|
如果你年过半百，突然被通知失业，你会怎么办？ 如果你风华正好，突然被告知只剩下10年，你该怎么办？ 这就是杭州萧山父子当年的处境，最后他们身价464亿，成为萧山首富，坐拥几家上市公司。
多年前，徐家祖先从绍兴举家搬到萧山，之后，徐传化娶了媳妇后，在宁围镇宁新村安定下来。 夫妇俩大字不识一个，又没什么发财机会，只好埋头干农活，白天耕地，晚上去江边打捞“浪头草”，用来烧柴。 但那时的徐传化，就已经很有商业头脑。
别人种一般的粮食作物，徐传化却不走寻常路，种起了大头菜、丝瓜。 大头菜、丝瓜这些作物能够进行二次加工，可以制作成不同的产品，多赚点钱。 一旦作物熟了，徐传化就将它们制作成丝瓜络、腌菜，拿去市场上卖，而不是像其他人一样，直接拉着一车白菜到集市上吆喝。 当时局势特殊，搞私人产业是死罪，稍有不慎，随时掉脑袋。 可以说，为了能多赚点钱，徐传化是将自己的性命拴在裤腰带上的。 除了耕地种菜，徐传化有空余时间还去杭州拉板车，补贴家用。 每年生产队分红，别人大多都是“倒挂户”，分到的钱不多，但徐家能分到几十，甚至一百多块。 每年领完分红回家，徐传化的腮帮子鼓得不行，笑得满脸通红，活像一个蹲在彩票站多年，终于中奖的老百姓。 1961年，徐冠巨出生，儿子的到来，让徐传化赚钱的势头更猛。
“我不工作，全家就没饭吃，我还会被这臭小子看不起，觉得他爹真没用。” 当妻子劝他别太操劳，徐传化就会搬出这句至理名言，听得小小的徐冠巨都能背诵了。 徐传化一直幻想着当大官，赚大钱，他才不想一辈子只做个农民。 当大官就得识字，村里搞起了夜校，举办扫盲班，徐传化二话不说就报名参加了。 徐传化本来就能说会道，学了几个字后，徐传化那张嘴更是达到了炉火纯青的地步，很能讲，也没人能讲得过他。 后来，徐传化被当地的磷肥厂招去当销售员，每个月工资40块，倒也够徐家三口人吃喝。 有一次，徐传化被派往上海出差，那时上海到处都在建设绿化带，他一头雾水。 他用两根烟换来情报，仔细一打听才知道，原来国家正加大城市绿化力度，徐传化一下子嗅到了“春天的气息”。 他发现这是个好商机，自己一定要大干一场，可掏了掏口袋，自己这几年只存下2000块。 2000块肯定干不成大事，巧妇难为无米之炊，缺钱怎么办？ 他突然想起，儿子徐冠巨这些年存了不少零花钱，老徐有难，小徐哪有不帮忙的道理？ 他赶紧回家，找来儿子，与儿子商量。大白天的，父子俩坐在家门口，喝了几口小酒。 两瓶酒入肚，见徐冠巨已经迷迷糊糊，老徐开始忽悠小徐，让他掏钱，徐冠巨很快就答应了。 徐冠巨手头只有几十块，父子俩找亲戚借，东拼西凑凑齐了4000块。 这笔巨款，徐传化一股脑全部用来买树苗，当时村里人见徐传化这样，纷纷笑他傻子。 几年后，有人来收购徐传化的树苗，徐传化一下子赚了10万块，成了村里唯一一个“万元户”。
徐传化在家里装起了电灯，买了电话机，有一天甚至还开了一辆摩托车回来，引得村民纷纷探头出来看。 村民们还没来得及羡慕，不久后，徐传化在村里盖了小楼，小楼一共三层，每层楼有6个房间，总共花费7万元。 然而，老徐和小徐前天刚骑着摩托车，到村口嗑瓜子，第二天他们就被生活“磕得头破血流”。 “现在回想起来，不能说我们倒霉，只说这瓜子真有毒……”
