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国内最大行业专家知识信息服务供应商，市场占有率约为33.0%。 据IPO早知道消息，行业专家知识信息服务供应商「凯盛融英」于8月11日正式向港交所递交招股说明书，拟主板挂牌上市，中金公司和花旗担任联席保荐人。 成立于2008年的凯盛融英总部位于上海，在北京、苏州、深圳、香港和纽约市设立分支机构，主要提供的服务是让客户与不同行业、地区的行业专家建立联系。除安排专家访谈外，凯盛融英亦为客户提供研究服务和会议服务——前者指组织内部分析师团队与外部专家合作，基于客户的具体需求进行行业研究、市场研究或提供同类服务；后者则是安排现场和虚拟会议，客户可与专家通过会议就行业与商业见解进行交流。 根据弗若斯特沙利文的资料，按2020年收入计算，凯盛融英是中国最大的行业专家知识信息服务供应商，市场占有率约为33.0%；而在全球五大行业专家知识信息服务供应商中，凯盛融英排名第五，市场占有率约为3.2%。 在凯盛融英看来，其服务的主要优势在于可以为客户提供专业的行业知识——从截至2018年12月31日至截至2021年3月31日，凯盛融英的专家网络从约23万名成员增加至约36万名，行业专家涵盖企业高管、商业领袖和其他行业资深人士、学界精英以及战略分析人士。 今年第一季度，凯盛融英的专家网络成员覆盖各个行业，其中15.8%为消费和零售、15%为医疗健康、13.5%为TMT、7.3%为咨询服务、6%为汽车、5.3%为金融以及其他行业。 目前，凯盛融英的主要客户为大型知名金融机构、咨询公司以及全球企业。截至2021年3月31日，凯盛融英的客户群涵盖根据Vault数据声望最高的20家全球咨询公司中的80%；根据弗若斯特沙利文数据中国投资项目数目最多的20家私募股权及风险投资公司中的90%；根据SAC及弗若斯特沙利文按总资产计算中国20家最大证券公司中的100%；以及中国互联网协会中国综合实力十大TMT公司的90%。 整体而言，凯盛融英2018年至2020年客户数分别为758位、975位和1,236位；今年第一季度，凯盛融英实际服务的客户数目为1,005位。2018年至2020年、以及2021年第一季度，凯盛融英的专家向客户分别提供约95,000小时、120,000小时、150,000小时和46,000小时的服务。 客单价方面。2018年至2020年、以及2021年第一季度，每位客户的平均收入分别约为50.8万元、47.2万元、52.0万元和21.1万元。 至于留存率。2018年向凯盛融英采购服务的客户中有77.8%在2019年仍继续采购，于2019年向凯盛融英采购服务的客户中有77.4%在2020年仍继续采购，于2020年向凯盛融英采购服务的客户中有64.6%于2021年第一季度仍继续采购。 2018年至2020年，凯盛融英的营收分别为3.85亿元、4.61亿元和6.44亿元，复合年增长率为29.2%；净利润分别为0.85亿元、0.93亿元和1.67亿元，复合年增长率为40.4%；毛利率则分别为48.9%、43.3%和51.1%。 2021年第一季度，凯盛融英的营收为2.13亿元，同比增长53.1%；净利润为0.68亿元，同比增长46.8%；毛利率则进一步增至54.6%。 成立20余年来，凯盛融英未引入过多外部投资方。IPO前，粤民投为最大机构投资方，总计持有12.59%的股份。 值得注意的是，2020年5月21日，凯盛融英曾发生一轮股权转让。按彼时的转让价格，凯盛融英的估值约为22.83亿元。 |
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