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日前，信息服务供应商凯盛融英信息科技（上海）股份有限公司（简称“凯盛融英”） 向港交所递交了招股说明书，国内知识付费的IPO第一股要来了！这是一家名不见经传，却拥有近40万名各行业专家资源的行业专家的公司。 公司简介 凯盛融英成立于 2008 年，是中国领先的行业专家知识服务供应商，凯盛融英的专家网络及客户群遍布全球。 凯盛融英总部位于上海，在北京、苏州、深圳、香港及纽约市设立分支机构，截至 2021 年 8 月 ，共有 603 名员工。凯盛融英让客户（包括众多大型知名的金融机构、咨询公司及全球企业）与不同行业、地区的行业专家建立联系。截至 2022年，凯盛融英的专家网络成员约为 40万人，实际服务的客户数超过 1,000 位。 行业专家包括企业高管、商业领袖及其他行业资深人士，以及学界精英及战略分析师， 覆盖广泛的行业，包括商贸零售、医疗健康、TMT、咨询服务、汽车及金融等。
中国投资数量最多的前20名VC/PE中，有90%都是凯盛融英的客户；中国总资产最高的前20家证券公司，更全部是凯盛融英的客户。
根据招股书中弗若斯特沙利文的数据，以2020年按收入计算的中国五大行业专家知识信息服务供应商中，凯盛融英以6.11亿元收入占据33.0%的市场份额，较后四名之和还高出60%，妥妥的国内B端知识付费龙头。 业务模式 按招股书的说法，凯盛融英是“中国最大的行业专家知识信息服务供应商”，让客户（包括众多大型知名的金融机构、 咨询公司及全球企业）与不同行业、地区的行业专家建立联系，快速地为客户安排合格的行业专家，进行深入和高度定制化的访谈，以及提供研究和会议服务。
凯盛服务共包括凯盛融英专家访谈、研究和会议三大模块，通过电话访谈、行业研究、线上及线下会议等多元化的形式为客户提供精准、专业、高效、便捷的全方位定制化服务。
凯盛融英提供的专家访谈服务流程： 客户提出访谈需求后，首先，凯盛融英会根据行业专家知识数据库所记录专家的过往工作知识与经验，选择与客户需求相关的专家；然后，知识信息管理团队就相关要求，寻求相关专家的口头初步回应；最后，为客户整理并推荐数名凯盛融英认为合格的专家，客户挑选专家后，有10分钟试用时间。 招股书显示，客户在10分钟试用期间终止的专家访谈次数，占已完成专家访谈总数约1.3%。整体服务按小时收费，针对一些特定的需求，还可以提供个性化的服务套餐收费模式。2021年前三个季度，来自小时模式和服务套餐模式的毛利润，分别为2.28亿元、1.28亿元，毛利率分别为47.9%、64.0%。
财务情况 基于这近40万名专家网络，凯盛融英目前为客户提供访谈、研究、会议三大项服务，其中专家访谈收入占比88.4%，是凯盛融英最主要的收入来源。
总体来看，凯盛融英的收入增速不低，营业收入从2018年的3.854亿元人民币，增长至2020的6.435亿元人民币，而截至去年三季度，营收达6.761亿元，已超过2020年全年，复合年增长率达到29.2%。 由于“中间商”的轻资产模式，凯盛融英的毛利率也很高，且呈逐年上升的趋势，从2018、2019、2020、2021年前三季度的毛利率分别为48.9%、43.3%、51.1%、52.6%、52.7%，净利润更是逐年走高，从2018年的8450万元，增长至2020年的1.666亿元，年复合增长率40.4%，2021年前三季度净利润已达2亿元，同比增长35%。 支撑起凯盛融英绝大部分收入的，是对信息和知识最为渴求的金融机构。2018年到2021年，来自金融机构的收入占据总营收高达70%以上。正是市场中广泛存在的认知差与信息差，才让凯盛融英这类“知识中间商”有了存在的价值。 正是这些金融机构、咨询公司等企业对知识、信息千差万别的需求，让凯盛融英具备了生存和发展的空间。伴随着中国经济的发展和繁荣，咨询行业近年来增速也十分迅猛，弗若斯特沙利文数据显示，全球咨询行业2015-2020年的复合增长率为7%，而同期中国则由85亿美元增至213亿美元，复合增速超过20%。而具体到“专家知识信息服务”这一行业，根据弗若斯特沙利文的资料，2020年至2025年，该行业在中国的复合年增长率预计为29.3%，2025年市场规模将达到10亿美元，空间巨大。
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