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各位小伙伴： 疫情肆虐，股市煎熬，雪球敲入...万事不断破防，悲观的情绪确实在蔓延。 如果再叠加一个“娃砸手里”，还要“半夜抢菜”，似乎“人间四月”就是“悲惨世界”。平常对客户如初恋的你，估计面对客户拷问手足无策，在家里“妈妈的温柔动态清零了”。 北京周末冒出疫情，然后全民抢购，大家都觉得经济要崩溃了，本周股市继续宣泄，这个情绪似乎到了极度冰点。 因此两天时间，中证500，中证1000以将近十个点的跌幅拷问我们的内心：股市到底行不行？资产配置起不起作用？甚至国运还在不在？ 确实，牛市里，销售都是基金经理；熊市里，基金经理都是销售。尽管北京有疫情，我最近每天一直在配合销售，远程接客。今天就有客户上午跟我说：我不玩了，必须清仓。甚至有个客户，因为1-3月进取型专户亏了几个点，骂爹骂娘骂IC，甚至还要恐吓追杀我。 我其实很淡定，接客无数，自然什么客户都见过；股龄也有17年了，被A股虐得比这惨的次数，还能少么？ 我最近确实一路在买。你懂得，我最近亏了不少钱。“在公司赚的钱，全部在APP里亏回去，一分都别想拿回家”，这就是我的写照。顿时觉得——领导今年还没给大家发奖金，是高瞻远瞩啊。 很多人问，股市多少点是底部？于是我在几个产品群里也发了一个链接，来看看大家的猜测。当然点位猜测纯粹是个游戏，本身很难，其次操作错了，没啥意义，甚至都是过度自信和极度焦虑的传播器。 结果是：有将近40%的同志们认为底部点位在2800以上，将近80%同志们认为股市大盘很难跌到2680。极少的同志们认为到2000，我觉得他们可能空仓ing，是潜在的多头。 这意味着什么呢：对于绝大部分人，如果你相信自己的判断。那么到现在这个点位，大家悲观没有任何意义。躺平没有任何意义！ 我把上午跟客户的话重述一遍：现在大盘2866，如果你认为2800是底部，那么大盘跌幅只有2.3%；如果认为大盘2680是底部，那么大盘跌幅只有6.5%。而我们持有的FOF可能穿透下去仓位还不是100%，那么你可能离极限位置还只有很小的潜在亏损而已。 这个位置，为了缓解短期的焦虑，去清仓或者让我去降低仓位，我觉得没有意义。 账户的亏损和业绩低于预期，带来心情的焦虑，非常正常，谁都会这样。 “要接受自己的不完美，与自己和解”，：过去判断错了，导致客户或者自己有亏损，那么以后我就得好好审视自己和市场，学习并借鉴经验，而不是成为群闹。更重要的是，此时此刻我怎么做才是大概率对的？ 是不是底部？什么时候是底部？这个其实是玄学。对于大部分个体尤其是客户而言，底部真的不如心态和动作重要。 市已至此，我还是建议大家理性一点，乐观一点，但不要鲁莽： 首先，我真的不建议清仓，尤其是高点买了基金现在剁，即便现在没有了“四个相信”，但你的“无动于衷”都可能就是“相信”的实践。假如“客户删APP，一年后来看”能显著缓解你和客户的焦虑的话，那么...请删吧。 其次，不妨去检查下自己的权益头寸和大类投资，是否应该理性调整下？“追涨杀跌”、“赎赚的，抱着严重亏损的不动”，大概率都是错误的行为。 如果你的仓位不高，同时也还有信心，其实，不妨大幅下跌时候去买一点，因为不管接下来涨跌你都很平静，甚至很开心，“按照跌幅定投”也是个很好的策略。 再次，即使乐观，也不要认为快见底了，就要ALL IN，“高手死于抄底”，对极端风险要有防范意识，尤其是情绪宣泄时，流动性冲击风险还是要有敬畏之心。对市场足够的敬畏本身就是对自己、对客户最好的保护。 最后，告诉客户，投资是个长期的事情，不要过度关注短期，而忽略长期。 同时，理财应该是个很开心的事情，不要给身心带来焦虑，否则自我认知或者KYC肯定错了。每次投资之前，任何动作都要合理的心态去匹配。 与其短期焦虑，不妨多去审视自己的过去认知和业务熟悉程度，当前时间，也建议客户多花点时间去锻炼自己的身体。面对短期的回撤，大家也不用妄自菲薄，可能，他在别处亏得更多。当然，我们更要应该反思下过去的动作：不要为了短期落单，而忽视了客户的体验，消费了客户的长期信任。我们要争取成为客户身边“最值得托付的买方投顾”！ 写到这，很多同志们仍然还会很迷茫，会问一些积极信号可能在哪里？我简单说两点： 1、无论是防疫和经济增长，要相信国家的决心和政策作为，接下来应该会出现改变的信号； 2、要相信国运，企业家精神和老百姓的勤奋努力。 Anyway，还是要理性一点，乐观一点，开心一点。祝大家明天更美好！ 二叔 2022.4.27中午 今天很痛苦，明天很迷茫，但后天会很美好 |
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