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社群里一位开店多年的老板，深夜里写下了开店的经历和内心的困惑： 此刻凌晨4点，三点多的时候突然就醒了，远离了白天的嘈杂，这静谧的时刻才更能静下心来反思，还要烦劳大伙继续出谋划策了！ 我先简单介绍下我店里的情况吧。2010年开的店，到今年，12个年头了。店的位置位于我们县城的一条东西路上的老国道上，目前这一条路上类似的店有差不多20家吧。 最早开始的时候，房租是7800一年，那时候就我们的房租最贵，后来涨到1万多，再后来搬了一次，离原来的店只有50米，房租涨到2万6后，一直维持到现在。 店里面店铺形象没有进行过特别的装修，一切都是以能省则省的方式做，将就到现在。店面宽8米多，深有个12米的样子吧，最早的时候，是在店外洗车，后来城管管控，都到店内洗车了。 刚开店的时候，其他家洗车都是5元，除了洗车机，没有别的设备。我们洗车10元，洗车机，泡沫机，吸尘器，设备上比别人全点，洗的也比别人家干净，尽管比别人家贵5元，生意还挺好。其它家当时只洗车，不干装饰上的活，后来陆陆续续从外地回来了一些人，也都干了装饰，只洗车的也干起了，也都置齐了设备，价格也涨价到10块。现在洗车20元一次，还可以办卡，办卡大概15一次。 店里最开始的经营类目有小精品，去郑州进货，每次都进不少。后来小精品受网络冲击，越进越少了。洗车，内室清洗，打蜡，抛光，各种外饰件，太阳膜，各种电子产品，汽车脚垫，坐垫，反正就是只要是装饰上的活都接，都能干。 生意也还好，养活了我们一家。不过那时候我们很俭省节约，一天到晚都在店里守着，除了干活还是干活。因为刚买了房子，都是借的钱，一挣个钱都还账了。再后来账还差不多了，又接二连三的生了三孩子，不知不觉中开销增加了不少。 那时候的我，还很青涩无知。说来惭愧，只知道干活洗车，连洗的啥车都不管也不知道，后来也是只能知道个啥牌子，具体到啥车型，还是傻傻分不清楚，对车也没有热爱兴趣，导致后面又去尝试过一些其它的副业。 只知道死干拼命干，是因为自卑，也不太会和顾客沟通交流。但有一点，我干活细心，车洗的净，有装饰上活的时候，就帮忙打下手，没有过多的思考，就靠着实干，过着不算富裕也不算贫穷的日子。 在一来二去的日子里，也渐渐的成长了些，只是成长的很慢，还是被身边环境影响的被动成长型，店里也积累了一些老顾客熟人，靠着熟人转介绍，一直就这么干到了现在。 但是最近几年，能明显感觉到跟不上市场变化了。店里的钱也越来越难挣了。也流失了一些顾客，小精品类目基本上淘汰了，外饰件基本上木啥活，电子产品，也装的少了。现在好多新车配置都很高，出厂基本都齐了。贴贴太阳膜，脚垫，坐垫，洗洗车，打蜡，内室清理，就是很零散的。后面还增加了机油保养，更换机油也没有设备，地方小也没地装举升机。 干到目前，变成了跟其他保养轮胎喷漆店转介绍了，人家会给我们报个低于市场卖价的价，从中赚一点点差价，熟人的话有时候就不赚这个差价了。还顺带卖了二手车，自己收过便宜的车，有伙计专干二手车的，也会转介绍，合作一下。 店里没有收银系统，我是没有算过账，我对算账这个事头疼。最早看老陈分享的算账方面的，我都傻傻的看不明白，算不清楚。所以店里没有特别具体的明细收支，算账这些都是我老公算的，也是大概的心算。 这就是到目前为止，店里的一个基本情况。我明显感觉到，我们把精力太分散了，只低头拉车，不抬头看路，这样不行也不好，想做出一些改变，心里有一些想法，但也有一些没底气没谱，所以，想着把心里的想法分享出来，听听社群里智囊团的意见建议！ 这会5点多了，该送孩子了，就先到这吧，空了再把心里的想法，分享出来，还劳烦大伙多多指正！ 关于这个话题，我有很多话要讲，下篇文章再说。 先听听大家的想法，如何开好一家洗车店，假如你是文中的老板，你会怎么做。 |
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