下，不断提高学习成绩，争取中考获得理想的成绩，为未来打下良好的综合基础。 首席心理专家，北大医学部在职研究生，高级心理咨询师，中级心理治疗师，资深主治医师，从事医学病理心理学专业四十年。 |
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