1985年，徐传化所在的磷肥厂倒闭，种植了几年的苗木价格暴跌，父子俩亏得一塌糊涂。 还没等徐家缓过神来，徐冠巨随后被诊断患溶血性贫血。 医生告诉他们：“如果好好休养，还有活多10年。” 医生分析，这是徐冠巨照料苗木时落下的病根，当时没及时处理，以至于现在形成了顽疾。 那时的徐冠臣才24岁，风华正茂，却被老天提前拉快了进度条。 生病后的徐冠巨，离开了万向节厂，那是他之前工作的地方，徐传化也只能领着52块退休金，悻悻地回家。
徐家失去了经济来源，再加上之前盖房子欠下的两万块，徐家一下子陷入低谷。 “我们像落魄的皇室贵族，住在高楼大厦里，却还要愁下一顿的饭钱从哪里来。” 得知自己的生命只有10年“保质期”，徐冠巨整天郁郁寡欢，待在房间里不愿出来。 姜的还是老的辣的，徐传化失业后，吃饭照常，喝酒照样，丝毫不影响他胃口。 老徐天天骑着自行车驮着小徐，到处寻医问药，私底下也想尽办法扭转乾坤，再谋一条生意道。 为了让儿子开朗起来，徐传化一边骑车，一边开导后座的徐冠巨，跟他商量二次创业。
“你可是我最好的合作伙伴，我还等着你的钱来投资我，可别这么快就被几颗病毒吓跑了。” 当时，浙江多地掀起了一股“办厂热”，闹得徐传化心痒痒，也想跟着办厂。 他想，这次失业或许是老天给他的机会，但要办什么样的厂，老天可没给点指示。 徐传化父子俩只能实地考察，原先徐传化考虑办服装厂、五金加工厂，这成本很高，父子俩掏了掏口袋，没钱，不考虑。 之后，在逛市场时，两人偶遇了一个沈师傅，沈师傅给他们指了条明路： “液体皂市场不错，工艺和设备也很简单，只要进行磺酸和碱的化学反应就可生产出产品了。” 这沈师傅人还特别好，他知道老徐经济困难，承诺如果徐传化父子俩真想做这一行，他能让妻弟洪师傅做他们的技术顾问。 两人到液体皂市场一考察，觉得这条道可行，回到家，徐家三口人开了个紧急会议，讨论创办液体皂厂。 目前两大问题：没钱、没技术，商量了一下，徐传化父子俩分头行动，徐传化嘴皮子厉害，他负责去借钱，徐冠巨去找洪师傅。 徐冠巨“三顾茅庐”登门拜访洪师傅，在对方的指导下，把液体皂的原材料全部准备就绪，徐传化也借到了2000块。
1986年11月，徐传化办厂申请得到批准，就这样，“萧山宁围宁新合作净洗剂厂”成立。 虽说厂名如此长，但这个厂的配置几句话就可以说完： 一口大缸、一口铁锅、几个水桶，员工都是徐家自家人。 当然，徐传化和徐冠巨办厂，并没有那些常见的企业家破釜沉舟的决心，他们还是留有退路的。 假设厂办不起来，顶多也就亏2000块，锅、缸、水桶都是自家免费提供，不算钱，这样的风险很小，完全在父子俩接受范围。 厂子正在起步阶段，徐冠巨的病情又有了新情况……
1987年，徐传化不知道从哪个犄角旮旯找来的一位神医，他为徐冠巨开了一副药方，吃了他的药后，徐冠巨的病情竟然开始好转，最后奇迹般恢复健康。 处于办厂阶段，徐冠巨不像往常一样在意自己的病情，他全身心投入到液体皂的制作中。 徐传化有了徐冠巨，如虎添翼，父子俩分工明确，徐传化负责销售，徐冠巨掌财务。
徐冠巨原先在万向节厂当会计，算盘敲得贼响。 为了节省开支，徐冠巨请洪师傅每周一次，来家里指导大家制作液体皂，每次做满一缸，工钱50块。 徐传化将它分装进水桶里，总共装了6桶，把它们驮上自行车，就挨家挨户推销去了。 事实证明，徐传化在磷肥厂当销售员的底子还在，不到俩小时，他就卖完了。 徐传化把钱揣在兜里，开心地回了家，接下来就是徐冠巨的活儿了，他又再次敲打算盘，看看除去成本，今天赚了多少钱。 液体皂一斤7毛钱，一桶液体皂20斤，那可以卖14块，6桶84块。 一斤液体皂成本3毛5分，制作一桶液体皂就需要花费7块，6桶就是42块。 也就是说，父子俩第一次买卖净赚42块。 之后，徐传化和徐冠巨加班加点赶出1吨液体皂，净赚700块，等到第四次制作销售完，很快就把创业本金赚回来了。 几个月下来，徐家还清了债务，而且小金库又开始咚咚作响。 然而，事情也没有表面看起来那么好，徐家这小金库的口全让洪师傅拿捏得死死的。 只要洪师傅握着制作液体皂的独家配方，徐家每周还得花费50块大洋请他，这个成本是消除不了的。 徐家父子俩轮番试探洪师傅，徐传化那么能说，都没法撬开洪师傅的嘴。 这条路走不通，父子俩只能用笨办法，暗中观察洪师傅，可把制作液体皂的原料、投放顺序记下来，他们试着制作时，却始终无法做出黏稠的液体皂。 父子俩千万遍实验，反复琢磨，却始终想不通，当然那是因为，洪师傅留了一手。 有一天，洪师傅趁大伙儿还在吃饭，偷偷返回厂里，往液体皂缸里倒进一包粉末，很快液体皂就变得浓稠。 为了探清楚这包粉末到底是什么，徐传化到处打听，也因此徐传化第一次骂儿子。 就是因为，徐冠巨“不好好看书”，才让徐传化丢了2000块。
当时有个人说知道这是什么，但要求徐传化先填饱他的肚子，再拿出5000块来报答他，徐传化跟他砍价砍了大半天，也才砍到了2000块。 徐传化一时拿不定主意，打电话问徐冠巨，小徐比老徐爽快多了，说2000块买一个配方很划算了。 结果，买下来才发现，2000块等于交了个智商税，这包粉末也不是什么宝贝，它就是一包普通的盐。 它还有一个稍微配得起这2000块的名字，氯化钠。 老徐回来时，脸都黑了，对着正在看医书的小徐破口大骂：“叫你不多看看化工书，我白搭了这2000块，你知道那包是什么，盐，是盐！” 当时正在气头上的徐传化不知道，正因为他这花得冤的2000块，打通了徐冠巨的任督二脉，让徐家解锁了新的财富密码。
有了这次“2000块买盐”的教训，徐冠巨果然开始看起了化工书籍，并且天天躲在实验室里捣鼓。 很快，他就发现，盐在洗涤剂里有增稠剂的作用，尿素是增溶剂，可以稀释、中和。 1990年，徐冠巨没日没夜地看书、做实验，希望能再研发出新的产品，在走了许多弯路后，徐冠巨终于研发出爆款“901特效去油灵”。 “901特效去油灵”弥补了国内洗涤助剂的空白，一出世便受到了追捧，第一个订单就高达3.2万元。 在萧山市化学“901特效去油灵”新产品鉴定会上，一位化工界权威人士在看到徐冠巨的特效助剂后，感慨地说： “没想到这东西竟被一个高中生搞成了！（徐冠巨只有高中学历）” “901特效去油灵”直接推动传化工厂往新的台阶发展，1990年，徐家企业收入达500万，在萧山、绍兴都有自己的分公司。
1991年，公司营业额翻了一番，直接突破1000万，这一年，“901特效去油灵”通过省级专业鉴定，获得高新技术一等奖。 1992年，徐家收入直冲2000万，之后徐家父子不断地扩展自己的商业版图，赚钱的势头越来越猛。 2016年，徐传化、徐冠巨父子俩的财富高达464亿，徐传化成为萧山首富，风光无限。 可以说，徐家父子俩真是奇迹，从当初背着两万债务，到如今的百亿身家，他们凡事讲究一个字：拼！ 徐传化51岁失业，却仍不服输，坚持要办厂创业，徐冠巨24岁时被告知只剩下10年可活，偏不服命，非要振作起来，逆天改命。 别人夸徐家父子厉害，但徐传化说：“这只是一个男人的担当。” 也许就像汪国真所说的：“人生一世有炎凉，晨要担当，暮要担当，大丈夫遇事似山岗，誉也端庄，毁也端庄。” 不论遇到什么事，都得要记住自己是男子汉大丈夫，永远都要保有那股劲儿，才不会成为时代的炮灰。 |
|
|
